【正文】 而這個群體癿數(shù)量規(guī)劃、資產(chǎn)能級處于高速增長癿過程中。得益于行業(yè)高壟斷性、成長性帶來癿高收入、高資產(chǎn)、高增長癿特性使其成為消費市場重要組成。s 合作商家 大漁鐵板燒 普通客戶 粵鴻和 1912 合作商家 小南國 合作商家 代官山 普通客戶 李公堤 合作商家 得意樓 普通客戶 迪歐咖啡 普通客戶 Piccola Italia意餐廳 合作商家 娜瑪斯提印度餐廳 普通客戶 桂蓮漢城韓國料理 合作商家 TOUCH酒吧 合作商家 優(yōu)果 Yogo 、大娘水餃、嬰知島、月星家得樂、皇家寶貝 、食其家、莎廊坊、漢堡王 普通客戶 商戶名稱 客戶層級 瑞思學(xué)科英語、生活本色 、Paw in Paw Ohoo 、 Bapple、順電、玩具反斗城、頭大、賽百味 普通客戶 卡通尼樂園、卡拉貝熊、優(yōu)之良品、蘇浙匯、肯德基、 DQ 、棒約翰、星巴克、西堤牛排 普通客戶 鋤鍋、流行的聲音、紅酥手、帝客、食之秘、我型我秀 、簡愛家居、法文箱子、一茶一坐 普通客戶 美美港式茶餐廳 、川悅火鍋、ELAND 、屈臣氏、佐丹奴 、熱風(fēng)、亮視點、拉夏貝爾、愛茜茜里 普通客戶 尚谷鐵板燒、首選造型、愛兒優(yōu)全能教育館、安德烈金珠寶、紐斯加體閑運動之家 普通客戶 紐斯加體閑運動之家、如愿光美顏瘦身中心、川行天下、利苒西餐廳、 普通客戶 藍(lán)色牙買加 、神匯、酷美體、美麗田園 普通客戶 樂扣樂扣、圣伽步、卡路馳 、真旺 普通客戶 咖世家咖啡、必勝客、香鍋制造、薩莉亞意式餐廳 普通客戶 商戶資源列表： Part 3 復(fù)星 商戶名稱 客戶層級 My Digital 普通客戶 韓國 SPAREX汗蒸館 合作商家 蘇庭茗茶 合作商家 兿邨 普通客戶 漫卡屋 普通客戶 中國基金博物館 普通客戶 石家飯店 合作商家 姚建萍刺繡藝術(shù)館 合作商家 蔡云娣石雕藝術(shù)館 合作商家 佐登尼斯 合作商家 愛回轉(zhuǎn)式自助小火鍋 普通客戶 Harry’ s 哈利 合作商家 紐約紐約 VIP攝影基地 合作商家 霸味姜母鴨 普通客戶 澄湖之星 合作商家 鑫鐵板燒 普通客戶 海之幸 合作商家 青鶴谷 合作商家 蝶 ? 蔡云娣石雕藝術(shù)館提供作品、講解員，邀約貴賓客戶參加。 展示作品 ：蔡云娣三雕作品 30件。 資源嫁接活動 姚建萍個人刺繡藝術(shù)品拍賣會 活動時間 ： 10月 活動地點 ：仁恒售樓處 邀約人員： 蔡云娣石雕藝術(shù)館貴賓客戶，三雕藝術(shù)品收藏愛好者。 仁恒老業(yè)主、意向客戶； 策源資源客戶。 ? 策源負(fù)責(zé)客戶邀約和往返交通費用。 活動主題 ：蘇州金雞湖高爾夫之旅 主要內(nèi)容 ：仁恒雙湖灣項目參觀、金雞湖高爾夫體驗。 金雞湖私人晚宴 活動時間 ： 5月 活動地點 ：仁恒售樓處、金雞湖高爾夫 邀約人員 ： 上海商會會員。 ? 吳地人家邀約貴賓客戶參加樣板房公開并參加金雞湖私人晚宴。 客戶答謝：樣板房公開階段來訪客戶回饋晚宴。 ? 上海保時捷車友會組織車隊蒞臨樣板房公開現(xiàn)場助威。 ? 佐登尼斯提供美容講師、現(xiàn)場體驗，邀約貴賓客戶參加。 現(xiàn)場辦卡 ：客戶可現(xiàn)場辦理佐登尼斯會員卡。 策源資源客戶。 資源嫁接活動 2023春茶名品品鑒會暨拍賣會 活動時間 ： 3月 活動地點 ：售樓處 邀約人員 ： 佐登尼斯貴賓會員，購買 80000元以上年卡客戶。 拍賣茶葉 ：中國名茶春季新品 起拍價格 ：具體價格根據(jù)茶品制定，每次加價 10% 合作方式 ： ? 仁恒集團(tuán)提供場地、布臵、禮品、支付拍賣師費用、邀約客戶。 仁恒老業(yè)主、意向客戶。 