【正文】 900萬 建筑風格：美式 環(huán)太湖板塊 資源依托：遠郊湖景 代表項目：黃金水岸、太湖天闕 產(chǎn)品類型：獨棟為主 主力總價： 1000萬以上 建筑風格：中式、現(xiàn)代 木瀆板塊 資源依托：山景、人文 代表項目：嵐山別墅、福園 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價： 250450萬 建筑風格：中式 石湖板塊 資源依托：近郊湖景 代表項目：水岸清華 產(chǎn)品類型：聯(lián)排 主力總價： 420500 建筑風格：中式 澄湖板塊 資源依托：遠郊湖景 代表項目：澄湖水岸 產(chǎn)品類型：獨體為住 主力總價： 320600萬 建筑風格：歐式 滸通板塊 資源依托：京杭大運河 代表項目：閩信名筑、上河郡 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價： 400500萬 建筑風格：現(xiàn)代、歐式 雙湖板塊 資源依托：城市湖景 代表項目：國賓 1號、中海世家 產(chǎn)品類型：獨體、雙拼 主力總價： 1000萬以上 建筑風格：地中海、法式 青陽板塊 資源依托：近郊湖景 代表項目：阿卡迪亞、美廬 產(chǎn)品類型：聯(lián)排、獨棟 主力總價： 400500萬、 8001000萬 建筑風格：西班牙、美式 √√湖景在蘇州非稀缺資源 √√ √ √園區(qū) 視角 青陽板塊 雙湖板塊 雙湖板塊市場絕對高點，青陽板塊難望其項背 ?二線資源 ： 陽澄湖、青劍湖陽澄湖體育公園、高爾夫練習場 ?一二線開發(fā)商 ： 招商、中信、中新臵地、協(xié)信圓融、鼎欣 ?大規(guī)模項目 ： 阿卡迪亞、招商雍景灣、中信森林湖、臵地美廬 ?經(jīng)濟型產(chǎn)品 ： 聯(lián)排、類獨棟為主 ?舒適實用性面積： 聯(lián)排 220240平方米，類獨體 300平方米左右 ?未來供應量 ： 24萬方獨體，類獨體 120套，類獨體 150套，聯(lián)排 760套 ?次級價格體系： 聯(lián)排 400萬，雙拼 600萬，獨體 1000萬以下 ?頂級資源 ： 金雞湖、獨墅湖、李公堤、高爾夫球場、凱賓斯基大酒店 ?一線開發(fā)商 ： 九龍倉、中海、綠城、新鴻基、仁恒 ?大規(guī)模項目 ： 國賓 1號、獨墅島、御園、玫瑰園、雙湖灣 ?多元化產(chǎn)品 ： 獨體、類獨體、聯(lián)排 ?超大面積： 聯(lián)排 350平方米以上，類獨體（雙拼） 450平方米以上，獨體 550平方米以上 ?未來供應量 ： 70萬方，約 1800套 ?巔峰價格體系 ： 聯(lián)排 1000萬以上，雙拼 2023萬以上，獨體 3000萬以上 凱賓斯基酒店 李公堤風情水街 27洞金雞湖高爾夫 青劍湖商業(yè)休閑廣場 陽澄湖體育休閑公園 青陽板塊獨體產(chǎn)品 ≤ 1000萬 ≤ 雙湖板塊聯(lián)排產(chǎn)品 青陽 視角 托斯卡納風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 168套 ?物業(yè)類型：純類獨體 ?戶型面積： 240270平方米 托斯卡納風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 330套 ?物業(yè)類型：類獨體、聯(lián)排 ?戶型面積：類獨體 255285平方米；聯(lián)排 225平方米 中式合院風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)：約 120套 ?物業(yè)類型：合院產(chǎn)品 ?戶型面積： 220260平方米 美式風格 ?總建筑面積： ?套數(shù)： 75套 ?物業(yè)類型：類獨體、獨體 ?戶型面積：類獨體 250280平方米；獨體 330360平方米 西班牙風格 ?總建筑面積： 萬平方米 ?套數(shù)： 285套 ?物業(yè)類型：合院、獨體 ?戶型面積：合院 250270平方米；獨體 360400平方米 招商 〃 雍景灣 鼎欣 〃 陽澄和苑 中信 〃 森林湖 圓融協(xié)信 〃 阿卡迪亞 置地 〃 美廬 建筑風格、產(chǎn)品類型嚴重的同質化 ?除陽澄和苑外，其余競品風格雷同或類似 ?