【正文】 23:43:1923:43:1923:431/22/2023 11:43:19 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 202311:43:19 下午 23:43:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年至今，實現(xiàn)銷售額達 16個億， 占南開區(qū)同期市場份額的 67%?！?財智未來 ” 拓基投資高峰論壇（ 深度蓄水期 ）推廣活動擬定1011月（開盤公開期）任務(wù)：功能詮釋，賣點梳理 主題： 【耀世開盤】10月上旬10月 “ 開門紅 ” 首批 2 開盤11月 12月項目開盤1樓上市銷售執(zhí)行客戶成交10月2樓加推領(lǐng)舞合肥 ，耀世開盤！交通縱橫交錯，城市黃金干道，出入便捷，既擁有盛世的繁華，又享有遁世的雅。規(guī)劃設(shè)計 品鑒會景觀設(shè)計 品鑒會物管服務(wù) 品鑒會專項針對項目進行分組講座邀請項目的 規(guī)劃、設(shè)計大師與客戶交流、溝通，邀請為項目進行產(chǎn)品、景觀設(shè)計的知名大師親臨體驗區(qū)與意向客戶交流，詮釋項目超前、時尚的設(shè)計理念以及細節(jié)亮點，借助大師的影響力為項目增加更多的附加值，也讓客戶更加了解本案。網(wǎng)絡(luò) “ 鼎元府邸 ” 業(yè)主論壇、搭建答疑平臺、新浪網(wǎng)、合房網(wǎng)等等重點：日常維護，解疑，互動，去除不良信息，增加正面報道，既是對項目的宣傳，也是對拓基品牌的宣傳。線下：活動滲透，激活市場p 活動引發(fā)轟動，口碑撬動購買！p多頻次，小幅度的暖場活動；p活動對銷售的催進作用不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、戶外、 DM、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝 蓄勢期 尾盤期持銷期強銷期電信 帳單報紙、 雜志、網(wǎng)絡(luò)商場社區(qū)戶外高炮、接待中心公交／高炮／電臺SP， PR活動SP/PR活動推介會定點廣告 +直郵 +戶外報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信區(qū)域戶外新聞炒作PR活動陣地包裝推廣手段建議 戶外p跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。p 結(jié)合項目最大特色 “ 城市精英名流集合地 ” 和 “ 國際風(fēng)格社區(qū) ” 的特點， 并賦予項目 “ 純粹國際化 ” 生活理念， 作為最佳切入點，三管其下，打造 一個具有 國際化生態(tài)社區(qū)，最具購買價值的高品質(zhì)住宅， 城市精英居住的 核心社區(qū)，城東第一居住地 ,合肥市房地產(chǎn)市場具備領(lǐng)袖風(fēng)采的標(biāo)志樓 盤， 體現(xiàn)項目的至尊高端品質(zhì) 。親水規(guī)劃締造華美風(fēng)度，水景社區(qū)；互動園林。老年活動中心，商業(yè)會所周邊配套 裕豐花市、家樂福超市、市二院、輕軌一號線、三十八中、和平路小學(xué)戶型區(qū)間 主力面積 70~120平米 ,兩房和三房為主力戶型，項目梳理12365487109寫字樓㎡商業(yè)地段優(yōu)勢：地處東城區(qū)核心區(qū)，城市發(fā)展方向。社區(qū)配套的高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)凸顯豪宅項目附加值； 配套： 和平廣場、裕豐花市、家樂福、合家福、商之都東門店、元一商圈，三十八中、和平路小學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資 源；合肥市第二人民醫(yī)院、第八人民醫(yī)院等配套醫(yī)療服務(wù)，應(yīng)有盡有，真正達到 “ 鼎元 ” 品質(zhì)； 環(huán)境： 南淝河景觀帶，和平廣場和裕豐花市， 內(nèi)部水景資源豐富，雙泳池，廊橋、庭院、 噴泉等小品， 移步換景 ，多重特色的景觀綠化組團；給住戶帶來更多新鮮體驗； 產(chǎn)品： 裝修 采用國際 、國內(nèi)知品牌，在整個合肥市成品住宅中將占據(jù)較高地位； 發(fā)展： 城市中心，瑤海區(qū)發(fā)展前沿陣地； 實力： 拓基地產(chǎn)的實力保證，良好的口碑效應(yīng)。