偉業(yè)顧問_北京房地產(chǎn)別墅項目定位營銷策劃報告_78頁_xxxx年(參考版)
2025-02-18 14:27本頁面
【正文】 上午 4時 27分 27秒 上午 4時 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:2704:27:27March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 27分 27秒 上午 4時 27分 04:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 27分 27秒 04:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 27分 27秒 上午 4時 27分 04:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 27分 :27March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 27分 27秒 04:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 渠道選擇 推廣排期 試水期 客戶維護期 客戶維護期 強銷期 戶外路引 外場活動 廣告蓄勢 廣告升溫 廣告延續(xù) 廣告強攻 高端場所展位 業(yè)內(nèi)雜志 現(xiàn)場活動 路牌 高端場所展位 業(yè)內(nèi)雜志 外場活動 高端場所展位 DM 航機雜志 現(xiàn)場活動 樣板間啟用 銷售量(套 ) 銷售額 (元 ) 1 3 銷售期 推廣期 時間 推廣動作 推廣費 (元 ) 50萬 200萬 300萬 50萬 按照總銷 3億的2%進行推廣費用計算，總計推廣費用為 600萬元 備注 市場持續(xù)發(fā)聲 傳播良性口碑 鎖定高端渠道 7000萬 23000萬 共 4套 共 3億 推廣費用 按照總銷 3億的 2%進行推廣費用計算， 總計推廣費用為 600萬元（不含樣板間裝修費用） 名稱 費用 活動 100萬元 業(yè)內(nèi) /航機雜志 100萬元 DM 50萬元 戶外廣告 300萬元 高端場所展位 50萬元 共計 600萬元 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 外場活動：以聯(lián)合、冠名或贊助等形式，參與到市內(nèi)更多的高端活動中或植入社會公益、慈善類活動，利用口碑宣傳，擴大項目良性知名度有效拓展客戶資源。 城郊低密 中式建筑與西式建筑并存 京杭河畔 客戶定位 競品項目客戶需求共性分析 顯赫地段 景觀環(huán)境 頂級物業(yè)品質(zhì) 文化內(nèi)涵 客戶定位 本案特性與客戶需求對位分析 稀缺性 僅 11席 私密性 隱于山間，互不相連 尺度感 無論是建筑還是院落，對尺度的統(tǒng)治感前所未有 自然資源 水庫之上，依山而建 客戶定位 本案客戶特征 置業(yè)用途： ?持有私人專屬領(lǐng)地， 刻意與外界保持距離 ?在絕對安全、私密、彰顯主人個性與品味的私屬空間進行 洽談、會晤、私人宴請等重要商務(wù)活動 ?稀缺資源下的層峰級產(chǎn)品，絕無再現(xiàn)，頂級品鑒者 收藏 關(guān)注重點： ?注重 舒適性與安全性 ?注重 服務(wù)的尊貴感與專屬性 客戶定位 本案客戶定位 低調(diào)、內(nèi)斂注重私密與舒適性并存的財富階層 具有文化底蘊及社交需求，親近自然 客戶定位 高爾夫球 /馬術(shù) 目標(biāo)客戶偏好分類 出行以飛機作為代步 客戶定位 出入頂級會所 參與高端社交 營銷計劃 銷售目標(biāo) 3億 4套 銷售計劃 階段 客戶維護期 試水期 強銷期 維護期 合計 時間 10年 1月 10年 3月 10年 4月 10年 6月 10年 7月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 銷售套數(shù) 0 1 3 0 4 銷售金額 （萬元） 3億元 2023年實現(xiàn)銷售 4套，銷售金額 3億元 推廣策略 市場持續(xù)發(fā)聲 傳播良性口碑 鎖定高端渠道 路引路牌 完善項目指引系統(tǒng)，加強區(qū)域攔截，并通過擎天柱展示項目形象。 奧運核心區(qū)域地標(biāo)建筑 客戶定位 御園 客群特征： 文體 、 影視明星 ， 對外國文化認同感較高 ， 具有部隊 、 政府機關(guān)背景 ， 具有很深的 “京西文化 ”情節(jié) 。 頤和原著 背靠燕山余脈 西鄰頤和園 皇室氣質(zhì) 精雕產(chǎn)品 客戶定位 富力山 客群特點： 具有海外生活背景 ， 文化藝術(shù)家及體育 、 影視明星 ， 追求奢華居住空間 。 山間景觀私屬領(lǐng)地 客戶定位 競品項目均擁有自身在產(chǎn)品細節(jié)、居住舒適度及的獨特定位，并以此為賣點捕捉他們的細分客群。 圈地 絕無再生的自然人文環(huán)境下 實實在在的圈地 市場定位 傳承 銷售樓號 實測面積 總占地面積 （約） 建筑總面積 層數(shù) 地上面積 地下面積 1號 3∕1 6743 2號 3∕1 9130 3號 3∕1 7291 5號 待建 2100 16000 6號 3∕1 15942 7號 2∕1 9515 8號 3∕1 17090 9號 2∕1 5661 10號 3∕1 3914 11號 2∕1 5334 12號 2∕1 6162 核心價值提列 地塊價值 精神價值 產(chǎn)品價值
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