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正文內(nèi)容

柔雅面膜—營銷策劃方案(編輯修改稿)

2024-11-30 11:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 膜市場狀況的 SWOT 分析 : 優(yōu)勢:( 1) 面膜市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定 ; ( 2) 基礎護膚品的市場銷售額增長率快速增長 ; ( 3)面膜相對其他護膚品更方便,更容易被大眾選擇。 劣勢:( 1)面膜市場競爭激烈,難打入市場; ( 2)其他護膚品占據(jù)市場份額大,根基牢固; ( 3)面膜技術不完善,高品質(zhì)教其他護膚品少。 機會:發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 威脅:進不了市場,不能盈利,甚至虧損。 我們勤奮,我們快樂,我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 4 二、柔雅產(chǎn)品的基本情況介紹 納米青春保濕面膜 : ? 德國奈米技術包囊的那米維生素 E – 公認有抗衰老功效,能促進皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長,滲透至皮膚內(nèi)部,使皮膚光潤,是理想的潤膚劑,并使皺紋展平, – 防止紫外線損傷,保持皮膚彈性,祛班美白 ? 玉米醇有機認證的高純度、無刺激的高效保濕劑、潤膚劑 – 品質(zhì)規(guī)格化 ,高濃度含量的萃取液 – 從種子到萃取液都有追蹤管理 美白面膜 : ? 德國奈米技術包囊的奈米維生素 E – 促進皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長,滲透至皮膚內(nèi)部,使皮膚光潤,是理想的潤膚劑,并使皺紋展平, – 防止紫外線損傷,保持皮膚彈性,祛班美白 ? 黑色素細胞刺激荷爾蒙拮抗劑 ? 維生素 B3(煙 酰胺 ) 高效美白抗氧劑。 – 減少色素沉積和加速表皮層蛋白質(zhì)合成 – 緩解肌膚因老化而導致的皮膚顏色暗沉 抗痘面膜 : ? 親脂性勝肽酸 (LHA): 屬於活性蛋白酶因子,精確且有效促進老舊角質(zhì)剝落,溫和不刺激皮膚,緊縮毛孔。 ? Capryloyl Glycine 辛酰甘氨酸: 修護屏障,具調(diào)理作用 ? Niacinamide 維他命 B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉(zhuǎn)移、減少過度色素沉積。促進表皮層蛋白質(zhì)的合成,增強肌膚含水度,從而改善肌膚質(zhì)地 ? 抗菌勝肽 : 調(diào)整皮膚防禦系統(tǒng),殺菌、抗炎。 我們勤奮,我們快樂,我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 5 36531100102030405060美白 保濕 祛痘 去皺選用護膚品類型圖系列1 要更好的滿足客戶需求,首先要更清楚客戶想要的是什么。根據(jù)調(diào)查結果顯示, 53%的調(diào)查者選擇的是保濕的護膚品,這與調(diào)查者的年齡也是有關系的,那么根據(jù)目標市場,我們的面膜主推為保濕的。同時, 36%的調(diào)查者選擇的是美白的護膚品,那么我們也可以設計美白相關的面膜。 11%的調(diào)查者選擇的是祛痘類的護膚品,這跟大學生的年齡也是有關系的,那么我們則可以設計一款 祛痘的,因為這款面膜對于那些長痘的大學生來說是相當有吸引力的。 我們勤奮,我們快樂,我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 6 三、產(chǎn)品定位 (目標顧客,價格 ) (一 ) 目標顧客 大學生月生活費 : 潛在客戶的月生活費的高低直接影響著護膚產(chǎn)品的銷售量。 月生活費比例圖8%46%28%18%500以下5001000100015001500以上 從調(diào)查數(shù)據(jù)來看, 46%的調(diào)查者的生活費在 500 到 1000, 46%的調(diào)查的生活費在 1000 以上,這說明大學生是有面膜的實際購買力的。 大學生使用面膜情況 : 了 解客戶使用面膜的規(guī)律,易于幫助企業(yè)更好的選擇目標消費人群。 面膜使用情況圖6%38%12%44%經(jīng)常用偶爾用很少用不用 從這個面膜的使用情況來看, 62%的 大學生 是使用面膜的,因此,我們的 大學生 市場還是比較廣闊的。 對于以前不使用面膜者,也可以通過我們的促銷方式讓他們在為我們產(chǎn)品的使用者。
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