森林湖、美廬都具面積相同的類獨體產(chǎn)品 青陽 視角 類獨體 產(chǎn)品 220 240 260 280 300 320 340 360 380 400 M2 美廬 森林湖 獨獨 產(chǎn)品 美廬 阿卡迪亞 36套， 250M2主力 144套， 25 285M2主力 聯(lián)排 產(chǎn)品 阿卡迪亞 森林湖 陽澄和苑 雍景灣 168套， 250255M2主力 39套， 330M2主力 45套， 280400M2主力 240套， 250M2主力 180套， 225M2主力 120套， 220M2主力 類獨體產(chǎn)品面積設置雷同，聯(lián)排產(chǎn)品面積設置相近，存在雙向競爭力壓力 面積趨同 面積差異化 面積雷同 青陽 視角 建筑細節(jié)大部分并未超越競爭產(chǎn)品 雍景灣 進深 面寬 層數(shù) 3+1層 11M 10M 美廬 進深 面寬 層數(shù) 2o3+1層 13M 13M 森林湖 地下室 130M2 地下室 100M2 進深 面寬 層數(shù) 2+1層 12M 12M 地下室 130M2 阿卡迪亞 進深 面寬 層數(shù) 3+1層 1018M 1220M 森林湖 地下室 60130M2 進深 面寬 層數(shù) 8M 14M 地下室 70M2 類獨體 聯(lián)排 3+1層 與類獨體產(chǎn)品比，無優(yōu)勢 與聯(lián)排產(chǎn)品比，優(yōu)勢不明顯 青陽 視角 主臥舒適度和私密性全面超越對手 雍景灣， 252M2戶型 3F純主臥空間 主臥套房面積： 60M2 書房、臥室、洗手間、衣帽間 露臺：面積 6M2 美廬， 250平方類獨體產(chǎn)品 2F主臥 客臥混合 主臥套房面積： 48M2 書房、臥室、洗手間、衣帽間 露臺：面積 12M2 2F主臥 客臥混合 主臥套房面積： 43M2 功能：臥室、洗手間、衣帽間 露臺：面積 10M2 森林湖， 244平方類獨體產(chǎn)品 較競爭對手 最優(yōu)勢的主臥 ?對競爭的認識 我們的機會在哪里 ？ 蘇州 園區(qū) 青陽板塊 我們面臨的競爭 湖景別墅隨處所見！ 與雙湖板塊不再同一競爭層面！ 非唯一，同質化，產(chǎn)品不具明顯優(yōu)勢！ 一個資源豐富，格局清晰、競爭激烈的市場 思 考 區(qū)域機會 chance of region 02 繼金雞湖之后，園區(qū)第二個湖濱新城 青劍湖 陽 澄 湖 青湖麗苑 星湖客 君地上郡 觀瀾麗宮 金色湖濱 芭堤蘭灣 居住氛圍以基本形成 區(qū)域 規(guī)劃 更 自然 陽澄湖 ?2023年啟動 ?規(guī)劃為 5萬人高檔社區(qū) ? ?目前已有 6個小區(qū)交付入住，已初步形成一定的居住氛圍 ?入住小區(qū)中，別墅、公寓產(chǎn)品均有，總建筑面積已達 55萬方，已入住入口超過 1萬人 區(qū)域 開發(fā) 低 密度 青湖麗苑 建筑面積： 11萬方 容積率： 樓面價： 1275元 /M2 開發(fā)商： 建屋 上郡 總體量： 15萬方 容積率： 樓面價： 2333元 /M2 開發(fā)商： 君地 悅瀾灣 總體量： 容積率： 樓面價： 2813元 /M2 開發(fā)商： 華成 青湖語城 總體量： 12萬方 容積率： 樓面價： 1200元 /M2 開發(fā)商： 中新置地 芭堤蘭灣 總體量： 5萬方 容積率： 樓面價： 3303元 /M2 開發(fā)商： 旭輝 阿卡迪亞 總體量： 27萬方 容積率： 樓面價： 3673元 /M2 開發(fā)商： 協(xié)信圓融 置地美廬 總體量： 15萬方 容積率： 樓面價： 13069元 /M2 開發(fā)商： 中新置地 雍景灣 總體量： 17萬方 容積率： 樓面價： 5979元 /M2 開發(fā)商： 招商 森林湖 總體量： 17萬方 容積率： 樓面價： 7097元 /M2 開發(fā)商： 中信 東方維羅納 總體量： 44萬方 容積率： 15 樓面價： 1200元 /M2 開發(fā)商： 中新置地 陽澄和苑 總體量： 容積率： 樓面價： 5519元 /M2 開發(fā)商： 鼎欣 20232023年 20232023年 2023年 2023年以后 R= ≤R ≤ ≤R ≤ ≤R ≤ 整體容積率約 2023年開始純 下的低密度開發(fā) 區(qū)域 配套 更 休閑 蓮花島 重元寺 陽澄食街 北疆楓葉園 清澄綠洲 陽澄湖碼頭 蘇州園區(qū)高鐵站 上海 無錫 常州 鎮(zhèn)江 南京 園區(qū)城際高鐵， 蘇州 上海， 25分鐘左右 區(qū)域 交通 更 便捷 園區(qū)站 圓融時代廣場 星湖街主干道， 區(qū)域 時代廣場， 25分鐘左右 ?區(qū)域機會 最自然、最生態(tài)、最便捷的城市休閑度假高尚生活區(qū) 客戶機會 chance of client 03 園區(qū)