【正文】 提升轉換率與來訪量解決市場不能變、產(chǎn)品不能變、銷售額不能變的情況下，成交提速 —— 尋找關鍵因素關鍵因素：?提升來訪量的的關鍵因素比較多，但在大多數(shù)途徑都不起作用時， 主動行銷 將是唯一的途徑?提高轉換率，促使成交的唯一關鍵，就是 銷售員 ，一線現(xiàn)場的管理能力和執(zhí)行能力，將是決 定一個項目最終成功與否的關鍵易居為拓基度身定制的一柄利劍集中資源全力造勢，高效管理和激勵模式推動高銷售效率的 ——“ 精英突擊模式 ”易居觀點：精英突擊銷售模式來源于 “轉換率 ”和 “來訪率 ”的提高所有人非常珍惜來到現(xiàn)場的客戶資源； 市場低迷的時候，會主動出擊尋找客戶；我們的案場就是全行業(yè)的案場 —— 激勵競爭對手業(yè)務員、所有有客戶資源并賺錢欲望的人都成為我們的業(yè)務員淘汰機制與激勵機制下，優(yōu)勝劣汰，以吸引有能力有資源的銷售員易居不是 “ 助守 ” ，而是幫助開發(fā)商 “ 突圍 ” ，獲得更高的市場份額精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 我們的團隊?中新城上城 —— 2023年天津年度銷售總冠軍， 08年天津營銷奇跡2023年 6月 16日開盤當日銷售 600套，成交 5億， 07年 6月 16—12 月間，實現(xiàn)銷售額達 17個億，成為天津的年度銷售冠軍。成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯?萬科新里程 —— 引領三林板塊從 7800元均價直到 18000元均價我們用 1年時間將項目人氣推高到頂峰，價格由最初的 7800元，突破至 18000元，成為板塊標桿。? 完善業(yè)務晉升機制，給予更多的晉升機會及空間。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202311:43:19 下午 23:43:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 季度、年度銷售冠軍評比，頒發(fā)獎章，并予以相應的獎勵。精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 充分考慮銷售人員的各方面需求，盡可能在滿足其金錢需求的同時，給予其更多的精神上的滿足，及 職業(yè)增長上的要求 。創(chuàng)造逆市飛揚的銷售神話！成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯?西安 p活動形式：冷餐，華服表演，時尚派對，化妝舞會，抽獎 ……（ 強銷期 ）推廣活動擬定p活動目的： 通過化妝舞會來對業(yè)主進行聯(lián)誼， “ 舞會 ” 通常是電影里 上流階層的活動，為普通大眾所向往，把舞會所傳導出的 “ 國際化 生活方式 ” 做一個理想的嫁接。鼎元府邸，以上層生活品質為范本 現(xiàn)代、簡約、浪漫，一處風格典雅的建筑群落風華絕代，清新雅致精雕細琢每一環(huán)節(jié)，打造上流人居一磚一瓦 ,一木一石 ,一草一花處處展現(xiàn)上品建筑的動人光采以名門典范，筑就經(jīng)典恒遠的品質大宅。p 領導觸摸水晶球，宣布開盤。從容自在，隨心隨意，創(chuàng)造建筑中的視覺新界限。 （ 深度蓄水期 ）我們要對市場說的是p 可專項針對商業(yè)項目進行投資理財講座或論壇p 目標人群：銀行金卡、銀卡客戶；移動公司大客戶p 在目前金融危機余威的影響下，人們對經(jīng)濟話題非常敏感，尤其是高端人群更為敏 銳，可以針對時事的經(jīng)濟敏感話題召開理財類研究討論。統(tǒng)一著裝，長跑路線 為市中心 —— 某公園 —— 項目。p 設置電影，冷餐，游戲，抽獎等環(huán)節(jié)吸引客戶。 形式建議冷餐抽獎禮品建議萬寶龍金筆高級手帕79月（蓄水期）任務：產(chǎn)品推廣、形象升級，賣點推售 主題：【鎏金百年，御生活， 35萬㎡首席名仕區(qū)】9月上旬7月中旬8月 9月樣板開放產(chǎn)品推廣客戶感動 客戶升級體驗營銷內展進場7月8月中旬 /浪漫拓基 電影展播周升級城市理想讓合肥驕傲的建筑聚合空間，功能化生活社區(qū)風靡合肥的優(yōu)創(chuàng)空間純粹美宅，名仕世界觀南淝河在左，廣場在右一座城，靜立城心，訴說關于終極生活理想35萬平米的恢弘，演繹一段關于城市貴族的傳奇內斂的尊貴在優(yōu)雅中流動，張揚的氣度在舉止間流露不是每一棟住宅都能夠成為經(jīng)典不是每一個經(jīng)典都可以稱為豪宅拓基 p 攜手政府，擴大影響，形象樹立。 