【正文】 OffLife” 招商●雍景灣 引領(lǐng) ║OFF 學(xué) ?生活觀 “Enjoy off life”“享受人生 ” 創(chuàng)造豐富的人生，湖，高爾夫，公園，城市，享受自然而又流連城市。（摘自大前研一 《 OFF學(xué) 》 ） —— OFF TOWN（悠閑）小鎮(zhèn)，是一種將城市休閑、多元化融和一體，關(guān)注鄰里情感的富人區(qū) 立足于客戶關(guān)注點(diǎn)整合下的價(jià)值立意 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們的哲學(xué) —— 人生的成功 不只在工作領(lǐng)域游刃有余，也在于創(chuàng)造豐富人生 營(yíng)銷思考 自身 托斯卡納純類獨(dú)體社區(qū) 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域內(nèi)嚴(yán)重的同質(zhì)化直面競(jìng)爭(zhēng) 客戶 區(qū)域 未來(lái)最自然的城市高尚住宅區(qū) 園區(qū)、中心城區(qū)、外城市對(duì)生活有追求的高端改善型群體 我們的機(jī)會(huì) 我和我的對(duì)手 共享 立足區(qū)域，建立自身生活價(jià)值體系標(biāo)準(zhǔn) “家在 〃 情在”，為房子注入生活意義企業(yè)價(jià)值在雍景灣的全景體驗(yàn) 形象價(jià)值 04 The value of image 開啟 ?讓人向往的別樣豪宅生活模式 OFF TOWN 【 雍景灣 ∥ OFF學(xué)生活觀 】 【 營(yíng)銷立意詮釋 】 —— 對(duì)于 “ON （工作） ” 與 “OFF （休閑） ” 的同樣注意，并且設(shè)法創(chuàng)造出時(shí)間、金錢和悠閑的心情，盡情地享受人生。 他們渴望每天多份閑暇時(shí)光可以喝一杯咖啡，或者更多。相比浙江、上海，蘇州別墅的價(jià)格很實(shí)在，有著很大的升值潛力 ?對(duì)于別墅的看法，希望主臥區(qū)能夠更獨(dú)立和私密些，客廳要多幾個(gè) ?項(xiàng)目公共綠地一定要做的漂亮，要舍得花錢多種些名貴的樹種，另外就是院子要大些 ?平常工作很忙碌，所以希望回到家以后，社區(qū)內(nèi)外部環(huán)境能給自己帶來(lái)身心上的放松和精神上的愉悅 城市價(jià)值、投資前景、健康、環(huán)境 閔先生， 39歲 張家港 某模具廠老板 家庭結(jié)構(gòu)： 夫妻 +2個(gè)小孩 工作區(qū)域： 張家港 /蘇州 現(xiàn)住所： 自建樓房 ?我從小家里不富裕，農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，所以不想再讓小孩吃苦，想在蘇州買套房子給老婆和小孩住，園區(qū)這邊建的好，生活便利，交通也很方便 ?個(gè)人喜歡安靜、風(fēng)景秀麗的地方，陽(yáng)澄湖那邊不錯(cuò)，挺有老家那邊的感覺(jué)的 ?自家現(xiàn)在住的房子是自己建的樓房，已經(jīng)住慣了，所以買房子的話肯定只會(huì)考慮別墅 ?平常工作環(huán)境很吵很臟亂，同時(shí)經(jīng)常疲于應(yīng)酬。商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 此頁(yè)，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！ 學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ OffLive的生活理想 — 招商地產(chǎn)雍景灣營(yíng)銷策劃報(bào)告 — ?