【正文】 提升轉(zhuǎn)換率與來(lái)訪量解決市場(chǎng)不能變、產(chǎn)品不能變、銷售額不能變的情況下，成交提速 —— 尋找關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素：?提升來(lái)訪量的的關(guān)鍵因素比較多，但在大多數(shù)途徑都不起作用時(shí)， 主動(dòng)行銷 將是唯一的途徑?提高轉(zhuǎn)換率，促使成交的唯一關(guān)鍵，就是 銷售員 ，一線現(xiàn)場(chǎng)的管理能力和執(zhí)行能力，將是決 定一個(gè)項(xiàng)目最終成功與否的關(guān)鍵易居為拓基度身定制的一柄利劍集中資源全力造勢(shì)，高效管理和激勵(lì)模式推動(dòng)高銷售效率的 ——“ 精英突擊模式 ”易居觀點(diǎn)：精英突擊銷售模式來(lái)源于 “轉(zhuǎn)換率 ”和 “來(lái)訪率 ”的提高所有人非常珍惜來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶資源； 市場(chǎng)低迷的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)出擊尋找客戶；我們的案場(chǎng)就是全行業(yè)的案場(chǎng) —— 激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員、所有有客戶資源并賺錢欲望的人都成為我們的業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制下，優(yōu)勝劣汰，以吸引有能力有資源的銷售員易居不是 “ 助守 ” ，而是幫助開發(fā)商 “ 突圍 ” ，獲得更高的市場(chǎng)份額精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 我們的團(tuán)隊(duì)?中新城上城 —— 2023年天津年度銷售總冠軍， 08年天津營(yíng)銷奇跡2023年 6月 16日開盤當(dāng)日銷售 600套，成交 5億， 07年 6月 16—12 月間，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 17個(gè)億，成為天津的年度銷售冠軍。成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷過(guò)程中尤其明顯成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷過(guò)程中尤其明顯?萬(wàn)科新里程 —— 引領(lǐng)三林板塊從 7800元均價(jià)直到 18000元均價(jià)我們用 1年時(shí)間將項(xiàng)目人氣推高到頂峰，價(jià)格由最初的 7800元，突破至 18000元，成為板塊標(biāo)桿。? 完善業(yè)務(wù)晉升機(jī)制，給予更多的晉升機(jī)會(huì)及空間。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:43:19 下午 23:43:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 季度、年度銷售冠軍評(píng)比，頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)拢⒂枰韵鄳?yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 充分考慮銷售人員的各方面需求，盡可能在滿足其金錢需求的同時(shí)，給予其更多的精神上的滿足，及 職業(yè)增長(zhǎng)上的要求 。創(chuàng)造逆市飛揚(yáng)的銷售神話！成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷過(guò)程中尤其明顯?西安 p活動(dòng)形式：冷餐，華服表演，時(shí)尚派對(duì)，化妝舞會(huì)，抽獎(jiǎng) ……（ 強(qiáng)銷期 ）推廣活動(dòng)擬定p活動(dòng)目的： 通過(guò)化妝舞會(huì)來(lái)對(duì)業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼， “ 舞會(huì) ” 通常是電影里 上流階層的活動(dòng)，為普通大眾所向往，把舞會(huì)所傳導(dǎo)出的 “ 國(guó)際化 生活方式 ” 做一個(gè)理想的嫁接。鼎元府邸，以上層生活品質(zhì)為范本 現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、浪漫，一處風(fēng)格典雅的建筑群落風(fēng)華絕代，清新雅致精雕細(xì)琢每一環(huán)節(jié)，打造上流人居一磚一瓦 ,一木一石 ,一草一花處處展現(xiàn)上品建筑的動(dòng)人光采以名門典范，筑就經(jīng)典恒遠(yuǎn)的品質(zhì)大宅。