【正文】 價(jià)格承受： 500700萬(wàn)左右 被 擠入 雙湖板塊總價(jià)高企，園區(qū)中堅(jiān)財(cái)富階層被迫外溢，我們有機(jī)會(huì)抓?。。?！ ？ 機(jī)會(huì) 2 被 導(dǎo)入 中心城區(qū)由于區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量少且價(jià)格處于蘇州頂峰，高端改善被外溢，我們有機(jī)會(huì)導(dǎo)入?。?！ ?姑蘇人家、平門(mén)府 ， 最低 1500萬(wàn) /套 ?202 2023年供應(yīng)約 250套 ?客戶不僅有蘇州本地人，更多的是喜好傳統(tǒng)文化的全國(guó)性客戶 ?自然環(huán)境雖好，但城市距離遠(yuǎn)，無(wú)較好的生活配套 ?城市距離雖近，有文化底蘊(yùn)，但環(huán)境雜亂 ?自然環(huán)境雖好，但城市距離遠(yuǎn)，缺少配套 ?城市距離遠(yuǎn)，在中心城區(qū)人心里湖都毫無(wú)名氣，且區(qū)域發(fā)展滯后 雙湖 木瀆 太湖 澄湖 春申湖盛澤湖 ?最自然、最生態(tài)、最便捷的城市休閑度假高尚生活區(qū) 青陽(yáng)板塊 ?城市距離雖近，環(huán)境、配套俱佳，但價(jià)格直追中心城區(qū) √ 機(jī)會(huì) 3 被 同城 長(zhǎng)三角高鐵同城時(shí)代的交通樞紐，上海等外城市被價(jià)格和生活壓力外溢的客戶，我們有機(jī)會(huì)抓?。。?！ 【 上海 】 【 南京 】 【 杭州 】 【 蘇州 】 長(zhǎng)三角， 中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力、最發(fā)達(dá)的區(qū)域 蘇州， 長(zhǎng)三角 最文化、最美麗 的城市 東京都市圈：半徑 80公里 ?橫濱至東京軌道線路開(kāi)通后，在環(huán)境和價(jià)差的吸引下，最先吸引的是東京的休閑度假人群 ?其后才是在價(jià)差作用下涌入的剛性需求客群，但大量被分流者并未抬高橫濱房?jī)r(jià)，原因就在于過(guò)高的時(shí)間和交通成本壓縮了橫濱房?jī)r(jià)的上漲空間 【 橫濱 】 【 東京 】 約 40公里，神奈川一號(hào)線， 2025分鐘 東京灣 每個(gè)熱愛(ài)生活的人，都應(yīng)當(dāng)在蘇州擁有一處代表生活追求的物業(yè) 長(zhǎng)三角一小時(shí)通勤圈 上海 20分鐘直達(dá) 客 戶 我們的客戶需立足園區(qū)，輻射市區(qū)，吸引長(zhǎng)三角客戶 長(zhǎng)三角： 園區(qū)： 市區(qū)： 核心客戶 錯(cuò)過(guò)雙湖，不能再錯(cuò)失青陽(yáng) 重要客戶 次要客戶 類比周邊可導(dǎo)入的區(qū)域后最佳選擇 同城時(shí)代的城市休閑區(qū)，升值潛力大 機(jī)會(huì) 1 機(jī)會(huì) 2 機(jī)會(huì) 3 ?機(jī)會(huì)客戶關(guān)注什么？ 利用世聯(lián)在 本地及在長(zhǎng)三角 等外城市的客戶平臺(tái)，對(duì)在購(gòu)臵物業(yè)承受總價(jià)在 700萬(wàn)左右 客戶進(jìn)行 50組左右訪談，其中最有代表的客戶如是 說(shuō)： 園區(qū) 某科技公司董事長(zhǎng) 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家 工作區(qū)域： 園區(qū) /全國(guó)出差 現(xiàn)居所： 天域 /三室兩廳 ?現(xiàn)在住的是大平層，住了多年的高層，不希望一直住高層 ?在園區(qū)工作生活基本還是在區(qū)域內(nèi)考慮 ?對(duì)品牌還是比較看重的，因?yàn)槠放拼碇矸? ?相對(duì)于雙湖千萬(wàn)元以上級(jí)別的別墅總價(jià)，青劍湖區(qū)域的別墅價(jià)格不高 ?我覺(jué)得那里的環(huán)境不錯(cuò)，如果有好的項(xiàng)目，價(jià)格合適點(diǎn)我也愿意買(mǎi) ?家對(duì)我意味著港灣、溫暖、身心的愉悅，是忙碌工作后的生活加油站 周先生， 40歲 別墅價(jià)值、總價(jià)、品牌、生態(tài)環(huán)境、家之溫馨 徐女士， 37歲 園區(qū) 某制造公司老總 家庭結(jié)構(gòu)： 兩人世界 工作區(qū)域： 園區(qū) /昆山 現(xiàn)居所： 石湖之韻 /疊加 ?