【文章內(nèi)容簡介】 差 現(xiàn)居所： 天域 /三室兩廳 ?現(xiàn)在住的是大平層，住了多年的高層，不希望一直住高層 ?在園區(qū)工作生活基本還是在區(qū)域內(nèi)考慮 ?對品牌還是比較看重的，因為品牌代表著身份 ?相對于雙湖千萬元以上級別的別墅總價，青劍湖區(qū)域的別墅價格不高 ?我覺得那里的環(huán)境不錯，如果有好的項目，價格合適點我也愿意買 ?家對我意味著港灣、溫暖、身心的愉悅，是忙碌工作后的生活加油站 周先生， 40歲 別墅價值、總價、品牌、生態(tài)環(huán)境、家之溫馨 徐女士， 37歲 園區(qū) 某制造公司老總 家庭結(jié)構(gòu)： 兩人世界 工作區(qū)域： 園區(qū) /昆山 現(xiàn)居所： 石湖之韻 /疊加 ?湖居生活很感興趣，一直都偏好美麗的湖景、良好的生態(tài)環(huán)境 ?會考慮購買別墅，因為別墅產(chǎn)品的居住舒適度高 ?幾個好朋友都在園區(qū)這邊買別墅了，同樣是別墅但完全不一樣，獨棟、聯(lián)排的就是比疊加要舒服，寬敞的院子還有屋頂花園，在里面喝點下午茶，很愜意 ?瑜伽是最愛，能夠令人完全從工作的疲倦中解脫出來。希望住所能夠有這樣的優(yōu)雅環(huán)境和實用空間 自然環(huán)境、別墅居住體驗、修身養(yǎng)性 王先生， 44歲 上海 某媒體公司老板 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家 工作區(qū)域： 上海 /長三角 現(xiàn)居所： 仁恒濱江園 ?因為業(yè)務(wù)原因，幾乎每月都會來幾趟蘇州，覺得蘇州是座很閑適、很養(yǎng)人的城市。相比浙江、上海，蘇州別墅的價格很實在，有著很大的升值潛力 ?對于別墅的看法，希望主臥區(qū)能夠更獨立和私密些，客廳要多幾個 ?項目公共綠地一定要做的漂亮，要舍得花錢多種些名貴的樹種，另外就是院子要大些 ?平常工作很忙碌，所以希望回到家以后，社區(qū)內(nèi)外部環(huán)境能給自己帶來身心上的放松和精神上的愉悅 城市價值、投資前景、健康、環(huán)境 閔先生， 39歲 張家港 某模具廠老板 家庭結(jié)構(gòu)： 夫妻 +2個小孩 工作區(qū)域： 張家港 /蘇州 現(xiàn)住所： 自建樓房 ?我從小家里不富裕，農(nóng)村長大的孩子，所以不想再讓小孩吃苦，想在蘇州買套房子給老婆和小孩住，園區(qū)這邊建的好，生活便利，交通也很方便 ?個人喜歡安靜、風(fēng)景秀麗的地方，陽澄湖那邊不錯，挺有老家那邊的感覺的 ?自家現(xiàn)在住的房子是自己建的樓房，已經(jīng)住慣了，所以買房子的話肯定只會考慮別墅 ?平常工作環(huán)境很吵很臟亂，同時經(jīng)常疲于應(yīng)酬。所以希望休憩時，能夠完全脫離工作狀態(tài) 家庭需要、休閑放松 無拘束的 生活 升值 潛力 環(huán)境 別墅 感 生態(tài) 物業(yè) 服務(wù) 他們 擁有 別人羨慕的成功事業(yè)，卻不得不為此整日忙碌。 他們渴望每天多份閑暇時光可以喝一杯咖啡，或者更多。 他們懂得努力工作、屹立巔峰，更懂得盡情享受生活的樂趣與悠閑。 