【正文】 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:43 下午 一月 2123:43January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:43:19 下午 11:43 下午 23:43:19一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:43:1923:43:1923:431/22/2023 11:43:19 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯?萬科金色明郡 —— 引領(lǐng)黃潛望板塊的熱銷項(xiàng)目4月 10日， 6號(hào)樓開盤，日銷額逾 5月 22日，車位首發(fā)， 300個(gè)車位當(dāng)日售罄合肥分公司總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān) /項(xiàng)目經(jīng)理專 案 經(jīng) 理策劃經(jīng)理 平面設(shè)計(jì)師銷售助理 銷售主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問執(zhí)行架構(gòu)精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 精英突擊之 “丹書鐵卷 ”！ 破斧之 “心 ”+劍客之 “技 ”必勝信心 +強(qiáng)勢能力鐵軍（智勇雙全）精英突擊、勢如破竹人員架構(gòu)專業(yè)技能與專業(yè)精神保障高效激勵(lì)保障機(jī)制易居完善的管理制度精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 軍令如山 —— 嚴(yán)格公證的淘汰制度業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制：每月業(yè)績最后的 20%將予以淘汰經(jīng)理競崗機(jī)制：每月考評一次，業(yè)績最后一名經(jīng)理（未完成任務(wù)）將降級(jí)為銷售員免淘汰機(jī)制：上月業(yè)績考核前 3名者（簽約總金額），可在下月業(yè)績考核中免于淘汰，人員補(bǔ)充機(jī)制：每月案場人員淘汰后，保證銷售人員的補(bǔ)充，從而可保證團(tuán)隊(duì)的銷售力。一則樹立了項(xiàng)目的高端形象，宣揚(yáng)了國際化的生活理念，有助于本 案的銷售；二則又可借此宣傳公司的品牌形象。鼎元府邸，盛世開盤！ （ 開盤公開期 ）我們要對市場說的是通過裝飾體現(xiàn)個(gè)性務(wù)實(shí)精裝彰顯獨(dú)特品質(zhì)制造成本優(yōu)勢服務(wù)強(qiáng)化信心 合肥住宅精裝狀況 —— 是早產(chǎn)還是趨勢關(guān)鍵在于如何強(qiáng)化購買者的信心 2的精裝上市 , 為整體項(xiàng)目的全案推盤起到關(guān)鍵的一擊，搶到 “ 開門紅 ” 是營銷推廣的首要任務(wù)推廣策略—— 打造合肥地產(chǎn)精裝時(shí)代（ 開盤公開期 ）關(guān)鍵點(diǎn)首批 2精裝出場形象拔高現(xiàn)場震撼品牌溢價(jià)（ 開盤公開期）推廣活動(dòng)擬定—— 10月 “開門紅 ” 首批 2 開盤p 時(shí)間 :2023年 8月 28日p 方 式 : p 人員：邀請政府官員、媒體、業(yè)主；p 政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司發(fā)言。拓基投資高峰論壇鉑金區(qū)位，城心生活領(lǐng)地雄踞合肥市心，地段寸土寸金城市迅猛發(fā)展，中心區(qū)域炙手可熱，拓基企業(yè)盛世鉅獻(xiàn)，國際生活，華美登場，城市名仕集聚地、引領(lǐng)居住新風(fēng)向超高性價(jià)比旋動(dòng)核心板塊，居住夢想輕松實(shí)現(xiàn)一個(gè)嶄新的城市靚點(diǎn)璀璨呈現(xiàn)，唯一區(qū)域價(jià)值呼之欲出。p 注重與功能的結(jié)合功能轉(zhuǎn)變，標(biāo)準(zhǔn)取勝（ 蓄水期 ）關(guān)鍵點(diǎn)建議樣板區(qū) /樣板房p從入戶大堂到電梯間，從裝修到裝 飾，從毛坯樣板間到工法展示p對灰空間的處理，引導(dǎo)功能轉(zhuǎn)變p涵蓋各主力戶型和特色戶型細(xì)節(jié)提示（ 蓄水期 ）關(guān)鍵點(diǎn)建議樣板區(qū) /樣板房p 大戶型處理： 通過豪華裝修將大戶型設(shè)置為空中豪宅，該以次 提升項(xiàng)目整體檔次 p 大開間的客廳，通過裝修，可設(shè)置家庭多功能區(qū)（麻將室、 酒吧、音樂角、自由活動(dòng)區(qū)等）p 生活品質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)新潮流p 選集優(yōu)秀經(jīng)典影片，由拓基冠名進(jìn)行電影展播活動(dòng)，邀請客戶參加。