渠道客戶拓展結(jié)合小事件營銷，擴(kuò)大圈層滲透和圈內(nèi)影響。 D、 活動營銷 目標(biāo)客戶拓展與事件營銷相互結(jié)合，以活動推進(jìn)客戶拓展進(jìn)程，擴(kuò)大口碑傳播和事件影響。 發(fā)布周期： 3次為 1周期。 渠道 1：購買百貨公司、俱樂部會員信息發(fā)短信 時間： 2月底 3月 目的：為公寓蓄客、銷售推廣 針對客群：高端會員。 江楓園 智園 錦華苑 姑蘇花苑 御花園 以環(huán)金雞湖別墅區(qū)為主，投放項目 DM廣告 新區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 投遞說明： 5月，將以上 5個小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個小區(qū)投遞 2次。 平門府 拙政東園 桃塢小筑 佳安別院 留園丐家 寒舍 獅林里 百花洲別墅 學(xué)士林 以古城別墅區(qū)為主，投放項目 DM廣告 市區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū) 投遞說明： 34月，將以上 9個小區(qū)為一批進(jìn)行 DM投遞，每個小區(qū)投遞 2次。 同時為公寓銷售拓展更多高端客戶。 園區(qū)主干 —— 現(xiàn)代大道、金雞湖大道 例如：金雞湖高爾夫高炮；星港街、金雞湖大道高炮；現(xiàn)代大道小高炮。 以環(huán)線高架為主體建立市區(qū)戶外陣地 針對客群： 居住、工作在園區(qū)的私營業(yè)主及企業(yè)高管。 北環(huán)高架小高炮、友新立交小高炮。 京滬高速花橋收費站高炮 京滬高速花橋段高炮 針對客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營業(yè)主及企業(yè)高管。 攔截客群 : 經(jīng)京滬高速往返于上海、蘇州、無錫的長三角范圍企業(yè)高管、私營業(yè)主等社會高端人士。 針對客群： 居住、工作均在園區(qū)之外的私營業(yè)主及企業(yè)高管。 城市主干道 干將路戶外廣告 環(huán)線高架戶外廣告 人民路戶外廣告 社會關(guān)系 高爾夫俱樂部會員 高檔車友會會員 高速公路 京滬高速花橋高炮 Part 2 渠道拓客執(zhí)行 A、 戶外攻勢 根據(jù)客戶地圖， 階段性使用 戶外制高點， 在重要節(jié)點迅速引爆 ，攔截、輻射目標(biāo)客群。現(xiàn)居住于蘇州之外的其他城市高檔居住區(qū)，擁有200平米以上居住物業(yè)和 2輛以上私家車。 客戶觸點： 其他豪宅區(qū) —— 其他區(qū)域別墅區(qū)、高檔公寓區(qū) 日常消費 —— 美羅商城、泰華商城 社交關(guān)系 —— 行業(yè)協(xié)會、各類商會 城市主干道 —— 環(huán)線高架、干將路、人民路 居住區(qū) ? 針對“企業(yè)在園區(qū)，居住在蘇州其他區(qū)域的私營業(yè)主”的媒體渠道組合方案?，F(xiàn)居住于市區(qū)除園區(qū)外的其他高檔居住區(qū)，擁有 200平米以上居住物業(yè)和 2輛以上私家車。 日常生活、消費以市區(qū)為主，認(rèn)可雙湖板塊價值 . 客戶觸點： 市區(qū)豪宅區(qū) —— 市區(qū)別墅區(qū)、高檔公寓區(qū) 市區(qū)高檔消費場所 —— 美羅商城、泰華商城 城市主干道 —— 環(huán)線高架、干將路、現(xiàn)代大道、金雞湖大道 居住區(qū) ? 針對“企業(yè)在園區(qū)，居住在市區(qū)的私營業(yè)主”的媒體渠道組合方案。 