序言 這是一塊充滿活力與希望的土地 中信地產(chǎn)、中新置地、首開、圓融協(xié)信等知名開發(fā)商在此云集 這里將是蘇州工業(yè)園區(qū)未來(lái)房地產(chǎn)開發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng) 也是蘇州新興的高尚居住板塊 在青陽(yáng)板塊迅速發(fā)展的時(shí)代，充滿了機(jī)遇、挑戰(zhàn) 青陽(yáng)板塊歷經(jīng)三年的開發(fā)后的今天 我們的第一感覺(jué)是欣喜 我們的第二感覺(jué)是謹(jǐn)慎 面對(duì)這塊稀有的寶地，和如此豐富的產(chǎn)品線 如何站位高端、沖出市場(chǎng)、贏得品牌、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ?? 不妨，換一種眼光 重新審視 —— 這是一個(gè)品牌締造影響力的時(shí)代 這是一個(gè)品牌的年代！ 不去影響，就被影響！ 未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) ，品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn) ..... 高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理性的消費(fèi)市場(chǎng)，成熟的政府管控，導(dǎo)致過(guò)去的房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目操作上策略性的成本控制已經(jīng)沒(méi)有太多突破空間 要破解提高客戶價(jià)值與降低成本之間的矛盾，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值、內(nèi)部成本、競(jìng)爭(zhēng)模式的突破，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)贏利， 企業(yè)品牌戰(zhàn)略成為必然選擇 ?招商品牌理解 招商地產(chǎn) 綠色地產(chǎn) 低碳生活 家在 〃 情在 為房子注入生活的意義 1 深圳 2 珠海 3 廣州 4 上海 5 南京 6 漳州 7 蘇州 …… 招商 〃 半山蘭溪谷 —— 別處再無(wú)蘭溪谷 招商 〃 海月 —— 十年海月 ， 溫情大家 招商 〃 花園城 —— 生活絢麗如花 招商 〃 金山谷花園 —— 南中國(guó)首席低碳社區(qū) 招商 〃 雍華府 —— 于繁華之中 ， 私享一方靜謐城邦；濃蔭深處雍華府 招商 〃 依云郡 —— 生活在生活之上 招商 〃 依云溪谷 —— 給世界一個(gè)背影 招商 〃 簡(jiǎn)筑 —— 灣區(qū)生活 ， 簡(jiǎn)約閑適 招商 〃 小石城 —— 南蘇州中央生活區(qū)；綠色城邦 ， 宜居標(biāo)桿 招商 〃 雍景灣 —— ？ 我們對(duì)她的定義 : ?總建筑面積： 183647平方米 ?容積率： ?物業(yè)類型：類獨(dú)體、疊加、高層 ?建筑風(fēng)格：托斯卡納 青劍湖 ，雖面積不大，但周邊規(guī)劃良好，發(fā)展迅速，有人說(shuō)她就是 蘇州的第二金雞湖 天生麗質(zhì) 招商地產(chǎn)企業(yè)精神最有力的傳遞符合 …… ?招商 〃 雍景灣 一期西地塊 ?總建筑面積： 44498平方米 ?套數(shù)： 168套 ?容積率： ?物業(yè)類型：純類獨(dú)體 ?戶型面積： 240270平方米 陽(yáng)澄湖 ，蘇州最大的城市近郊自然湖泊 陽(yáng)澄湖體育公園 ，蘇州市最大的以健身、休閑為主題的開放式體育公園 ?開發(fā)商目標(biāo) ? 售樓處開放 2023年 4月 底 示范區(qū)開放 2023年 5月底 上市銷售 2023年 7月 一期銷售至少60%，約 100套，每月至少 17套 2023年 12月底 ?2023年別墅銷冠：觀瀾麗宮， 16套 ?2023年別墅銷冠：君地上郡， 19套 招商 〃 雍景灣 快速前提下，品牌精神的完美演繹 01 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 environment of petition 青劍湖、陽(yáng)澄湖 環(huán)太湖 澄湖 石湖 雙湖 蘇州 視角 依托蘇州豐富的山水、人文資源，別墅呈現(xiàn)全市化分布 蘇州 視角 古城區(qū) 資源依托：古城人文 代表項(xiàng)目：平門府 產(chǎn)品類型：獨(dú)棟為主 