湖居生活很感興趣，一直都偏好美麗的湖景、良好的生態(tài)環(huán)境 ?會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)別墅，因?yàn)閯e墅產(chǎn)品的居住舒適度高 ?幾個(gè)好朋友都在園區(qū)這邊買(mǎi)別墅了，同樣是別墅但完全不一樣，獨(dú)棟、聯(lián)排的就是比疊加要舒服，寬敞的院子還有屋頂花園，在里面喝點(diǎn)下午茶，很愜意 ?瑜伽是最愛(ài)，能夠令人完全從工作的疲倦中解脫出來(lái)。希望住所能夠有這樣的優(yōu)雅環(huán)境和實(shí)用空間 自然環(huán)境、別墅居住體驗(yàn)、修身養(yǎng)性 王先生， 44歲 上海 某媒體公司老板 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家 工作區(qū)域： 上海 /長(zhǎng)三角 現(xiàn)居所： 仁恒濱江園 ?因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因，幾乎每月都會(huì)來(lái)幾趟蘇州，覺(jué)得蘇州是座很閑適、很養(yǎng)人的城市。所以希望休憩時(shí)，能夠完全脫離工作狀態(tài) 家庭需要、休閑放松 無(wú)拘束的 生活 升值 潛力 環(huán)境 別墅 感 生態(tài) 物業(yè) 服務(wù) 他們 擁有 別人羨慕的成功事業(yè)，卻不得不為此整日忙碌。 他們懂得努力工作、屹立巔峰，更懂得盡情享受生活的樂(lè)趣與悠閑。這是 “OFF 學(xué) ” 重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。 OFF TOWN “享樂(lè)家們的樂(lè)園 ” 美國(guó)西海岸南加州的充滿西班牙風(fēng)情的圣巴巴拉小鎮(zhèn)，澄澈湛藍(lán)的天空，疏朗有致的建筑，質(zhì)樸悠閑的生活，世界悠閑生活者的樂(lè)園，全美富人最鐘情的小鎮(zhèn)。 居家置業(yè)者們不必離開(kāi)家去享受生活，得到被贊賞的人生，而這在以往幾乎只能是夢(mèng)。 優(yōu)雅的 建筑表情 類獨(dú)體的產(chǎn)品形式上賦予項(xiàng)目更高的附加值，給予雍景灣最高性價(jià)比的城市別墅享受。同時(shí)，桌上的鐘、筆筒、牆上的畫(huà)，都有固定位置。這麼做主要目的，是要營(yíng)造一個(gè)熟悉環(huán)境 ,正因?yàn)槿绱?，我總是能夠?qū)Ｐ乃伎肌? 別墅命名定制化 —— 家族的故事 園林 私家 關(guān)鍵點(diǎn)：精裝修、故事化 ?將前后及下沉式花園精裝修后交付業(yè)主 ?交付標(biāo)準(zhǔn)：全草皮、主題點(diǎn)景樹(shù)、花架、燒烤臺(tái)、鵝卵石鋪路 ?建議擺放一些休閑座椅，營(yíng)造別樣的格調(diào)庭園 ?對(duì)花徑、跌水、入戶廊橋等主題故事化，如圓舞曲之戀、時(shí)空之廊、鏡池蛙鳴來(lái)等打動(dòng)客戶 精裝修園林 —— 在這里，我們享受生活 小徑 私家 —— 要素：高喬低木、灌木錯(cuò)落有致；鳥(niǎo)語(yǔ)花香；趣味小品， 創(chuàng)造出 享樂(lè)小徑的休閑尊貴感 享樂(lè)小徑 —— 浮華時(shí)間，從這里開(kāi)始 體驗(yàn)線 OFFLIFE第一體驗(yàn)平臺(tái) ? 外場(chǎng)優(yōu)化 ? 售樓處軟性尊貴服務(wù) ? 樣板房節(jié)點(diǎn)體驗(yàn) ? 參觀動(dòng)線包裝 ? 深層體驗(yàn) 5大節(jié)點(diǎn) 外場(chǎng) 售樓處 動(dòng)線 樣板房 深層體驗(yàn) 保安與保潔人員 統(tǒng)一制服 ，樹(shù)立專業(yè)形象與良好的精神面貌； 保潔人員確保 外場(chǎng)清潔 ，避免可能給客戶帶來(lái)方案 的一切負(fù)面因素； 優(yōu)化項(xiàng)目外場(chǎng)，提升客戶第一印象 1 服務(wù) 人員統(tǒng)一著裝，在客戶參觀期間，時(shí)時(shí)跟隨客戶，隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。 