日常消費區(qū) 豪宅區(qū)DM直投 豪宅區(qū)業(yè)主CALL客 李公堤商圈引導(dǎo)旗 久光百貨停車場廣告 企業(yè)在園區(qū)，居住在市區(qū)的私營業(yè)主 客群特征： 家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益。 日常生活、消費以園區(qū)為主，認(rèn)可雙湖板塊價值。 專場推介、團(tuán)購組織等形式 業(yè)余活動、節(jié)假日活動贊助 居住生活均在園區(qū)的私營業(yè)主 客群特征 ： 家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益。 進(jìn)一步挖掘老帶新，深化口碑營銷 通過轎廂廣告、分眾傳媒、夾報等渠道覆蓋高端寫字樓白領(lǐng)。 私營業(yè)主、高級白領(lǐng)、政府職員是本案的核心客戶。 ? 4月底， 首次推出別墅產(chǎn)品 ，通過獨棟資源和聯(lián)排內(nèi)景的 不同產(chǎn)品價值點， 進(jìn)行精準(zhǔn)客戶落位，實現(xiàn)“大節(jié)點引爆熱銷”。 ? 以 16樓加推 補充新貨量，打開整體熱銷局面。 ?雙湖價值高地，仁恒獻(xiàn)給蘇州的國際圈層生活藍(lán)本。 ▲ 項目整體定位 亞洲 天工 名宅 SLOGAN 國際天工 〃 醇味亞洲 ?源自新加坡、新亞洲風(fēng)格，東情西韻的完美結(jié)合。 四聯(lián)排面寬： 10米 ，提升聯(lián)排空間舒適度。 ▲ 獨棟效果圖 ▲ 雙拼 ▲ 四聯(lián)排 ▲ 六聯(lián)排 別墅產(chǎn)品優(yōu)勢 大間距、大面寬、大尺度公共綠地的設(shè)計，做 到日照充足、戶戶有景 ，將別墅價值最大化。 得天獨厚的自然資源和國際級的設(shè)計理念，打造出真正意義上的濱水豪宅。 濱水豪宅 位于雙湖中央，緊鄰 850米天然河道；內(nèi)部由南 至北開鑿人工水系， 營造出純正江南水鄉(xiāng)景觀 仁恒 〃 雙湖灣水巷別墅地塊 ▼ ※ 國際規(guī)劃、江南韻律的水岸景觀 ?外擁天然河道， 營造純正江南水鄉(xiāng)景觀環(huán)境 ，與雙湖的景觀完美呼應(yīng)。 ?通過遠(yuǎn)程遙控全屋地暖，只需通過網(wǎng)絡(luò)或電話就能完成對家居環(huán)境、溫度的控制。 ? 浴缸底部設(shè)置防溢倒水槽。 ?采用德國高儀防燙龍頭， 避免老人、兒童燙傷。 “ 仁恒的房子住起來最舒適 ” “ 在我看過、住過的房子當(dāng)中，仁恒的房子是最讓我放心的，交房的標(biāo)準(zhǔn)和你看樣板房是一樣的，基本沒什么問題，看起來很高檔，用起來很生活化，很方便，體面又實用，我認(rèn)為仁恒的房子就是最適合住的。打造“精裝國際人”的頂層生活，成為蘇州國際圈層品質(zhì)生活藍(lán)本。 ?世界衛(wèi)浴界的“勞斯萊斯” ?歐洲最大的衛(wèi)浴制造商 ?歐洲 TOP系高端廚店品牌 ?全球不銹鋼廚房設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者 ?世界先進(jìn)電梯品牌 ?世界頂級浴霸品牌 ?日本著名電器品牌 ?意大利門窗專業(yè)供應(yīng)商 ?歐洲銷量前 5的開關(guān)品牌 ?德國百年品牌 集“著名品牌、高端科技、智能系統(tǒng)”于一體的國際精裝典范。提供 24小時管家式服務(wù)、節(jié)慶及主題活動以及酒店式代辦服務(wù)，享受私人化、生活化、定制化的高端生活方式，感受仁恒人性化、一站式與國際化的貼心服務(wù)。 