柔雅面膜—營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-30 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 膜市場(chǎng)狀況的 SWOT 分析 : 優(yōu)勢(shì)：（ 1） 面膜市場(chǎng)發(fā)展成熟、穩(wěn)定 ； （ 2） 基礎(chǔ)護(hù)膚品的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng) ； （ 3）面膜相對(duì)其他護(hù)膚品更方便，更容易被大眾選擇。 劣勢(shì)：（ 1）面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難打入市場(chǎng)； （ 2）其他護(hù)膚品占據(jù)市場(chǎng)份額大，根基牢固； （ 3）面膜技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少。 機(jī)會(huì)：發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 威脅：進(jìn)不了市場(chǎng)，不能盈利，甚至虧損。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 4 二、柔雅產(chǎn)品的基本情況介紹 納米青春保濕面膜 : ? 德國奈米技術(shù)包囊的那米維生素 E – 公認(rèn)有抗衰老功效，能促進(jìn)皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長(zhǎng)，滲透至皮膚內(nèi)部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平， – 防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白 ? 玉米醇有機(jī)認(rèn)證的高純度、無刺激的高效保濕劑、潤膚劑 – 品質(zhì)規(guī)格化 ,高濃度含量的萃取液 – 從種子到萃取液都有追蹤管理 美白面膜 : ? 德國奈米技術(shù)包囊的奈米維生素 E – 促進(jìn)皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長(zhǎng)，滲透至皮膚內(nèi)部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平， – 防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白 ? 黑色素細(xì)胞刺激荷爾蒙拮抗劑 ? 維生素 B3(煙 酰胺 ) 高效美白抗氧劑。 – 減少色素沉積和加速表皮層蛋白質(zhì)合成 – 緩解肌膚因老化而導(dǎo)致的皮膚顏色暗沉 抗痘面膜 : ? 親脂性勝肽酸 (LHA): 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進(jìn)老舊角質(zhì)剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。 ? Capryloyl Glycine 辛酰甘氨酸： 修護(hù)屏障，具調(diào)理作用 ? Niacinamide 維他命 B3: 抑制黑色素從黑素細(xì)胞向蛋白細(xì)胞的轉(zhuǎn)移、減少過度色素沉積。促進(jìn)表皮層蛋白質(zhì)的合成，增強(qiáng)肌膚含水度，從而改善肌膚質(zhì)地 ? 抗菌勝肽 : 調(diào)整皮膚防禦系統(tǒng)，殺菌、抗炎。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 5 36531100102030405060美白 保濕 祛痘 去皺選用護(hù)膚品類型圖系列1 要更好的滿足客戶需求，首先要更清楚客戶想要的是什么。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示， 53%的調(diào)查者選擇的是保濕的護(hù)膚品，這與調(diào)查者的年齡也是有關(guān)系的，那么根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，我們的面膜主推為保濕的。同時(shí)， 36%的調(diào)查者選擇的是美白的護(hù)膚品，那么我們也可以設(shè)計(jì)美白相關(guān)的面膜。 11%的調(diào)查者選擇的是祛痘類的護(hù)膚品，這跟大學(xué)生的年齡也是有關(guān)系的，那么我們則可以設(shè)計(jì)一款 祛痘的，因?yàn)檫@款面膜對(duì)于那些長(zhǎng)痘的大學(xué)生來說是相當(dāng)有吸引力的。 我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂 —— Bee 小組 6 三、產(chǎn)品定位 (目標(biāo)顧客，價(jià)格 ) (一 ) 目標(biāo)顧客 大學(xué)生月生活費(fèi) : 潛在客戶的月生活費(fèi)的高低直接影響著護(hù)膚產(chǎn)品的銷售量。 月生活費(fèi)比例圖8%46%28%18%500以下5001000100015001500以上 從調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 46%的調(diào)查者的生活費(fèi)在 500 到 1000， 46%的調(diào)查的生活費(fèi)在 1000 以上，這說明大學(xué)生是有面膜的實(shí)際購買力的。 大學(xué)生使用面膜情況 : 了 解客戶使用面膜的規(guī)律，易于幫助企業(yè)更好的選擇目標(biāo)消費(fèi)人群。 面膜使用情況圖6%38%12%44%經(jīng)常用偶爾用很少用不用 從這個(gè)面膜的使用情況來看， 62%的 大學(xué)生 是使用面膜的，因此，我們的 大學(xué)生 市場(chǎng)還是比較廣闊的。 對(duì)于以前不使用面膜者，也可以通過我們的促銷方式讓他們?cè)跒槲覀儺a(chǎn)品的使用者。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1