拓基投資高峰論壇 10月 “ 開門紅 ” 首批 2 開盤 6月 7月 8月 9月 11月 12月外展進場線上初涉 樣板開放 項目開盤1樓上市品牌推廣 產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行客戶啟動 客戶感動 客戶成交客戶升級體驗營銷10月循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的基礎上，有限量供應制造稀缺，形成階段性熱銷局面內展進場 2樓加推2023年度執(zhí)行節(jié)點INGIn the execution of nodes6月 7月外展進場線上初涉品牌推廣客戶啟動67月（準備期）任務：樹立項目品牌形象，概念面市 【主題：拓基 2023年作品載譽上市】6月中旬 7月中旬每一個城市都有一個建筑的傳奇只有真正意義上的生活才配得上這片土地，沒有什么可以阻擋發(fā)展的腳步體驗國際化的魅力典范10棟純景美宅拔地而起獨領合肥生活航標無限擴張都會價值拓基壯闊手筆揮就 35萬平米城市綜合體鋪就精英人士凱旋之路地利人和，城市精粹，締造合肥杰出地標（ 準備期 ）立形象階段我們要對市場說的是造城偉魄，城市綜合體大者有容，無處不非凡全線攻略，國際泛生活在項目地附近售樓處，在現(xiàn)場設置樣板區(qū)，通過對售樓中心和樣板區(qū)的使用，可有效去除平面表現(xiàn)效果較弱這一缺點，讓客戶看到實實在在的產(chǎn)品，激發(fā)客戶購買沖動，促進成交。 意義二：通過一期的成功銷售，達到有效聚集人氣，建立項目良好 的知名度、美譽度，為項目持續(xù)推盤及后期價格提升奠定 堅實的基礎，最終完成項目的總體營銷目標 。附件：媒體優(yōu)劣勢評估均勻 去化，整盤有效推售推盤策略【 房源分析 】按照在小區(qū)中所處位置的不同，分為四個等級A類 （較優(yōu)）： 10樓，南向景觀，又位于中心景觀區(qū)， 樓距保證了充足的采光B類 （較良）： 7樓，享有部分景觀資源，但臨近現(xiàn)有民居C類 （一般）： 6樓 12樓位于小區(qū)邊緣，景觀資源共享較少 46樓僅有北向景觀，且受商業(yè)部分干擾 6樓采光可能受到超高層寫字樓的影響D類 （較差）： 8樓 3樓受商業(yè)干擾較多， 8號樓緊鄰現(xiàn)有民居等19876543210 推盤策略 ADVANCE THE BUILDING方向 ： C類房源，作為啟市產(chǎn)品，首發(fā)市場 B類房源，均衡量價產(chǎn)品，承接價格逐步提升作用 A類房源，高溢價產(chǎn)品，價格摸高，提升溢價 D類房源，補量產(chǎn)品【 推盤策略 】推盤原則一： 確保入市成功， 快速樹立產(chǎn)品和品牌形象， 逐步推進。我們將依據(jù)項目自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。樓書、傳單、海報、 DM手冊等，這些廣告載體對細節(jié)要求很高，內容要重點突出項目的各個準確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。樓體亮化 ——“ 拓基鼎元府邸 ” 白天看字，晚上亮燈。p燈箱：分室內和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。 推廣總體策略Promote the overall strategy線下：活動營銷 影響力發(fā)散，持續(xù)保溫線上：形象升級，突破陳規(guī)p戶外、報廣、 DM單頁為主。以多渠道的客源，強勢的推廣力度，增加儲客量，縮短客戶蓄水成熟期。 城市菁英之首選豪宅p 從項目地段出發(fā)，直接點明 “ 區(qū)域霸主 ” 地位；p 從競品角度出發(fā)，與同質同地段項目進行區(qū)分，排他性，獨一無二。 項目總體定位思路 另辟蹊徑才能體現(xiàn)項目的個性和獨有特征國際 風尚 p 發(fā)現(xiàn)價值：豐富的功能填補 市場空白，形成區(qū)域 核心，傲覽凌峰。 遠景價值！p教育資源：三十八中、和平路小學， 教育價值！p35萬規(guī)模：最優(yōu)品質建筑，最全產(chǎn)品集合，最全能 生活體系， 升值價值！p有水有綠：和平廣場，南淝河，不可多得的社區(qū)內 部景觀資源，優(yōu)勢組合，居家理想環(huán)境， 生態(tài)價 值！p交通高速：合裕路高架打通交通脈絡，高速發(fā)展 前 沿價值！p商業(yè)功能：大手筆商圈規(guī)劃，打造區(qū)域核心商業(yè)價 值， 多元價值！交 通【 價 值 梳 理 】—— 商業(yè)、辦公、居住、餐飲、文娛和交通等城市生活空間優(yōu)質組合環(huán) 境價值在于發(fā)現(xiàn) — 鼎元府邸 價值梳理p 品質皆佳，景觀豐富，更宜居。鼎元府邸 】地 段功 能—— 合肥 141戰(zhàn)略發(fā)展前沿，—— 知名中小學，成熟教育體系—— 市心先天條件—— 成熟居住環(huán)境及配套—— 道路環(huán)繞，交通便捷，—— 合裕高架的開通 —— 南淝河，和平廣場，裕豐花市 p區(qū)域核心： “141” 東部組團核心區(qū)域，四大城市 副中心之一，合肥東門戶，商業(yè)繁榮。圍合庭院促進鄰里關系運動泳池。美麗視界。全景建筑。 80140M2各面積段創(chuàng)優(yōu)戶型，滿足成長家庭充分需求有容乃大。 大者有容。 他們感性于自己與家人的夢