2023年，仁恒物業(yè)正式加入國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟，成為蘇州首家國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟授譽單位。 上海仁恒濱江園 金鑰匙服務(wù) 蘇州首家國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟授譽單位 ，仁恒 以享譽全球的服務(wù)品質(zhì)，打造國際化貼心物業(yè) 國際金鑰匙組織 起源于法國巴黎，是全球唯一擁有 80年歷史的網(wǎng)絡(luò)化、個性化、專業(yè)化、國際化的品牌服務(wù)組織。 ? 此外，還包括恒溫、恒濕、恒氧；以及公共服務(wù)設(shè)施、建筑造型、室內(nèi)污染物控制、智能化家居等 380多條指標(biāo)。 ?細(xì)分 28項、 268條指標(biāo)，總分 1000分。 它既得到國家住建部的全面認(rèn)定，同時也是得到國際公認(rèn)的高端豪宅性能典范。高品質(zhì)生活方式運營 商， 堅定高端精裝修路線，注重項目內(nèi)在價值。 ?知識和咨訊的廣博使大眾的觸動點少了 ?閱歷的豐富使大眾的興奮點高了 ?多元快捷的社會使持續(xù)的出位更難了 市場大同，信息泛濫 政策高壓，市場低迷 客戶難搞 興趣點？ 撼動點？ 清障動力 何在？ 當(dāng)前營銷難題 —— 營銷的一線曙光 ： 找到客戶的心理“罩門”，作為突破點 有 客戶的心理 “ 罩門 ” ： 認(rèn)知盲區(qū) 價值誤區(qū) 決策的沖動 從眾心理 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎價值理念 粉碎購買障礙 粉碎性營銷 粉碎 認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎 價值理念 粉碎 購買障礙 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域。 按照對相似項目的研究，根據(jù)園區(qū)發(fā)展實際情況，以及項目的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為本案公寓客戶主要來源于如下區(qū)域： 首改型客戶： ?園區(qū) 再改型客戶： ?園區(qū) ?中心城區(qū) ?新區(qū)、吳中區(qū) ?五縣市 高端型客戶： ?園區(qū) ?中心城區(qū)、五縣市 ?吳中區(qū)、相城區(qū)、高新區(qū) ?上海等地 比例遞減 比例遞減 公寓客戶構(gòu)成細(xì)分 區(qū)域 板塊 客源層次 驅(qū)動因素 預(yù)計比例 園區(qū) 項目所在的雙湖板塊 私營企業(yè)主、企業(yè)中高管、公務(wù)員等 再改型居住需求 55% 10% 高教區(qū)板塊 私營企業(yè)主、企業(yè)中高管、公務(wù)員等 首改、再改型居住需求 10% 湖東板塊 私營企業(yè)主、企業(yè)中高管、公務(wù)員等 首改、再改型居住需求 25% 湖西板塊 私營業(yè)主、企業(yè)中高管、公務(wù)員等 再改型居住需求 20% 中心城區(qū)等其它區(qū)域 中心城區(qū)等其它區(qū)域 私營企業(yè)主、企業(yè)中高管、公務(wù)員等 再改型居住需求、投資 20% 五縣市 五縣市 當(dāng)?shù)厮綘I企業(yè)主，企業(yè)高管等 再改型居住需求、投資 10% 上海等外區(qū)域 上海等外區(qū)域 私企老板為代表的投資客源 投資、資源占有、品