輕松舒適的室內(nèi)氛圍（ 準(zhǔn)備期 ）關(guān)鍵點(diǎn)建議售樓中心簽約區(qū) 視覺廊 門廳區(qū)貴賓室迎賓區(qū)建材區(qū)吧臺(tái)區(qū)洽談區(qū)整體裝修風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚、簡約風(fēng)格充分運(yùn)用高科技形成相應(yīng)的情景演繹（ 準(zhǔn)備期 ）關(guān)鍵點(diǎn)建議售樓中心區(qū)域劃分（ 準(zhǔn)備期 ）推廣活動(dòng)擬定——“ 御駕未來，領(lǐng)舞合肥 ” 拓基 鼎元府邸 產(chǎn)品品鑒會(huì)p 立足 “ 城市綜合體 ” 項(xiàng)目對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)和促進(jìn)作用為方向，以 “ 御駕未來 ” 為名義，邀請政府、媒 體、客戶參加，對項(xiàng)目做 多次有效的產(chǎn)品推薦會(huì)。意義一：通過對項(xiàng)目首期的成功銷售，打響項(xiàng)目第一炮，引起市場的關(guān)注度， 樹立拓基在市場上的品牌初步形象。 )投放方式： 賣場駐守 ——選擇與項(xiàng)目品質(zhì)、品牌、形象契合的商場增加駐點(diǎn)銷售，可以導(dǎo)入外區(qū)域客流短信：本地移動(dòng)、聯(lián)通具備了受眾范圍廣、覆蓋面將近本地家庭的 90%以上 ，信息可直達(dá)每一位目標(biāo)群體，具有強(qiáng)制性。p戶外看板：效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。大眾媒體固定賣點(diǎn)訴求，拔高項(xiàng)目形象，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。 生活新理念 p 梳理得出區(qū)域在售樓盤關(guān)鍵詞：純住宅，品質(zhì)中。 商業(yè)動(dòng)脈大招區(qū)域核心 市場空白補(bǔ)充，完善的功能填補(bǔ) 550㎡主題會(huì)所營造品質(zhì)人生 彰顯尊榮身份【 賣 點(diǎn) 】 【 拓基 通透 明亮。住宅 +商業(yè)多元化產(chǎn)品滿足生活需求；優(yōu)創(chuàng)空間。他們，在傳統(tǒng)與國際文化的交織中PART 3精神屬性Spiritual Characteristics他們，在路上 他們是這個(gè)時(shí)代的新銳力量； 他們有著成熟的人生價(jià)值體系； 他們在各自的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著他們的價(jià)值。以營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各大城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，成為中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。因此， 產(chǎn)品擁有的鮮明個(gè)性為 未來市場的 熱銷提供可能。 項(xiàng)目精裝修真正具備品牌高級(jí)住宅大氣風(fēng)范。紫云府物業(yè)公司 待定 綠城物業(yè)管理公司 盛全物業(yè)管理公司 華潤物業(yè)管理公司物業(yè)費(fèi)用(元 /㎡ ) 待定 待定 /㎡ /㎡ 目標(biāo)競爭個(gè)案對比 物業(yè)管理目標(biāo)競爭個(gè)案對比 —— 車位配置項(xiàng) 目 拓基 三期預(yù)計(jì)下半年推出主力戶型一房至四房 89188㎡的8樓和 11樓；窗向多數(shù)朝南；攜陽臺(tái)客廳；周邊配套完善。醫(yī)療所；游泳池 。紫云府景觀特點(diǎn)英國都市田園派景觀 設(shè)計(jì)，以水景貫穿全園作為主題，水系中有多處建筑小品點(diǎn)睛南淝河景觀線；內(nèi)設(shè)歐洲皇家 園林景觀及自然濱水步道中西融匯園林景觀；3300平米泳池臺(tái)地式景觀；架空層延續(xù)景觀視野 目標(biāo)競爭個(gè)案對比 園林景觀目標(biāo)競爭個(gè)案對比 —— 社區(qū)配套結(jié)論 :本案小區(qū)配套較為齊全，加之百大合家福品牌店加盟，使其更具上乘品質(zhì)項(xiàng) 目　 拓基 和平盛世 恒盛 考慮到 10年合肥供地計(jì)劃的落實(shí)和龍崗開發(fā)區(qū)并入瑤海區(qū)，未來土地供需矛盾或?qū)⒌靡跃徑?