紫云府車位配比 1: 1: 1:1 1:結(jié)論 : 本案車位特點在合肥市中心住宅 市場中屬于較 高標(biāo)準(zhǔn)配置 。豪庭 華潤 項 目　 拓基 ） 建筑面積（萬 M178。10個月連續(xù)供不應(yīng)求，本月拐點初現(xiàn) 合肥市房地產(chǎn)市場概況 供求關(guān)系供求比＜ 1供求比=1供求比＜ 1 供求比 110年 4月中旬新政出臺之后，合肥市商品住宅的成交情況大幅下滑，周成交量不足 15萬平米，較近 8周的最高點下降幅度達到 86%之多。l合肥市 09年地王不斷，住宅類土地樓面地價創(chuàng)近幾年最高水平，為 1703元 /平方米； 10年新政之后開發(fā)商拿地趨于謹(jǐn)慎，掛牌地塊多以底價成交，拍賣地塊溢價也較低。l 價格提升：自去年 11月份開始，瑤海區(qū)價格開始進入爆發(fā)式上漲階段， 10年 1月首次突破5000， 5月商品住宅成交均價為 5467元 /M178。豪庭 華潤 健身房 目標(biāo)競爭個案對比 社區(qū)配套目標(biāo)競爭個案對比 —— 戶型空間項 目 拓基 鼎元府邸 淮礦 威脅 T S3+S4+S7+T1+T3均勻去化 +精裝差異入市 +立體覆蓋 +充足蓄客S8+S9品牌合力，創(chuàng)雙方共贏整體策略的執(zhí)行和實施 供求壓力： 市場存量，對本案造成一定壓力； 競爭樓盤： 后續(xù)推量增加，必將分流該區(qū)域現(xiàn)存的有限的客戶量； 政策影響： 宏觀調(diào)控對二次置業(yè)客戶以及異地客戶貸款的限制必然對項目銷售進程產(chǎn)生不利影響 ， 后續(xù)宏觀調(diào)控政策，將 一定程度上房市走高； 高價抗性： 消費者對高房價的抗性，影響利潤的最大化。 他們感性于自己與家人的夢想， 他們正行進在自己的路上。美麗視界。p 發(fā)現(xiàn)價值：豐富的功能填補 市場空白，形成區(qū)域 核心，傲覽凌峰。 推廣總體策略Promote the overall strategy線下：活動營銷 影響力發(fā)散，持續(xù)保溫線上：形象升級，突破陳規(guī)p戶外、報廣、 DM單頁為主。我們將依據(jù)項目自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。p 攜手政府，擴大影響，形象樹立。 （ 深度蓄水期 ）我們要對市場說的是p 可專項針對商業(yè)項目進行投資理財講座或論壇p 目標(biāo)人群：銀行金卡、銀卡客戶；移動公司大客戶p 在目前金融危機余威的影響下，人們對經(jīng)濟話題非常敏感，尤其是高端人群更為敏 銳，可以針對時事的經(jīng)濟敏感話題召開理財類研究討論。 p活動形式：冷餐，華服表演，時尚派對，化妝舞會，抽獎 ……（ 強銷期 ）推廣活動擬定p活動目的： 通過化妝舞會來對業(yè)主進行聯(lián)誼， “ 舞會 ” 通常是電影里 上流階層的活動，為普通大眾所向往，把舞會所傳導(dǎo)出的 “ 國際化 生活方式 ” 做一個理想的嫁接。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯成功案例 —— 在逆市營銷過程中尤其明顯?萬科新里程 —— 引領(lǐng)三林板塊從 7800元均價直到 18000元均價我們用 1年時間將項目人氣推高到頂峰，價格由最初的 7800元，突破至 18000元，成為板塊標(biāo)桿。拓基 p 通過景觀小品營造外場景觀的藝術(shù)性。 