【文章內(nèi)容簡介】 界。高層視野，更多綠化景觀，視界更開闊；國際格調(diào)。名師手筆，國際化景觀的規(guī)劃理念；水漾心馳。親水規(guī)劃締造華美風(fēng)度，水景社區(qū)；互動園林。圍合庭院促進(jìn)鄰里關(guān)系運(yùn)動泳池。健康生活行政級領(lǐng)袖階層名流名仕匯聚之地樓盤硬件建筑特色水景園林圈層特征賣點(diǎn)梳理主題會所企業(yè)品牌功能提升生活品質(zhì) 深耕厚植，實(shí)力雄厚； 誠信企業(yè)，金字招牌。 成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的客群 國際化生活方式，品質(zhì)升級； 人文社區(qū)，高品質(zhì)人群集合地； 傳導(dǎo)先進(jìn)的生活理念及生活態(tài)度。 商業(yè)動脈大招區(qū)域核心 市場空白補(bǔ)充，完善的功能填補(bǔ) 550㎡主題會所營造品質(zhì)人生 彰顯尊榮身份【 賣 點(diǎn) 】 【 拓基 鼎元府邸 】地 段功 能—— 合肥 141戰(zhàn)略發(fā)展前沿，—— 知名中小學(xué)，成熟教育體系—— 市心先天條件—— 成熟居住環(huán)境及配套—— 道路環(huán)繞，交通便捷，—— 合裕高架的開通 —— 南淝河，和平廣場，裕豐花市 p區(qū)域核心： “141” 東部組團(tuán)核心區(qū)域，四大城市 副中心之一，合肥東門戶，商業(yè)繁榮。交通物流重 點(diǎn)建設(shè)區(qū)域。消費(fèi)潛力巨大。 88萬人口，合肥規(guī)模 最大區(qū)域。 遠(yuǎn)景價(jià)值！p教育資源：三十八中、和平路小學(xué)， 教育價(jià)值！p35萬規(guī)模：最優(yōu)品質(zhì)建筑，最全產(chǎn)品集合，最全能 生活體系， 升值價(jià)值！p有水有綠：和平廣場，南淝河，不可多得的社區(qū)內(nèi) 部景觀資源，優(yōu)勢組合，居家理想環(huán)境， 生態(tài)價(jià) 值！p交通高速：合裕路高架打通交通脈絡(luò)，高速發(fā)展 前 沿價(jià)值！p商業(yè)功能：大手筆商圈規(guī)劃，打造區(qū)域核心商業(yè)價(jià) 值， 多元價(jià)值！交 通【 價(jià) 值 梳 理 】—— 商業(yè)、辦公、居住、餐飲、文娛和交通等城市生活空間優(yōu)質(zhì)組合環(huán) 境價(jià)值在于發(fā)現(xiàn) — 鼎元府邸 價(jià)值梳理p 品質(zhì)皆佳，景觀豐富，更宜居。p 我們發(fā)現(xiàn)鼎元府邸價(jià)值關(guān)鍵詞：綜合體，體 量大，品質(zhì)高 .p 發(fā)現(xiàn)價(jià)值：品質(zhì)升級，產(chǎn)品賣點(diǎn)逐一解讀， 落地形成價(jià)值競標(biāo)優(yōu)勢。策略方向與其在紛繁的樓盤紅海中拼殺，不如結(jié)合自身優(yōu)勢在城市融合體上 ” 藍(lán)海 ” 突圍，錯(cuò)位競爭為超常規(guī)的價(jià)值塑造提供空間 —— 藍(lán)海突圍p 與其他樓盤的比較 : 體量更大，產(chǎn)品線豐富，功能 完備、環(huán)境優(yōu)異。p 梳理得出區(qū)域在售樓盤關(guān)鍵詞：純住宅，品質(zhì)中。p 發(fā)現(xiàn)價(jià)值：豐富的功能填補(bǔ) 市場空白，形成區(qū)域 核心，傲覽凌峰。明確項(xiàng)目在市場的位置項(xiàng)目定位周邊競品的競爭擠壓（供應(yīng)、價(jià)格） 鼎元府邸需要樹立 與眾不同的鮮明個(gè)性突破價(jià)格壁壘 2023年實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 鼎元府邸需要形成 更大影響力，拓展更大客戶半徑多樣的產(chǎn)品類型 鼎元府邸需要 更精確的產(chǎn)品描述，形成獨(dú)一無二的核心競爭力無論哪個(gè)級別的城市，都有屬于區(qū)域的代表建筑，城市綜合體的出現(xiàn)，將推動所在區(qū)域城市功能的完善和提升，被形容為 “ 城市發(fā)展引擎 ”將 “ 鼎元府邸 ” 定位為區(qū)別于傳統(tǒng)城區(qū)的 新城市綜合體 ，將為促進(jìn)項(xiàng)目的形象、品牌、價(jià)值墊定基礎(chǔ)條件，為本案超越并完全區(qū)別區(qū)域同類項(xiàng)目，創(chuàng)造可持續(xù)性發(fā)展的競爭優(yōu)勢提供了條件。品質(zhì)筑底，打造城市標(biāo)桿鼎元府邸，不僅是瑤海區(qū)的象征，更將成為整個(gè)合肥的標(biāo)版和驕傲！撇開單純城市豪宅概念，與其他同質(zhì)樓盤進(jìn)行區(qū)分，強(qiáng)化 “瑤海區(qū)新興的城市綜合體 ”唯一性定位 ，無疑就是為構(gòu)建超越其他類似項(xiàng)目價(jià)值體系的價(jià)值筑底，創(chuàng)造了條件！多元化組合 首席 區(qū)域商業(yè) 一線 水景豪宅 二線 園景住宅 精裝 優(yōu)品公寓 星級 商務(wù)辦公商務(wù)寫字樓豪宅商業(yè)首席商業(yè)精裝公寓園景住宅商務(wù)辦公產(chǎn)品定位 造城之舉， 35萬㎡新興城市綜合體！