【正文】 2023年 2月 3日星期五 12時 1分 29秒 12:01:293 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時 1分 29秒 12:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:2912:01Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 12時 1分 29秒 12:01:293 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時 1分 29秒 12:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:01:2912:01:2912:01Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:01:2912:01:2912:012/3/2023 12:01:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 1分 29秒 下午 12時 1分 12:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 1分 :01February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :01:2912:01:29February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2912:01Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。命名的靈感來自英國作家薩克雷描寫19世紀(jì)英國上流社會的小說 《 浮華世界 》 大家不妨安排自己的浮華之日，當(dāng)天完全不想工作的事情，盡情享受能夠放松的活動 時間： 11年 10月上旬，周六下午 4點之后 目的： 全景展示后湖居時代，建立圈 層的 OFF生活觀，老帶新 地點： 陽澄湖體育公園 主題： 浮華之日 —— Family Day 形式： 在陽澄湖體育公園內(nèi)，組織家庭日 活動，通過垂釣、燒烤、篝火晚會 等活動，形成輕松休閑的氛圍 邀請人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意 向客戶、 OFF經(jīng)典人物 5 Plan 后湖濱 OFF地圖自行車游，展示區(qū)域資源優(yōu)勢，植入 OFF理念 時間： 11年 11月，周日全天 目的： 建立圈層的 OFF生活觀，全面展示 板塊價值 地點： 項目 陽澄湖體育公園 陽澄湖大碼頭 北疆楓葉園 重元寺 陽澄食街 主題： 后湖濱 OFF自由行 形式： 以騎自行車的形式貫穿與板塊內(nèi)的 重要景點資源，提升區(qū)域形象 邀請人員： 已成交客戶、準(zhǔn)業(yè)主、意向客 戶、 OFF經(jīng)典人物 《 OFF學(xué) 》 精要： “騎越野摩托是我的興趣，在汗水與泥土之間，工作的疲勞一掃而空，新的活力煥發(fā)出來！” 1項目 2陽澄湖 體育公園 3陽澄湖大碼頭 4北疆楓葉園 5重元寺 6陽澄食街 7湖景 8低密度社區(qū)群 占位全國視野，結(jié)合本地渠道 ?一套成熟的地區(qū)推廣方案 ?一個創(chuàng)新，全國視野的渠道計劃 形象出街 渠道線 1 金雞湖大道 1 3 三一二國道 星 港 街 2 戶外高炮 ——鎖定目標(biāo)客戶的來源區(qū)域，重要交通結(jié)點進(jìn)行有效攔截 布點一： 星湖街與 312國道交匯處 此處 為進(jìn)入青陽板塊的重要路口，設(shè)臵高炮可有效避免區(qū)域內(nèi)項目的截留，攔截進(jìn)入本區(qū)域的客戶資源 布點二： 金雞湖大道與星港街交匯處 此處為進(jìn)入雙湖板塊別墅群的重要位臵，設(shè)臵高炮，向進(jìn)入本區(qū)域人群展示本項目 布點三： 東環(huán)與北環(huán)高架交匯處 北環(huán) 與東環(huán)交接處是市區(qū)的重要結(jié)點，且是距離本項目距離較近的重要路口，在此處設(shè)臵高炮，吸引古城客戶前往本項目 線上 推廣 線上 推廣 道旗布點 ——鎖定目標(biāo)客戶的來源區(qū)域，重要交通結(jié)點進(jìn)行有效攔截 道旗布點：唯觀路、星湖街 目的：自然與競爭對手鼎欣項目、美廬項目進(jìn)行區(qū)隔，起到良好的項目引導(dǎo)作用 通過電視、網(wǎng)絡(luò)，線上高舉高打， 迅速引爆市場廣泛關(guān)注 蘇州主流網(wǎng)媒：搜房、 365 硬廣關(guān)鍵節(jié)點投放 軟文、論壇持續(xù)炒作持續(xù) 登陸主流財經(jīng)雜志 —— 《 財經(jīng) 》 、 《 第一財經(jīng)周刊 》 ，后期推廣：正常情況保持每期一次的整版曝光率 強(qiáng)銷期亮相蘇州電視臺的 《 電視樓書 》 ，在三個電視頻道、兩個電視頻道輪番播映 線上 推廣 通過電信賬單、 CALL客等手段，線下精準(zhǔn)深挖目標(biāo)客戶群 線下 推廣 線下配合重點節(jié)點進(jìn)行信息釋放加大直銷媒體的利用。 