推盤策略 ADVANCE THE BUILDING 關(guān) 鍵：均勻 去化， 整盤 有效推售12354放盤分期控制12345分階段集中高調(diào)循環(huán)推盤適當(dāng)控制銷售節(jié)奏，擠壓市場阻礙式房源銷控，制造追高搶購 推盤策略 ADVANCE THE BUILDING建議住宅分五批推售批次 時間 樓號 說明2023年 10月 2高調(diào)入市，低調(diào)首發(fā)，價格摸底，快速去化；2023年 3月 4高調(diào)起勢，批量入市，集中去化；2023年 9月 6 平穩(wěn)過渡，溫和拉價格，快速建倉，為價格啟動埋下伏筆；2023年 3月 8 產(chǎn)品升級，價格提升，合理銷售控，強勢沖市；2023年 9月 10價格沖頂，放緩銷售速度，實現(xiàn)利潤最大化。p引導(dǎo)路牌：樓盤位置圖，對客戶進行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。 居住新標(biāo)準(zhǔn) 成熟的開發(fā)經(jīng)驗，擁有一定的客群 國際化生活方式，品質(zhì)升級； 人文社區(qū)，高品質(zhì)人群集合地； 傳導(dǎo)先進的生活理念及生活態(tài)度。南淝河，和平廣場，商場，休閑會所，公寓寫字樓， 完備的項目配套，游泳池，幼兒園 全線攻略。項目優(yōu)勢之易居代理易居中國全案代理 服務(wù)易居中國是中國首個提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，并親歷實踐的企業(yè)。項目位于合裕路與東一環(huán)交匯處，商業(yè)繁華地段，加之年底和裕路高架落成，使項目市場前景優(yōu)勢明顯。大部分房型朝向南；引進冷暖雙聯(lián)供設(shè)備。豪庭 華潤 l 本區(qū) 0 09年成交的相對較大體量的地塊，在 0910年均陸續(xù)上市，后續(xù)上市量有限，供需矛盾將加大。合肥價格突破 6000大關(guān) 合肥市房地產(chǎn)市場概況 價格發(fā)展瑤海區(qū)市場規(guī)劃利好l “141” 東部組團核心區(qū)域，四大城市副中心之一，緊鄰老城區(qū)。 60100占總成交的 %，其中 6080占比 %， 80100占比 %。l 從市領(lǐng)導(dǎo)口風(fēng)中了解到瑤海區(qū)將成為合肥近來發(fā)展重點。紫云府周邊配套裕豐花市、家樂福超市、市二院、輕軌一號線、三十八中、和平路小學(xué)元一時代廣場商圈、合肥現(xiàn)代女子醫(yī)院、三十八中、和平廣場合家福超市、壩上街RBD商務(wù)中心、第八人民醫(yī)院、大通路小學(xué)商之都東門店、北京華聯(lián)超市、瑞景名品中心 目標(biāo)競爭個案對比 周邊配套目標(biāo)競爭個案對比 —— 社區(qū)規(guī)模項 目　 拓基 健身房 占地 2萬平米商業(yè)配套； 幼托 。和平盛世 恒盛 項目對比結(jié)論 目標(biāo)競爭個案對比 結(jié)論綜合SWOT分析機會 O SI+S3+O3核心區(qū)位綜合性產(chǎn)品特質(zhì)S6+O4精裝入市切入市場空白點W2+O1+O2利用多盤共力改變地段形象 消費力強： 區(qū)域消費力強，板塊塑造高端產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?，周邊高檔樓盤的相繼發(fā)力，對本案塑造高端品質(zhì)提供機會； 市場空白： 地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢，區(qū)域氛圍良好，在建項目較多，規(guī)模擴大，眾多消費者的視線，形成區(qū)域熱點，利 于推動區(qū)域人居大氛圍的形成； 商業(yè)需求： 項目處于熱點板塊，周邊 “ 新都會環(huán)球廣場 ” 、 “ 元一時代廣場 ” 、 “ 淮河路步行街 ” 等商業(yè)圈環(huán)繞，另外萬 達廣場的進駐，使得周邊商業(yè)氛圍大大提高