特設(shè)豪華吧臺(tái)服務(wù)區(qū)，紅酒、咖啡、精致點(diǎn)心供應(yīng) 看房車 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 軟性服務(wù)突出尊榮感受 2 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 1之大門(mén) 3 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 要素：樣板房管家 職責(zé)：主動(dòng)向客戶傳達(dá)“歡迎回家，我是這套房的管家，我叫 ***” 輔助介紹和展示樣板房功能 為客戶照看老人、小孩 為客戶提供樣板間飲品服務(wù) 樣板房體驗(yàn)點(diǎn) 2之客廳 3 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 地點(diǎn)：客廳 要素：紅酒、 3D宣傳片 內(nèi)容：品紅酒，觀賞 3D宣傳片，介紹區(qū)域概況，傳遞 OFFLIFE生活的價(jià)值觀， 拍攝公司及 3D合成5分鐘完整實(shí)拍宣傳片一部，并可剪輯至 1 30秒各一版本 。 私家小徑與體育公園呼應(yīng)，展現(xiàn)生態(tài)優(yōu)勢(shì) 5 外場(chǎng) 售樓處 樣板房 動(dòng)線 深層體驗(yàn) 要素：休閑桌椅、情趣小品、 色彩鮮艷的植被 與南邊的體育公園遙相呼應(yīng)，充分展示雍景灣生態(tài)優(yōu)勢(shì) 推廣線 最大化傳遞 OFFLIFE生活 5大活動(dòng) ? 論壇造勢(shì) ? 成為標(biāo)簽 ? 開(kāi)盤(pán)造勢(shì) ? 營(yíng)造圈層 ? 區(qū)域展示 論壇造勢(shì)，明確角色，做準(zhǔn)價(jià)值對(duì)位連接 Plan 1 時(shí)間： 11年 5月，售樓處開(kāi)放 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 目的： 炒作青陽(yáng)后湖居概念，將 “ OFF學(xué)”植入本項(xiàng)目 形式： 結(jié)合售樓處開(kāi)放，聯(lián)合園區(qū)政府，邀請(qǐng)日本著名 管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)評(píng)論家， 《 OFF學(xué) 》 作者大前研 一先生，舉辦“ OFFLIFE”論壇活動(dòng) 邀請(qǐng)園區(qū)管委會(huì)官員就青陽(yáng)板塊的規(guī)劃做介紹， 突出新雙湖 主題： 青陽(yáng)板塊“ OFF學(xué)”論壇 樣板房公開(kāi)，成為標(biāo)簽，出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書(shū) 》 Plan 2 時(shí)間： 11年 6月，樣板房示范區(qū)開(kāi)放 目的： 全面解析 OFFLIFE生活價(jià)值， 使客戶進(jìn)行價(jià)值感知 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： 出版 《 招商雍景灣 OFF學(xué)生活 白皮書(shū) 》 形式： 結(jié)合樣板房示范區(qū)開(kāi)放，邀 請(qǐng)大前研一先生撰寫(xiě) 《 招商 雍景灣 OFF學(xué)生活白皮書(shū) 》 ， 作為本項(xiàng)目的重要銷售資料 以 OFFLIFE之夜形式，結(jié)合蘇州十大 OFF經(jīng)典人物頒獎(jiǎng)典禮，隆重開(kāi)盤(pán) Plan 3 《 OFF學(xué) 》 精要： 只會(huì)埋頭工作的人，成不了大人物，下班后的生活，決定你的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)玩才會(huì)成功！ 時(shí)間： 11年 7月上旬，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán) 目的： 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，植入 OFF理念 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 主題： OFFLIFE之夜 形式： 項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)，與蘇州重要媒