— 壟斷價(jià)格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值行業(yè)老大敏銳的機(jī)會主義者次 /非主流市場 非行業(yè)老大中大規(guī)模市場領(lǐng)導(dǎo)者 補(bǔ)缺者追隨者 挑戰(zhàn)者形象定位 傳統(tǒng)的 4 種策略分析 覆蓋目標(biāo)客戶產(chǎn)品差異不可復(fù)制創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)差異化定位重新定義 “豪宅 ”強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)注改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與價(jià)值“唯一性 ”新興城市綜合體行業(yè)老大作為領(lǐng)導(dǎo)者非行業(yè)老大中大規(guī)模市場挑戰(zhàn)者形象定位 唯一性打造成為建筑特色、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境景觀一流的唯一高端項(xiàng)目打造成為居住感受非凡 有著地域代表性的唯一高端項(xiàng)目打造成為文化內(nèi)涵豐富 有著不同品位的唯一高端項(xiàng)目打造成為高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 友好睦鄰的唯一高端項(xiàng)目p 結(jié)合前期規(guī)劃實(shí)際情況，綜合考慮項(xiàng)目體量、物業(yè)構(gòu)成以及檔次，我司 擬將本案打造成為令目前瑤海區(qū)域市場現(xiàn)有項(xiàng)目望塵莫及的、 至尊高檔的 項(xiàng)目， 未來瑤海區(qū)的地標(biāo)建筑 。p 結(jié)合項(xiàng)目最大特色 “ 城市精英名流集合地 ” 和 “ 國際風(fēng)格社區(qū) ” 的特點(diǎn)， 并賦予項(xiàng)目 “ 純粹國際化 ” 生活理念， 作為最佳切入點(diǎn)，三管其下，打造 一個(gè)具有 國際化生態(tài)社區(qū)，最具購買價(jià)值的高品質(zhì)住宅， 城市精英居住的 核心社區(qū)，城東第一居住地 ,合肥市房地產(chǎn)市場具備領(lǐng)袖風(fēng)采的標(biāo)志樓 盤， 體現(xiàn)項(xiàng)目的至尊高端品質(zhì) 。 項(xiàng)目總體定位思路 另辟蹊徑才能體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性和獨(dú)有特征國際 風(fēng)尚 35萬㎡首席 名仕 社區(qū)項(xiàng)目定位置業(yè)新視點(diǎn) 居住新標(biāo)準(zhǔn) 生活新理念 城市菁英之首選豪宅p 從項(xiàng)目地段出發(fā)，直接點(diǎn)明 “ 區(qū)域霸主 ” 地位；p 從競品角度出發(fā)，與同質(zhì)同地段項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)分，排他性，獨(dú)一無二。p 從項(xiàng)目功能定位出發(fā)，闡述項(xiàng)目的住宅屬性，p 從客群角度出發(fā)，喚起客戶對項(xiàng)目屬性的認(rèn)知，為自己圈地，p 朗朗上口的主題語，利于市場推廣宣傳。p 國際化生活一一解讀，打造真正的國際化的多元、時(shí)尚、精彩絕倫的 充滿格調(diào)和魅力的生活 。 詮釋SLOGAN 定位（ 推廣主題 ） 營銷戰(zhàn)略 推廣策略 策略執(zhí)行 營銷推廣策略　 　 　　　　第 三部分戰(zhàn)略目標(biāo)營銷戰(zhàn)略推廣策略推盤策略執(zhí)行計(jì)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)Strategy objective銷售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)品牌目標(biāo)2023年完成 ? 套銷售，預(yù)計(jì)總銷金額 ??? 元 整盤均價(jià) 80008200元 /平米（毛坯價(jià)） 入市均價(jià) 70007300元 /平米 （毛坯價(jià)）入市均價(jià) 80008300元 /平米（精裝價(jià)，裝修標(biāo)準(zhǔn)按 1000元 /平米的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)）確立拓基在高端住宅領(lǐng)域的品牌地位，綜合提升品牌形象打造 東城最具有影響力 的 名仕 社區(qū)項(xiàng)目整體目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 marketing strategy? 核心問題： 在營銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求，領(lǐng)導(dǎo)市場？? 分問題 1：如何在項(xiàng)目前期快速建立高認(rèn)知度？? 