【正文】 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 51分 17秒 16:51:1728 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時(shí) 51分 17秒 16:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:1716:51Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 51分 17秒 16:51:1728 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:1716:51:17January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:1716:51Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 51分 17秒 16:51:1728 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:1716:51:17January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:1716:51Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圈層客戶營銷，逐個(gè)攻破。 新老客戶聯(lián)歡會(huì) 參與年度地產(chǎn)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。 蘇州地區(qū)產(chǎn)品推介會(huì)，呈現(xiàn)內(nèi)外熱銷氣氛 營銷推廣分期 準(zhǔn)備期 月 蓄水期 2個(gè)月 強(qiáng)銷期 3個(gè)月 持續(xù)期 3個(gè)月 尾盤期 3個(gè)月 規(guī)劃許可證批復(fù) 項(xiàng)目策劃細(xì)研 現(xiàn)場(chǎng)：制作樓書 、 銷售海報(bào) 、 戶型冊(cè) 樣板房裝修 在蘇州市中心及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓處； 做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁廣告；在樓盤論壇里宣傳 制作贈(zèng)品，如帶有 logo標(biāo)的面巾紙盒、咖 啡杯等； 在蘇州人流集中的繁華酒店放置宣傳架 媒體：蘇州地區(qū)電視、電臺(tái)廣告宣傳； 準(zhǔn)備看房車，并在看房車身上印有自己的 項(xiàng)目 LOGO標(biāo)及項(xiàng)目鳥瞰圖，增強(qiáng)宣傳； 活動(dòng)：團(tuán)購活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備期 月 強(qiáng)銷期 3個(gè)月 持續(xù)期 3個(gè)月 尾盤期 3個(gè)月 蓄水期 2個(gè)月 現(xiàn)場(chǎng)：售樓處包裝調(diào)整 、 熱銷氣氛烘托 樣板區(qū)引導(dǎo)動(dòng)線包裝調(diào)整 工地戶外廣告牌 、 引道旗形象更新 銷售道具及宣傳資料調(diào)整 媒體：蘇州 、 上海樓市 （ 開盤稿 、 配合軟文 ） 租售情報(bào)（開盤稿、配合軟文） 蘇州晨報(bào)、晚報(bào)（開盤系列稿、配合軟文） 搜房網(wǎng)（開盤信息、配合軟文） 活動(dòng)：看房團(tuán)活動(dòng)，配合新聞報(bào)道 數(shù)據(jù)庫短消息群發(fā)（老業(yè)主、前期意向客戶、東山會(huì)客戶） 以十萬 — 二十萬元一張購房金卡的形式收取誠意金，積累前期客戶，購房金卡為優(yōu)先選房，優(yōu)惠購房的憑證，可轉(zhuǎn)讓； 四證盡快齊全 準(zhǔn)備期 月 強(qiáng)銷期 3個(gè)月 持續(xù)期 3個(gè)月 尾盤期 3個(gè)月 蓄水期 2個(gè)月 現(xiàn)場(chǎng)：樣板房展示 看房車包裝 媒體：蘇州 、 上海樓市 租售情報(bào) 蘇州晨報(bào)、晚報(bào) 搜房網(wǎng)（開盤信息、配合軟文） 第一地產(chǎn)新聞報(bào)道 DM數(shù)據(jù)庫發(fā)放（電信帳單、信用卡金卡客戶） 活動(dòng)：樓盤靜態(tài)巡展（蘇州） 定時(shí)定班帶客戶乘看房車去實(shí)地看房 房展會(huì) 準(zhǔn)備期 月 強(qiáng)銷期 3個(gè)月 持續(xù)期 3個(gè)月 尾盤期 3個(gè)月 蓄水期 2個(gè)月 現(xiàn)場(chǎng)： 售樓處形象系統(tǒng)適度更新 媒體： 戶外廣告牌更換畫面 報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣 告、 DM等媒體組合攻擊。 執(zhí)行要點(diǎn)：售樓處包裝、樣板房軟裝、樣板區(qū)動(dòng)線包裝、銷售道具及 資料。 多媒體整合，強(qiáng)勢(shì)傳導(dǎo)項(xiàng)目產(chǎn)品力和性價(jià)比。 推廣戰(zhàn)略：對(duì)外形象統(tǒng)一調(diào)整，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感。 ☆方式： ◇風(fēng)格一致：建筑風(fēng)格、廣告形象一致。 發(fā)放對(duì)象：入駐售樓處 2個(gè)月后，對(duì)所有前來售樓處的新客戶、前期所積累的客戶 VIP卡發(fā)放截止原則在開盤解籌前 12周 【 貴賓卡策略 】 ： ? 在項(xiàng)目醞釀期開始發(fā)放 VIP卡，客戶免費(fèi)填寫申請(qǐng)單，經(jīng)審核通過后到售樓處領(lǐng)取； ? 開盤時(shí)，針對(duì) VIP客戶進(jìn)行專場(chǎng)的 VIP卡解籌活動(dòng)， VIP客戶憑卡優(yōu)先進(jìn)行選房和認(rèn)購； ? VIP客戶憑卡可享受開盤時(shí)的購房?jī)?yōu)惠，享受購房總價(jià) 9折優(yōu)惠； ? 簽約時(shí)， VIP客戶在規(guī)定期限內(nèi)簽約客戶享有更多優(yōu)惠（優(yōu)惠細(xì)案待定），并參與開盤現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)案待定）； VIP卡使用說明 第八篇：營銷推廣 推廣思考： 與東山會(huì)聯(lián)動(dòng) ☆目的：客源互補(bǔ)性、最大化 ☆聯(lián)動(dòng)原因： ◇同區(qū)域：本項(xiàng)目與東山會(huì)相對(duì)望，落于東山上，同處太湖風(fēng)景區(qū)。 [要素 9]價(jià)格及付款方式包裝 對(duì)于本案啟動(dòng)，價(jià)格必定低開高走，所以產(chǎn)品具有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在開盤、促銷等廣告中性價(jià)比亦是本案的主訴求之一，依實(shí)際情況，可以用利基、單價(jià)、總價(jià)或首付款進(jìn)行訴求。 利基訴求力 時(shí)有惠風(fēng)徐至 ,贏得嫩香盈抱 ,綠唾上衣妍。 龍井潔，武夷潤，岕山鮮。應(yīng)是露華春曉，多少漁娘眉翠，滴向鏡臺(tái)邊。 李慈銘） 誰摘碧天色？點(diǎn)入小龍團(tuán)。 茶文化： 一盞茶，一生，品味 碧螺飄香，忍不住的深呼吸 茗茶心系，淡兮泊兮 三五好友，幾盞清茶，恣意自在，暢享人生 水調(diào)歌頭 碧螺春傳說 據(jù)說是皇帝下江南時(shí)，品嘗此茶，見其香氣芬芳，味醇回甘，碧綠清澈，愛不釋手，因“嚇煞人香”茶名太俗，才賜名為 “碧蘿春”。 暗覺海風(fēng)度，蕭蕭聞雁飛。 漁翁共醉，溪友為鄰，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心 產(chǎn)品力三：文化厚重，人文居所 水文化： 輕舟搖曳，吳儂文化，千年流轉(zhuǎn) 太湖之水：涵蓄，有容乃大 太湖孝子魚傳說 太湖秋夕 水宿煙雨寒，洞庭霜落微。農(nóng)家果園遍布左右 ， 背倚上萬畝生態(tài)山林 ， 巨大的天然氧吧 ， 傳承著中華養(yǎng)生智慧 。 生態(tài)的建筑 、 生態(tài)的室內(nèi) 、 生態(tài)的環(huán)境 ， 讓別墅如植物一樣生長(zhǎng)出來 ， 沐浴陽光 ， 呼吸氧氣 。有詩贊：“此樓應(yīng)是天上有，人間哪得幾回聞”。全樓建筑磚雕、木雕、金雕、石雕、彩繪、泥塑、鋪地藝術(shù)巧奪天工，雕刻精致，精美絕倫，且“無處不雕，無處不刻”，享有“江南第一樓”之譽(yù)。 ◇雕花樓原名春在樓，典出蘇州清代詩人俞樾名句“花落春仍在”。整座建筑梁畫棟，富麗堂皇，有東山雕花樓第二之稱。 ◇文德堂建于清光緒 31年，為清代大戶之家宅第代表。 [要素 7]產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 登雨花臺(tái) 玄墓煙輕一點(diǎn)出 吳江靄重片帆分 高空卻指南來雁 知是衡陽第幾群 ◇葑山寺位于東山西南部的龍頭山上，其山原名葑山，因明初時(shí)太湖中有妖作怪，山上筑石龍頭鎮(zhèn)妖而得名。吸引了眾多影視劇組，這里是《橘子紅了》的重要外景地。在春末初夏時(shí)采摘桃子、楊梅，在秋末采摘桔子。雨花勝境是一座東山古代建筑藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、書法藝術(shù)的歷史博物館。 景區(qū)內(nèi)現(xiàn)在存有一百多株樹齡均達(dá)百年以上的名貴古木，故又稱東山森林公園。 明代，東山的飽學(xué)之士鄭登遠(yuǎn)在此建起山莊，廣植桃樹，每逢春暖花開時(shí)，滿山遍野落英繽紛，山風(fēng)一吹，林塢里、山澗旁、溪水中，花瓣飛舞，飄飄灑灑，好似蒼天下起桃花雨。 東山居從記憶深處走來，還原你對(duì)生活的所有理想與夢(mèng)想 深度之美，潛心之作， 浸潤， 最深的水墨文化。顏真卿提筆的“逍遙”一詞，更是將東山情愫表現(xiàn)極致。 洞庭東山，位于蘇州城西南 ，它是延伸于太湖中的一個(gè)半島，境內(nèi)自然風(fēng)光秀麗，三面環(huán)水，青山如壁，漁帆鷗影點(diǎn)點(diǎn)。 [要素 5] 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 同時(shí)，東山賓館又是各國政要來蘇州首選下榻之地，傾倒無數(shù)名流。依山傍水，是中產(chǎn)階層夢(mèng)寐以求的境界，在放下忙碌事業(yè)后，尋回心靈的沉靜與對(duì)自然的質(zhì)樸眷戀。 多久沒有遇見這樣的生活 古人感嘆說