p 領(lǐng)導(dǎo)觸摸水晶球，宣布開盤。從容自在，隨心隨意，創(chuàng)造建筑中的視覺新界限。 （ 深度蓄水期 ）我們要對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是p 可專項(xiàng)針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資理財(cái)講座或論壇p 目標(biāo)人群：銀行金卡、銀卡客戶；移動(dòng)公司大客戶p 在目前金融危機(jī)余威的影響下，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)話題非常敏感，尤其是高端人群更為敏 銳，可以針對(duì)時(shí)事的經(jīng)濟(jì)敏感話題召開理財(cái)類研究討論。統(tǒng)一著裝，長(zhǎng)跑路線 為市中心 —— 某公園 —— 項(xiàng)目。p 設(shè)置電影，冷餐，游戲，抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)吸引客戶。 形式建議冷餐抽獎(jiǎng)禮品建議萬(wàn)寶龍金筆高級(jí)手帕79月（蓄水期）任務(wù)：產(chǎn)品推廣、形象升級(jí)，賣點(diǎn)推售 主題：【鎏金百年，御生活， 35萬(wàn)㎡首席名仕區(qū)】9月上旬7月中旬8月 9月樣板開放產(chǎn)品推廣客戶感動(dòng) 客戶升級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷內(nèi)展進(jìn)場(chǎng)7月8月中旬 /浪漫拓基 電影展播周升級(jí)城市理想讓合肥驕傲的建筑聚合空間，功能化生活社區(qū)風(fēng)靡合肥的優(yōu)創(chuàng)空間純粹美宅，名仕世界觀南淝河在左，廣場(chǎng)在右一座城，靜立城心，訴說(shuō)關(guān)于終極生活理想35萬(wàn)平米的恢弘，演繹一段關(guān)于城市貴族的傳奇內(nèi)斂的尊貴在優(yōu)雅中流動(dòng)，張揚(yáng)的氣度在舉止間流露不是每一棟住宅都能夠成為經(jīng)典不是每一個(gè)經(jīng)典都可以稱為豪宅拓基 p 攜手政府，擴(kuò)大影響，形象樹立。 拓基投資高峰論壇 10月 “ 開門紅 ” 首批 2 開盤 6月 7月 8月 9月 11月 12月外展進(jìn)場(chǎng)線上初涉 樣板開放 項(xiàng)目開盤1樓上市品牌推廣 產(chǎn)品推廣 銷售執(zhí)行客戶啟動(dòng) 客戶感動(dòng) 客戶成交客戶升級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷10月循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面內(nèi)展進(jìn)場(chǎng) 2樓加推2023年度執(zhí)行節(jié)點(diǎn)INGIn the execution of nodes6月 7月外展進(jìn)場(chǎng)線上初涉品牌推廣客戶啟動(dòng)67月（準(zhǔn)備期）任務(wù)：樹立項(xiàng)目品牌形象，概念面市 【主題：拓基 2023年作品載譽(yù)上市】6月中旬 7月中旬每一個(gè)城市都有一個(gè)建筑的傳奇只有真正意義上的生活才配得上這片土地，沒(méi)有什么可以阻擋發(fā)展的腳步體驗(yàn)國(guó)際化的魅力典范10棟純景美宅拔地而起獨(dú)領(lǐng)合肥生活航標(biāo)無(wú)限擴(kuò)張都會(huì)價(jià)值拓基壯闊手筆揮就 35萬(wàn)平米城市綜合體鋪就精英人士凱旋之路地利人和，城市精粹，締造合肥杰出地標(biāo)（ 準(zhǔn)備期 ）立形象階段我們要對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是造城偉魄，城市綜合體大者有容，無(wú)處不非凡全線攻略，國(guó)際泛生活在項(xiàng)目地附近售樓處，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置樣板區(qū)，通過(guò)對(duì)售樓中心和樣板區(qū)的使用，可有效去除平面表現(xiàn)效果較弱這一缺點(diǎn)，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，激發(fā)客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。 