分問題 2：如何在開盤后使項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷？? 分問題 3：如何通過營銷使項(xiàng)目建立市場影響力并保持持續(xù)銷售？? 分問題 4：如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終價(jià)值？ 策略一 ： 營銷工作前置 —— 快速建立第一形象策略二 ： 拓寬客源渠道 —— 強(qiáng)勢推廣極致展示策略三 ： 推廣整合覆蓋 —— 豐富渠道，拓展客戶把營銷動作提前，把品牌推廣作為營銷的第一步，以品牌力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的第一形象。以多渠道的客源，強(qiáng)勢的推廣力度，增加儲客量，縮短客戶蓄水成熟期。針對目標(biāo)客戶所在區(qū)域進(jìn)行全面推廣覆蓋，達(dá)成最多的有效客戶積累。三大戰(zhàn)略方向達(dá)成營銷目標(biāo)線上：立形象 品質(zhì)超越、產(chǎn)品升級、價(jià)值提升雙管齊下熱點(diǎn)炒做形象更新 活動發(fā)散 行銷方式 通路擴(kuò)展客服營銷持續(xù)作用老帶新口碑傳帶引發(fā)持續(xù)新增關(guān)注活動影響力 兩 條 推 廣 線 并 行活動營銷造成銷售力，放大成交，提升企業(yè)品牌實(shí)力，引發(fā)品牌宣傳效應(yīng)。大眾媒體固定賣點(diǎn)訴求，拔高項(xiàng)目形象，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級。 推廣總體策略Promote the overall strategy線下：活動營銷 影響力發(fā)散，持續(xù)保溫線上：形象升級，突破陳規(guī)p戶外、報(bào)廣、 DM單頁為主。p輔以電臺、電視臺、短信、導(dǎo)示等多種方式。p視銷售需要，公關(guān)以多種媒體方式展開。線下：活動滲透，激活市場p 活動引發(fā)轟動，口碑撬動購買！p多頻次，小幅度的暖場活動；p活動對銷售的催進(jìn)作用不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、戶外、 DM、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝 蓄勢期 尾盤期持銷期強(qiáng)銷期電信 帳單報(bào)紙、 雜志、網(wǎng)絡(luò)商場社區(qū)戶外高炮、接待中心公交／高炮／電臺SP， PR活動SP/PR活動推介會定點(diǎn)廣告 +直郵 +戶外報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信區(qū)域戶外新聞炒作PR活動陣地包裝推廣手段建議 戶外p跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。p燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。p展板：現(xiàn)場售樓處、市中心售樓處和展銷會展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。p引導(dǎo)路牌：樓盤位置圖，對客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。p戶外看板：效果圖或宣傳口號，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。樓體亮化 ——“ 拓基鼎元府邸 ” 白天看字，晚上亮燈。效果如同好萊塢山體巨字。印刷品 —— 提升品質(zhì)，傳遞信息。樓書、傳單、海報(bào)、 DM手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。建議增加 DM的鬧市派報(bào)以及夾報(bào)或直投。電視 —— 受眾范圍廣，感染力強(qiáng)，接受度高， (能將信息更形象、生動地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 )投放方式： 賣場駐守 ——選擇與項(xiàng)目品質(zhì)、品牌、形象契合的商場增加駐點(diǎn)銷售，可以導(dǎo)入外區(qū)域客流短信：本地移動、聯(lián)通具備了受眾范圍廣、覆蓋面將近本地家庭的 90%以上 ，信息可直達(dá)每一位目標(biāo)群體，具有強(qiáng)制性。我們將依據(jù)項(xiàng)目自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。投放方式：，可采用 “ 天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)新聞，溫馨提示 ” 等方式發(fā)送。，傳達(dá)畫面內(nèi)容，增加趣味與閱讀性。網(wǎng)絡(luò) “ 鼎元府邸 ” 業(yè)主論壇、搭建答疑平臺、新浪網(wǎng)、合房網(wǎng)等等重點(diǎn)：日常維護(hù)，解疑，互動，去除不良信息，增加正面報(bào)道，既是對項(xiàng)目的宣傳，也是對拓基品牌的宣傳。附件：媒體優(yōu)劣勢評估均勻 去化，整盤有效推售推盤策略【 房源分析 】