，但仍有偏緊的趨勢。l 供需平衡偏緊：瑤海區(qū)商品住宅成交量隨著供應(yīng)量的增大而增加，供求基本平衡。l 合肥東門戶，商業(yè)繁榮。值得一提的是 10年 5月在合肥房價(jià)經(jīng)歷連續(xù) 8個(gè)月上升之后，首次小幅下滑，降至 6089元 /平米。l合肥市成交結(jié)構(gòu)仍以首置為主，其中首置住宅總體供不應(yīng)求。新政出臺(tái)市場需求出現(xiàn)大幅回落 合肥市房地產(chǎn)市場概況 新政影響2023年 1月份，商品住宅成交價(jià)環(huán)比上漲 %，首次突破 5000大關(guān)，4月份再次突破 6000。l 合鋼、龍崗區(qū)域?qū)⒔ㄔO(shè)成為重點(diǎn)居住區(qū)域。）2023 4 2023 7 2023至今 4 l 瑤海區(qū)近年供地幅數(shù)較少，體量也不大。豪庭 華潤 鼎元府邸 淮礦 老年活動(dòng)中心，商業(yè)會(huì)所14000余平米商業(yè)步行街；六棟獨(dú)棟商業(yè)樓；物業(yè)會(huì)所；列車酒吧、雙語幼兒園內(nèi)配 幼兒園、小學(xué)、兒童樂園、中央戲水池；商業(yè)配套超市；會(huì)所規(guī)劃桌球 。紫云府物業(yè)形態(tài) 高層 高層、小高層 高層 高層產(chǎn)品特點(diǎn)主力面積 70~120平米 ,兩房和三房為主力戶型，主力面積 86~140平米；南淝河路風(fēng)景線。鼎元府邸 淮礦 目標(biāo)競爭個(gè)案對比 車位配置 項(xiàng)目地理位置上后發(fā)優(yōu)勢顯著。因此在項(xiàng)目的市場培育階段，對于拓基品牌必要的宣傳仍然實(shí)屬必要。 市場唱跌： 加重客戶觀望情緒； 區(qū)域認(rèn)知： 市場對該區(qū)域的高端樓盤的認(rèn)可度不高； 需求落差： 客戶對產(chǎn)品的需求與項(xiàng)目產(chǎn)品戶型定位有落差； 環(huán)境影響 ： 鄰近主干道和在建高架，噪音污染較嚴(yán)重，地塊北臨和平路，東一環(huán)貫穿南北。他們擁有 物質(zhì)與精神的雙重性格，可以 理性到 每一次的消費(fèi)決策與自己與家人的成長相互關(guān)聯(lián)，也可以 感性到 把未來的生活放到烏托邦式的想象之中，但同樣有著對未來的良好預(yù)期與美好的假想。 大者有容。全景建筑。圍合庭院促進(jìn)鄰里關(guān)系運(yùn)動(dòng)泳池。 遠(yuǎn)景價(jià)值！p教育資源：三十八中、和平路小學(xué)， 教育價(jià)值！p35萬規(guī)模：最優(yōu)品質(zhì)建筑，最全產(chǎn)品集合，最全能 生活體系， 升值價(jià)值！p有水有綠：和平廣場，南淝河，不可多得的社區(qū)內(nèi) 部景觀資源，優(yōu)勢組合，居家理想環(huán)境， 生態(tài)價(jià) 值！p交通高速：合裕路高架打通交通脈絡(luò)，高速發(fā)展 前 沿價(jià)值！p商業(yè)功能：大手筆商圈規(guī)劃，打造區(qū)域核心商業(yè)價(jià) 值， 多元價(jià)值！交 通【 價(jià) 值 梳 理 】—— 商業(yè)、辦公、居住、餐飲、文娛和交通等城市生活空間優(yōu)質(zhì)組合環(huán) 境價(jià)值在于發(fā)現(xiàn) — 鼎元府邸 價(jià)值梳理p 品質(zhì)皆佳，景觀豐富，更宜居。 項(xiàng)目總體定位思路 另辟蹊徑才能體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性和獨(dú)有特征國際 風(fēng)尚 以多渠道的客源，強(qiáng)勢的推廣力度，增加儲(chǔ)客量，縮短客戶蓄水成熟期。p燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。樓書、傳單、海報(bào)、 DM手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。附件：媒體優(yōu)劣勢評估均勻 去化，整盤有效推售推盤策略【 房源分析 】按照在小區(qū)中所處位置的不同，分為四個(gè)等級(jí)A類 （較優(yōu)）： 10樓，南向景觀，又位于中心景觀區(qū)， 樓距保證了充足的采光B類 （較良）： 7樓，享有部分景觀資源，但臨近現(xiàn)有民居C類 （一般）： 6樓 12樓位于小區(qū)邊緣，景觀資源共享較少 46樓僅有北向景觀，且受商業(yè)部分干擾 6樓采光可能受到超高層寫字樓的影響