樣板房體驗點 3之園林 3 外場 售樓處 樣板房 動線 深層體驗 地點：園林 內(nèi)容 : 無處不在的下午茶 要素：下午茶、傭人 人 樣板房體驗點 3之參觀動線 4 外場 售樓處 樣板房 動線 深層體驗 前往私家小徑的道路通過色彩鮮艷的多重植被精致包裝，結(jié)合情趣小品，將別墅區(qū)品質(zhì)充分體現(xiàn)。 客戶到場后，進(jìn)行細(xì)致引導(dǎo) ,客戶從前門進(jìn)入售樓處體驗后，經(jīng)后門進(jìn)入小區(qū)，參觀樣板房。 —— 大前研一 《 OFF學(xué)活用術(shù) 》 樣板 房 下班后的 燈紅酒綠，是人生的浪費 ── 請 珍惜與家人共進(jìn) 晚餐 的時光 關(guān)鍵點：情景化、故事化 生活化的場景，每個場景設(shè)臵溫馨小卡片，還原最真實的生活場景 樣板 房 摒棄過去的 01號、 02號形式的門牌號，根據(jù)客戶姓氏，為購買每一棟別墅的客戶制作定制化的門牌號， 如張宅、趙公館 等。 雖然筆筒內(nèi)的筆，從來沒用過，牆上的畫，也很少用心欣賞。 OFFLIFE—— 表情 4 尊貴的 戶型設(shè)計 OFFLIFE—— 表情 5 全套房主臥設(shè)計，獨立占據(jù)三樓，極力表現(xiàn)尊貴感 招商 ?“Enjoy OffLife” 這是招商賦予蘇州二○一一年的獻(xiàn)禮●也即將成為閣下值得炫耀的資產(chǎn) 項目● 推廣語 “后湖居時代， OFF生活家” 招商 〃 雍景灣， 全景 OFFTOEN “ OFF宣言 讓生活作主” 以本項目起勢，建立招商品牌 “家在情在”開發(fā)模式的清晰市場認(rèn)知 —— 招商 賦予蘇州豪宅別墅市場一種 嶄新 的生活方式 招商地產(chǎn) —— OFF學(xué)生活 的倡導(dǎo)者 營銷策略 05 The policy of marketing “ 蘇州 第一 OFF TOWN形象代言人 ” 超越競爭的營銷全攻略 —— 蘇州第一 OFFLIFE的展示空間 一套成熟的地區(qū)推廣方案 一個創(chuàng)新，全國視野的渠道計劃 一個情趣獨特的體驗平臺 提供真正享樂生活的完全新視野 一系列傳承 OFFLIFE精神的活動體驗 展示線 蘇州第一 OFFLIFE展示社區(qū) ? 區(qū)隔性導(dǎo)示 ? 入口處展示 ? 售樓處打造 ? 主題樣板間 ? 風(fēng)格化園林 5大主題 系統(tǒng) 引導(dǎo) 形象墻 精神堡壘 樹墻 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 主入 口 從這里開始，換一種 心 情 售樓 處 功能建議 : ?前期為售樓處，后期為會所 ?弱化銷售功能，保持格調(diào)、享受的主題氛圍，以體驗為主 保持 微 笑 ，體驗 OFFLIFE綜合體驗中心 售樓 處 設(shè)臵建議： ?營造真實的場景，用精致的藝術(shù)品點綴，突出售樓處的享樂主題 ?優(yōu)化內(nèi)部燈光照明，較多采用暖色柔和燈光 ?設(shè)臵吧臺，提供知名軟飲，（如依云礦泉水、卡布奇諾咖啡）和水果 ?增加現(xiàn)場背景音樂的設(shè)臵，如班得瑞的音樂 這是一個享樂家們的 樂 園 樣板 房 書房活用術(shù) 養(yǎng)成有效思考的習(xí)慣 我的書房分成三個區(qū)域：思考與寫作空間、文件與資料空間、以及電腦空間。 多元的 復(fù)合魅力 OFFLIFE—— 表情 1 動： 15分鐘與上海的無縫對接、 10分鐘與圓融廣場的交融互動； 靜：新興的別墅富人區(qū)，別墅的高貴典雅生活，居住與商業(yè)的功能復(fù)合，體現(xiàn)動與靜的游刃有余 豐富的 交流空間 OFFLIFE—— 表情 2 豐富的交流空間，沒有嘈雜的鳴笛聲 有的只是融洽的鄰里交流 人們在這里有更多的時間和空間與自己的家人和朋友進(jìn)行感情交流 私人交流公間 公共交流公間 半公共交流公間 奢侈的 綠意空間 OFFLIFE—— 表情 3 臨湖的類獨體，托斯卡納異域的風(fēng)情下，體現(xiàn)特有的尊貴感，成為真正的領(lǐng)袖。 世界上已有無數(shù)個具有圣巴巴拉氣質(zhì)的小鎮(zhèn)，沒有完全一樣的 OFF TOWN，一樣的只是 ENJOY OFFLIFE（享受人生的精神），所有的 OFF TOWN都具備“多元化的、城市休閑的，人文關(guān)懷的” 精神而獲享樂家們認(rèn)可 招商將 【 OFF TOWN】 帶到蘇州 ?? “Enjoy