【正文】 享樂小徑 —— 浮華時(shí)間，從這里開始 體驗(yàn)線 OFFLIFE第一體驗(yàn)平臺(tái) ? 外場(chǎng)優(yōu)化 ? 售樓處軟性尊貴服務(wù) ? 樣板房節(jié)點(diǎn)體驗(yàn) ? 參觀動(dòng)線包裝 ? 深層體驗(yàn) 5大節(jié)點(diǎn) 外場(chǎng) 售樓處 動(dòng)線 樣板房 深層體驗(yàn) 保安與保潔人員 統(tǒng)一制服 ，樹立專業(yè)形象與良好的精神面貌； 保潔人員確保 外場(chǎng)清潔 ，避免可能給客戶帶來(lái)方案 的一切負(fù)面因素； 優(yōu)化項(xiàng)目外場(chǎng)，提升客戶第一印象 1 服務(wù) 人員統(tǒng)一著裝，在客戶參觀期間，時(shí)時(shí)跟隨客戶，隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。 客戶到場(chǎng)后，進(jìn)行細(xì)致引導(dǎo) ,客戶從前門進(jìn)入售樓處體驗(yàn)后，經(jīng)后門進(jìn)入小區(qū)，參觀樣板房。 特設(shè)豪華吧臺(tái)服務(wù)區(qū)，紅酒、咖啡、精致點(diǎn)心供應(yīng) 看房車 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 軟性服務(wù)突出尊榮感受 2 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 1之大門 3 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 要素：樣板房管家 職責(zé)：主動(dòng)向客戶傳達(dá)“歡迎回家，我是這套房的管家，我叫 ***” 輔助介紹和展示樣板房功能 為客戶照看老人、小孩 為客戶提供樣板間飲品服務(wù) 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 2之客廳 3 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 地點(diǎn)：客廳 要素：紅酒、 3D宣傳片 內(nèi)容：品紅酒，觀賞 3D宣傳片，介紹區(qū)域概況，傳遞 OFFLIFE生活的價(jià)值觀， 拍攝公司及 3D合成5分鐘完整實(shí)拍宣傳片一部，并可剪輯至 1 30秒各一版本 。 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 3之園林 3 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 地點(diǎn)：園林 內(nèi)容 : 無(wú)處不在的下午茶 要素：下午茶、傭人 人 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 3之參觀動(dòng)線 4 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 前往私家小徑的道路通過色彩鮮艷的多重植被精致包裝，結(jié)合情趣小品，將別墅區(qū)品質(zhì)充分體現(xiàn)。 私家小徑與體育公園呼應(yīng)，展現(xiàn)生態(tài)優(yōu)勢(shì) 5 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 要素：休閑桌椅、情趣小品、 色彩鮮艷的植被 與南邊的體育公園遙相呼應(yīng)，充分展示雍景灣生態(tài)優(yōu)勢(shì) 推廣線 最大化傳遞 OFFLIFE生活 5大活動(dòng) ? 論壇造勢(shì) ? 成為標(biāo)簽 ? 開盤造勢(shì) ? 營(yíng)造圈層 ? 區(qū)域展示 論壇造勢(shì)，明確角色，做準(zhǔn)價(jià)值對(duì)位連接 Plan 1 時(shí)間： 11年 5月，售樓處開放 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 目的： 炒作青陽(yáng)后湖居概念，將 “ OFF學(xué)”植入本項(xiàng)目 形式： 結(jié)合售樓處開放，聯(lián)合園區(qū)政府，邀請(qǐng)日本著名 管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家， 《 OFF學(xué) 》 作者大前研 一先生，舉辦“ OFFLIFE”論壇活動(dòng) 