柔雅面膜—營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-30 11:47 本頁面
【文章內容簡介】 膜市場狀況的 SWOT 分析 : 優(yōu)勢：（ 1） 面膜市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定 ； （ 2） 基礎護膚品的市場銷售額增長率快速增長 ； （ 3）面膜相對其他護膚品更方便，更容易被大眾選擇。 劣勢：（ 1）面膜市場競爭激烈，難打入市場； （ 2）其他護膚品占據市場份額大，根基牢固； （ 3）面膜技術不完善，高品質教其他護膚品少。 機會：發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 威脅：進不了市場，不能盈利，甚至虧損。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 4 二、柔雅產品的基本情況介紹 納米青春保濕面膜 : ? 德國奈米技術包囊的那米維生素 E – 公認有抗衰老功效，能促進皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長，滲透至皮膚內部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平， – 防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白 ? 玉米醇有機認證的高純度、無刺激的高效保濕劑、潤膚劑 – 品質規(guī)格化 ,高濃度含量的萃取液 – 從種子到萃取液都有追蹤管理 美白面膜 : ? 德國奈米技術包囊的奈米維生素 E – 促進皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長，滲透至皮膚內部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平， – 防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白 ? 黑色素細胞刺激荷爾蒙拮抗劑 ? 維生素 B3(煙 酰胺 ) 高效美白抗氧劑。 – 減少色素沉積和加速表皮層蛋白質合成 – 緩解肌膚因老化而導致的皮膚顏色暗沉 抗痘面膜 : ? 親脂性勝肽酸 (LHA): 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。 ? Capryloyl Glycine 辛酰甘氨酸： 修護屏障，具調理作用 ? Niacinamide 維他命 B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少過度色素沉積。促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地 ? 抗菌勝肽 : 調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 5 36531100102030405060美白 保濕 祛痘 去皺選用護膚品類型圖系列1 要更好的滿足客戶需求，首先要更清楚客戶想要的是什么。根據調查結果顯示， 53%的調查者選擇的是保濕的護膚品，這與調查者的年齡也是有關系的，那么根據目標市場，我們的面膜主推為保濕的。同時， 36%的調查者選擇的是美白的護膚品，那么我們也可以設計美白相關的面膜。 11%的調查者選擇的是祛痘類的護膚品，這跟大學生的年齡也是有關系的，那么我們則可以設計一款 祛痘的，因為這款面膜對于那些長痘的大學生來說是相當有吸引力的。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 6 三、產品定位 (目標顧客，價格 ) (一 ) 目標顧客 大學生月生活費 : 潛在客戶的月生活費的高低直接影響著護膚產品的銷售量。 月生活費比例圖8%46%28%18%500以下5001000100015001500以上 從調查數據來看， 46%的調查者的生活費在 500 到 1000， 46%的調查的生活費在 1000 以上，這說明大學生是有面膜的實際購買力的。 大學生使用面膜情況 : 了 解客戶使用面膜的規(guī)律，易于幫助企業(yè)更好的選擇目標消費人群。 面膜使用情況圖6%38%12%44%經常用偶爾用很少用不用 從這個面膜的使用情況來看， 62%的 大學生 是使用面膜的，因此，我們的 大學生 市場還是比較廣闊的。 對于以前不使用面膜者，也可以通過我們的促銷方式讓他們在為我們產品的使用者。
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