他們的哲學(xué) —— 人生的成功 不只在工作領(lǐng)域游刃有余，也在于創(chuàng)造豐富人生 營銷思考 自身 托斯卡納純類獨體社區(qū) 競爭 區(qū)域內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化直面競爭 客戶 區(qū)域 未來最自然的城市高尚住宅區(qū) 園區(qū)、中心城區(qū)、外城市對生活有追求的高端改善型群體 我們的機會 我和我的對手 共享 立足區(qū)域，建立自身生活價值體系標(biāo)準(zhǔn) “家在 〃 情在”，為房子注入生活意義企業(yè)價值在雍景灣的全景體驗 形象價值 04 The value of image 開啟 ?讓人向往的別樣豪宅生活模式 OFF TOWN 【 雍景灣 ∥ OFF學(xué)生活觀 】 【 營銷立意詮釋 】 —— 對于 “ON （工作） ” 與 “OFF （休閑） ” 的同樣注意，并且設(shè)法創(chuàng)造出時間、金錢和悠閑的心情，盡情地享受人生。這是 “OFF 學(xué) ” 重點關(guān)注的問題。（摘自大前研一 《 OFF學(xué) 》 ） —— OFF TOWN（悠閑）小鎮(zhèn)，是一種將城市休閑、多元化融和一體，關(guān)注鄰里情感的富人區(qū) 立足于客戶關(guān)注點整合下的價值立意 本報告是嚴(yán)格保密的。 OFF TOWN “享樂家們的樂園 ” 美國西海岸南加州的充滿西班牙風(fēng)情的圣巴巴拉小鎮(zhèn)，澄澈湛藍(lán)的天空，疏朗有致的建筑，質(zhì)樸悠閑的生活，世界悠閑生活者的樂園，全美富人最鐘情的小鎮(zhèn)。 世界上已有無數(shù)個具有圣巴巴拉氣質(zhì)的小鎮(zhèn)，沒有完全一樣的 OFF TOWN，一樣的只是 ENJOY OFFLIFE（享受人生的精神），所有的 OFF TOWN都具備“多元化的、城市休閑的，人文關(guān)懷的” 精神而獲享樂家們認(rèn)可 招商將 【 OFF TOWN】 帶到蘇州 ?? “Enjoy OffLife” 招商●雍景灣 引領(lǐng) ║OFF 學(xué) ?生活觀 “Enjoy off life”“享受人生 ” 創(chuàng)造豐富的人生，湖，高爾夫，公園，城市，享受自然而又流連城市。 居家置業(yè)者們不必離開家去享受生活，得到被贊賞的人生，而這在以往幾乎只能是夢。 多元的 復(fù)合魅力 OFFLIFE—— 表情 1 動： 15分鐘與上海的無縫對接、 10分鐘與圓融廣場的交融互動； 靜：新興的別墅富人區(qū)，別墅的高貴典雅生活，居住與商業(yè)的功能復(fù)合，體現(xiàn)動與靜的游刃有余 豐富的 交流空間 OFFLIFE—— 表情 2 豐富的交流空間，沒有嘈雜的鳴笛聲 有的只是融洽的鄰里交流 人們在這里有更多的時間和空間與自己的家人和朋友進行感情交流 私人交流公間 公共交流公間 半公共交流公間 奢侈的 綠意空間 OFFLIFE—— 表情 3 臨湖的類獨體，托斯卡納異域的風(fēng)情下，體現(xiàn)特有的尊貴感，成為真正的領(lǐng)袖。 優(yōu)雅的 建筑表情 類獨體的產(chǎn)品形式上賦予項目更高的附加值，給予雍景灣最高性價比的城市別墅享受。 OFFLIFE—— 表情 4 尊貴的 戶型設(shè)計 OFFLIFE—— 表情 5 全套房主臥設(shè)計，獨立占據(jù)三樓，極力表現(xiàn)尊貴感 招商 ?