邀請(qǐng)園區(qū)管委會(huì)官員就青陽(yáng)板塊的規(guī)劃做介紹， 突出新雙湖 主題： 青陽(yáng)板塊“ OFF學(xué)”論壇 樣板房公開，成為標(biāo)簽，出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書 》 Plan 2 時(shí)間： 11年 6月，樣板房示范區(qū)開放 目的： 全面解析 OFFLIFE生活價(jià)值， 使客戶進(jìn)行價(jià)值感知 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： 出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活 白皮書 》 形式： 結(jié)合樣板房示范區(qū)開放，邀 請(qǐng)大前研一先生撰寫 《 招商 雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書 》 ， 作為本項(xiàng)目的重要銷售資料 以 OFFLIFE之夜形式，結(jié)合蘇州十大 OFF經(jīng)典人物頒獎(jiǎng)典禮，隆重開盤 Plan 3 《 OFF學(xué) 》 精要： 只會(huì)埋頭工作的人，成不了大人物，下班后的生活，決定你的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)玩才會(huì)成功！ 時(shí)間： 11年 7月上旬，項(xiàng)目首次開盤 目的： 開盤造勢(shì)，植入 OFF理念 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： OFFLIFE之夜 形式： 項(xiàng)目首次開盤時(shí)，與蘇州重要媒體 合作，舉辦蘇州十大 OFF經(jīng)典人物 頒獎(jiǎng)典禮，為開盤造勢(shì)，形成轟動(dòng) 效應(yīng) 邀請(qǐng)人員： 準(zhǔn)業(yè)主、媒體 浮華之日，舉行 Family Day，營(yíng)造圈層，締造 OFFLIFE新方式 Plan 4 《 OFF學(xué) 》 精要 ： 我與太太將每?jī)扇芤淮蔚姆潘芍彰麨椤案∪A之日”。命名的靈感來(lái)自英國(guó)作家薩克雷描寫19世紀(jì)英國(guó)上流社會(huì)的小說 《 浮華世界 》 大家不妨安排自己的浮華之日，當(dāng)天完全不想工作的事情，盡情享受能夠放松的活動(dòng) 時(shí)間： 11年 10月上旬，周六下午 4點(diǎn)之后 目的： 全景展示后湖居時(shí)代，建立圈 層的 OFF生活觀，老帶新 地點(diǎn)： 陽(yáng)澄湖體育公園 主題： 浮華之日 —— Family Day 形式： 在陽(yáng)澄湖體育公園內(nèi)，組織家庭日 活動(dòng)，通過垂釣、燒烤、篝火晚會(huì) 等活動(dòng)，形成輕松休閑的氛圍 邀請(qǐng)人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意 向客戶、 OFF經(jīng)典人物 5 Plan 后湖濱 OFF地圖自行車游，展示區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，植入 OFF理念 時(shí)間： 11年 11月，周日全天 目的： 建立圈層的 OFF生活觀，全面展示 板塊價(jià)值 地點(diǎn)： 項(xiàng)目 陽(yáng)澄湖體育公園 陽(yáng)澄湖大碼頭 北疆楓葉園 重元寺 陽(yáng)澄食街 主題： 后湖濱 OFF自由行 形式： 以騎自行車的形式貫穿與板塊內(nèi)的 重要景點(diǎn)資源，提升區(qū)域形象 邀請(qǐng)人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意向客 戶、 OFF經(jīng)典人物 《 OFF學(xué) 》 精要： “騎越野摩托是我的興趣，在汗水與泥土之間，工作的疲勞一掃而空，新的活力煥發(fā)出來(lái)！” 1項(xiàng)目 2陽(yáng)澄湖 體育公園 3陽(yáng)澄湖大碼頭 4北疆楓葉園 5重元寺 6陽(yáng)澄食街 7湖景 8低密度社區(qū)群 占位全國(guó)視野，結(jié)合本地渠道 ?一套成熟的地區(qū)推廣方案 ?