意義二：通過(guò)一期的成功銷售，達(dá)到有效聚集人氣，建立項(xiàng)目良好 的知名度、美譽(yù)度，為項(xiàng)目持續(xù)推盤及后期價(jià)格提升奠定 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終完成項(xiàng)目的總體營(yíng)銷目標(biāo) 。附件：媒體優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估均勻 去化，整盤有效推售推盤策略【 房源分析 】按照在小區(qū)中所處位置的不同，分為四個(gè)等級(jí)A類 （較優(yōu)）： 10樓，南向景觀，又位于中心景觀區(qū)， 樓距保證了充足的采光B類 （較良）： 7樓，享有部分景觀資源，但臨近現(xiàn)有民居C類 （一般）： 6樓 12樓位于小區(qū)邊緣，景觀資源共享較少 46樓僅有北向景觀，且受商業(yè)部分干擾 6樓采光可能受到超高層寫字樓的影響D類 （較差）： 8樓 3樓受商業(yè)干擾較多， 8號(hào)樓緊鄰現(xiàn)有民居等19876543210 推盤策略 ADVANCE THE BUILDING方向 ： C類房源，作為啟市產(chǎn)品，首發(fā)市場(chǎng) B類房源，均衡量?jī)r(jià)產(chǎn)品，承接價(jià)格逐步提升作用 A類房源，高溢價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格摸高，提升溢價(jià) D類房源，補(bǔ)量產(chǎn)品【 推盤策略 】推盤原則一： 確保入市成功， 快速樹立產(chǎn)品和品牌形象， 逐步推進(jìn)。我們將依據(jù)項(xiàng)目自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。樓書、傳單、海報(bào)、 DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。樓體亮化 ——“ 拓基鼎元府邸 ” 白天看字，晚上亮燈。p燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。 推廣總體策略Promote the overall strategy線下：活動(dòng)營(yíng)銷 影響力發(fā)散，持續(xù)保溫線上：形象升級(jí)，突破陳規(guī)p戶外、報(bào)廣、 DM單頁(yè)為主。以多渠道的客源，強(qiáng)勢(shì)的推廣力度，增加儲(chǔ)客量，縮短客戶蓄水成熟期。 城市菁英之首選豪宅p 從項(xiàng)目地段出發(fā)，直接點(diǎn)明 “ 區(qū)域霸主 ” 地位；p 從競(jìng)品角度出發(fā)，與同質(zhì)同地段項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)分，排他性，獨(dú)一無(wú)二。 項(xiàng)目總體定位思路 另辟蹊徑才能體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性和獨(dú)有特征國(guó)際 風(fēng)尚 p 發(fā)現(xiàn)價(jià)值：豐富的功能填補(bǔ) 市場(chǎng)空白，形成區(qū)域 核心，傲覽凌峰。 遠(yuǎn)景價(jià)值！p教育資源：三十八中、和平路小學(xué)， 教育價(jià)值！p35萬(wàn)規(guī)模：最優(yōu)品質(zhì)建筑，最全產(chǎn)品集合，最全能 生活體系， 升值價(jià)值！p有水有綠：和平廣場(chǎng)，南淝河，不可多得的社區(qū)內(nèi) 部景觀資源，優(yōu)勢(shì)組合，居家理想環(huán)境， 生態(tài)價(jià) 值！p交通高速：合裕路高架打通交通脈絡(luò)，高速發(fā)展 前 沿價(jià)值！p商業(yè)功能：大手筆商圈規(guī)劃，打造區(qū)域核心商業(yè)價(jià) 值， 多元價(jià)值！交 通【 價(jià) 值 梳 理 】—— 商業(yè)、辦公、居住、餐飲、文娛和交通等城市生活空間優(yōu)質(zhì)組合環(huán) 境價(jià)值在于發(fā)現(xiàn) — 鼎元府邸 價(jià)值梳理p 品質(zhì)皆佳，景觀豐富，更宜居。鼎元府邸 】地 段功 能—— 合肥 141戰(zhàn)略發(fā)展前沿，—— 知名中小學(xué)，成熟教育體系—— 市心先天條件—— 成熟居住環(huán)境及配套—— 道路環(huán)繞，交通便捷，—— 合裕高架的開通 —— 南淝河，和平廣場(chǎng)，裕豐花市 p區(qū)域核心： “141” 東部組團(tuán)核心區(qū)域，四大城市 副中心之一，合肥東門戶，商業(yè)繁榮。圍合庭院促進(jìn)鄰里關(guān)系運(yùn)動(dòng)泳池。美麗視界。全景建筑。 80140M2各面積段創(chuàng)優(yōu)戶型，滿足成長(zhǎng)家庭充分需求有容乃大。 大者有容。 他們感性于自己與家人的夢(mèng)