“Enjoy OffLife” 這是招商賦予蘇州二○一一年的獻禮●也即將成為閣下值得炫耀的資產(chǎn) 項目● 推廣語 “后湖居時代， OFF生活家” 招商 〃 雍景灣， 全景 OFFTOEN “ OFF宣言 讓生活作主” 以本項目起勢，建立招商品牌 “家在情在”開發(fā)模式的清晰市場認(rèn)知 —— 招商 賦予蘇州豪宅別墅市場一種 嶄新 的生活方式 招商地產(chǎn) —— OFF學(xué)生活 的倡導(dǎo)者 營銷策略 05 The policy of marketing “ 蘇州 第一 OFF TOWN形象代言人 ” 超越競爭的營銷全攻略 —— 蘇州第一 OFFLIFE的展示空間 一套成熟的地區(qū)推廣方案 一個創(chuàng)新，全國視野的渠道計劃 一個情趣獨特的體驗平臺 提供真正享樂生活的完全新視野 一系列傳承 OFFLIFE精神的活動體驗 展示線 蘇州第一 OFFLIFE展示社區(qū) ? 區(qū)隔性導(dǎo)示 ? 入口處展示 ? 售樓處打造 ? 主題樣板間 ? 風(fēng)格化園林 5大主題 系統(tǒng) 引導(dǎo) 形象墻 精神堡壘 樹墻 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 主入 口 從這里開始，換一種 心 情 售樓 處 功能建議 : ?前期為售樓處，后期為會所 ?弱化銷售功能，保持格調(diào)、享受的主題氛圍，以體驗為主 保持 微 笑 ，體驗 OFFLIFE綜合體驗中心 售樓 處 設(shè)臵建議： ?營造真實的場景，用精致的藝術(shù)品點綴，突出售樓處的享樂主題 ?優(yōu)化內(nèi)部燈光照明，較多采用暖色柔和燈光 ?設(shè)臵吧臺，提供知名軟飲，（如依云礦泉水、卡布奇諾咖啡）和水果 ?增加現(xiàn)場背景音樂的設(shè)臵，如班得瑞的音樂 這是一個享樂家們的 樂 園 樣板 房 書房活用術(shù) 養(yǎng)成有效思考的習(xí)慣 我的書房分成三個區(qū)域：思考與寫作空間、文件與資料空間、以及電腦空間。同時，桌上的鐘、筆筒、牆上的畫，都有固定位置。 雖然筆筒內(nèi)的筆，從來沒用過，牆上的畫，也很少用心欣賞。這麼做主要目的，是要營造一個熟悉環(huán)境 ,正因為如此，我總是能夠?qū)Ｐ乃伎肌? —— 大前研一 《 OFF學(xué)活用術(shù) 》 樣板 房 下班后的 燈紅酒綠，是人生的浪費 ── 請 珍惜與家人共進 晚餐 的時光 關(guān)鍵點：情景化、故事化 生活化的場景，每個場景設(shè)臵溫馨小卡片，還原最真實的生活場景 樣板 房 摒棄過去的 01號、 02號形式的門牌號，根據(jù)客戶姓氏，為購買每一棟別墅的客戶制作定制化的門牌號， 如張宅、趙公館 等。 別墅命名定制化 —— 家族的故事 園林 私家 關(guān)鍵點：精裝修、故事化 ?將前后及下沉式花園精裝修后交付業(yè)主 ?交付標(biāo)準(zhǔn)：全草皮、主題點景樹、花架、燒烤臺、鵝卵石鋪路 ?建議擺放一些休閑座椅，營造別樣的格調(diào)庭園 ?對花徑、跌水、入戶廊橋等主題故事化，如圓舞曲之戀、時空之廊、鏡池蛙鳴來等打動客戶 精裝修園林 —— 在這里，我們享受生活 小徑 私家 —— 要素：高喬低木、灌木錯落有致；鳥語花香；趣味小品， 創(chuàng)造出 享樂小徑的休閑尊貴感