一個(gè)創(chuàng)新，全國(guó)視野的渠道計(jì)劃 形象出街 渠道線 1 金雞湖大道 1 3 三一二國(guó)道 星 港 街 2 戶外高炮 ——鎖定目標(biāo)客戶的來(lái)源區(qū)域，重要交通結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效攔截 布點(diǎn)一： 星湖街與 312國(guó)道交匯處 此處 為進(jìn)入青陽(yáng)板塊的重要路口，設(shè)臵高炮可有效避免區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的截留，攔截進(jìn)入本區(qū)域的客戶資源 布點(diǎn)二： 金雞湖大道與星港街交匯處 此處為進(jìn)入雙湖板塊別墅群的重要位臵，設(shè)臵高炮，向進(jìn)入本區(qū)域人群展示本項(xiàng)目 布點(diǎn)三： 東環(huán)與北環(huán)高架交匯處 北環(huán) 與東環(huán)交接處是市區(qū)的重要結(jié)點(diǎn)，且是距離本項(xiàng)目距離較近的重要路口，在此處設(shè)臵高炮，吸引古城客戶前往本項(xiàng)目 線上 推廣 線上 推廣 道旗布點(diǎn) ——鎖定目標(biāo)客戶的來(lái)源區(qū)域，重要交通結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效攔截 道旗布點(diǎn)：唯觀路、星湖街 目的：自然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鼎欣項(xiàng)目、美廬項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)隔，起到良好的項(xiàng)目引導(dǎo)作用 通過電視、網(wǎng)絡(luò)，線上高舉高打， 迅速引爆市場(chǎng)廣泛關(guān)注 蘇州主流網(wǎng)媒：搜房、 365 硬廣關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放 軟文、論壇持續(xù)炒作持續(xù) 登陸主流財(cái)經(jīng)雜志 —— 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 第一財(cái)經(jīng)周刊 》 ，后期推廣：正常情況保持每期一次的整版曝光率 強(qiáng)銷期亮相蘇州電視臺(tái)的 《 電視樓書 》 ，在三個(gè)電視頻道、兩個(gè)電視頻道輪番播映 線上 推廣 通過電信賬單、 CALL客等手段，線下精準(zhǔn)深挖目標(biāo)客戶群 線下 推廣 線下配合重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息釋放加大直銷媒體的利用。 賬單投放范圍為：園區(qū)、古城區(qū) CALL客：成立專業(yè)的 CALL客小組，進(jìn)場(chǎng)后，每天 call客 100組以上，保證每周 10組上門客戶 分展 場(chǎng) 月光碼頭 市區(qū)外展中心，選擇園區(qū)高檔商業(yè)中心，提前釋放項(xiàng)目信息，進(jìn)行客戶儲(chǔ)備 地點(diǎn)：圓融商業(yè)中心月光碼頭，園區(qū)商業(yè)中心，高檔商業(yè)匯集 時(shí)間： 2023年 3月 配合：小型沙盤、項(xiàng)目樓書 沙盤 項(xiàng)目資料 專場(chǎng) 推介 蘇州本地高端場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)品牌嫁接，以高端 圈層性活動(dòng)，挖掘客戶資源 形式：銀麗高爾夫球場(chǎng)、李公堤、圓融時(shí)代廣場(chǎng)等高端場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)會(huì)員的互動(dòng)活動(dòng) 拓展方式：利用晚宴形式，登記客戶信息以及項(xiàng)目宣講會(huì)，定向推介項(xiàng)目、挖掘直接購(gòu)買客戶群體的同時(shí)著重培養(yǎng)源點(diǎn)客戶 地點(diǎn)：前期可使用外展場(chǎng)地點(diǎn)，后期售樓處可改為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 占位全國(guó)視野，結(jié)合本地渠道 ?一套成熟的地區(qū)推廣方案 ?一個(gè)創(chuàng)新，全國(guó)視野的渠道計(jì)劃 形象出街 渠道線 2 充分利用招商 世聯(lián)全國(guó)資源客戶 ?招商會(huì)：招商長(zhǎng)三角豪宅項(xiàng)目，數(shù)萬(wàn)名高端客戶資源；在這些售樓處設(shè)臵異地項(xiàng)目展示區(qū)