主力總價(jià)： 1000萬(wàn)以上 建筑風(fēng)格：中式 春申湖板塊 資源依托：遠(yuǎn)郊湖景 代表項(xiàng)目： 81棟長(zhǎng)島 產(chǎn)品類型：獨(dú)棟為主 主力總價(jià)： 650900萬(wàn) 建筑風(fēng)格：美式 環(huán)太湖板塊 資源依托：遠(yuǎn)郊湖景 代表項(xiàng)目：黃金水岸、太湖天闕 產(chǎn)品類型：獨(dú)棟為主 主力總價(jià)： 1000萬(wàn)以上 建筑風(fēng)格：中式、現(xiàn)代 木瀆板塊 資源依托：山景、人文 代表項(xiàng)目：嵐山別墅、福園 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價(jià)： 250450萬(wàn) 建筑風(fēng)格：中式 石湖板塊 資源依托：近郊湖景 代表項(xiàng)目：水岸清華 產(chǎn)品類型：聯(lián)排 主力總價(jià)： 420500 建筑風(fēng)格：中式 澄湖板塊 資源依托：遠(yuǎn)郊湖景 代表項(xiàng)目：澄湖水岸 產(chǎn)品類型：獨(dú)體為住 主力總價(jià)： 320600萬(wàn) 建筑風(fēng)格：歐式 滸通板塊 資源依托：京杭大運(yùn)河 代表項(xiàng)目：閩信名筑、上河郡 產(chǎn)品類型：聯(lián)排為主 主力總價(jià)： 400500萬(wàn) 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代、歐式 雙湖板塊 資源依托：城市湖景 代表項(xiàng)目：國(guó)賓 1號(hào)、中海世家 產(chǎn)品類型：獨(dú)體、雙拼 主力總價(jià)： 1000萬(wàn)以上 建筑風(fēng)格：地中海、法式 青陽(yáng)板塊 資源依托：近郊湖景 代表項(xiàng)目：阿卡迪亞、美廬 產(chǎn)品類型：聯(lián)排、獨(dú)棟 主力總價(jià)： 400500萬(wàn)、 8001000萬(wàn) 建筑風(fēng)格：西班牙、美式 √√湖景在蘇州非稀缺資源 √√ √ √園區(qū) 視角 青陽(yáng)板塊 雙湖板塊 雙湖板塊市場(chǎng)絕對(duì)高點(diǎn)，青陽(yáng)板塊難望其項(xiàng)背 ?二線資源 ： 陽(yáng)澄湖、青劍湖陽(yáng)澄湖體育公園、高爾夫練習(xí)場(chǎng) ?一二線開發(fā)商 ： 招商、中信、中新臵地、協(xié)信圓融、鼎欣 ?大規(guī)模項(xiàng)目 ： 阿卡迪亞、招商雍景灣、中信森林湖、臵地美廬 ?經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品 ： 聯(lián)排、類獨(dú)棟為主 ?舒適實(shí)用性面積： 聯(lián)排 220240平方米，類獨(dú)體 300平方米左右 ?未來(lái)供應(yīng)量 ： 24萬(wàn)方獨(dú)體，類獨(dú)體 120套，類獨(dú)體 150套，聯(lián)排 760套 ?次級(jí)價(jià)格體系： 聯(lián)排 400萬(wàn)，雙拼 600萬(wàn)，獨(dú)體 1000萬(wàn)以下 ?頂級(jí)資源 ： 金雞湖、獨(dú)墅湖、李公堤、高爾夫球場(chǎng)、凱賓斯基大酒店 ?一線開發(fā)商 ： 九龍倉(cāng)、中海、綠城、新鴻基、仁恒 ?大規(guī)模項(xiàng)目 ： 國(guó)賓 1號(hào)、獨(dú)墅島、御園、玫瑰園、雙湖灣 ?多元化產(chǎn)品 ： 獨(dú)體、類獨(dú)體、聯(lián)排 ?超大面積： 聯(lián)排 350平方米以上，類獨(dú)體（雙拼） 450平方米以上，獨(dú)體 550平方米以上 ?未來(lái)供應(yīng)量 ： 70萬(wàn)方，約 1800套 ?巔峰價(jià)格體系 ： 聯(lián)排 1000萬(wàn)以上，雙拼 2023萬(wàn)以上，獨(dú)體 3000萬(wàn)以上 凱賓斯基酒店 李公堤風(fēng)情水街 27洞金雞湖高爾夫 青劍湖商業(yè)休閑廣場(chǎng) 陽(yáng)澄湖體育