合富輝煌呼市時(shí)代雅居營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-22 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)比較容易的方式變得富有， 他們?cè)诜績(jī)r(jià)飛漲的年代受益良多， 他們憑借經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)和朋友的舉動(dòng)進(jìn)行投資， 他們?cè)诳梢猿惺艿姆秶鷥?nèi)，愿意冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)， 他們認(rèn)為投機(jī)的受益永遠(yuǎn)大于失敗的可能性， 他們認(rèn)為區(qū)域土地價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)張， 遠(yuǎn)未終結(jié)，仍在路上。 產(chǎn)品要求 最有價(jià)值和升值潛力的地段 高品質(zhì)的，價(jià)值可見(jiàn)的建筑 對(duì)資金的合理和安全的占用，必要時(shí)可以順利變現(xiàn) 選擇價(jià)值恒遠(yuǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，選擇安全增值的保守產(chǎn)品 25 三、客群的共性 主力客群 輔助客群 需求改善型住房 關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和升值保值力 共性是什么？ 同樣關(guān)注項(xiàng)目的品質(zhì)和居住的舒適度；有一定眼界，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判客觀理性。我們需要用項(xiàng)目的綜合品質(zhì)打動(dòng)客群。 26 思考 時(shí)逢媚娘繡嫁衣，卻奈深閨何遇郎。 怎破舊市面郎君，一世紅顏待紅妝。 深閨沉香，無(wú)面君郎。項(xiàng)目如何面市，打動(dòng)市場(chǎng)客群是我們將要深度思考的問(wèn)題。 27 看看周邊待嫁的姑娘 高層、小高層 多層、洋房、別墅 ?周邊樓盤(pán)以低密度產(chǎn)品洋房、別墅、多層為主，均價(jià)在 42006800元 /㎡ 之間，競(jìng)爭(zhēng)激烈；高層 、小高層洋房類(lèi)產(chǎn)品較少，競(jìng)爭(zhēng)較弱，但均價(jià)不高，均價(jià)在 38004400元 /㎡ 之間。 28 看看周邊待嫁的姑娘 2023年核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推貨量預(yù)估 樓盤(pán)名稱 規(guī)模 銷(xiāo)售情況 預(yù)計(jì)推貨量 備注 呼和佳地 110萬(wàn)㎡ 先期 1002戶已售700余套 余盤(pán) 300套 +2棟 18層高層 295套左右 主力戶型 127㎡ 三居 左右城 31萬(wàn)㎡ 現(xiàn)售別墅、洋房余盤(pán) 現(xiàn)售 200套左右 +后期開(kāi)發(fā) 400套左右 以洋房、多層為主 陽(yáng)光諾卡 12萬(wàn)㎡ 一期銷(xiāo)售率達(dá) 80% 后期 800套（其中 288套高層） 4棟 18層高層均為 90㎡ 兩居 金色華府 32萬(wàn)㎡ 一期基本售罄 760戶高層 主力戶型 120㎡ 三居 蒙鑫國(guó)際 13萬(wàn)㎡ 銷(xiāo)售率在 60%左右 400余套 主力戶型 98104兩居 青城部落 12萬(wàn)㎡ 基本售罄 —— 主力戶型 81兩居 泰和尚都 ㎡ 基本售罄 —— 主力戶型 128三居 公園一號(hào) 20萬(wàn) 10年新開(kāi)盤(pán) 1164套 主力戶型 110150㎡ 推貨量預(yù)估 4400套約 60萬(wàn)㎡ 注：預(yù)估推售量主要是住宅產(chǎn)品，不包含商業(yè)和辦公物業(yè) 29 怎樣最先嫁人？ 10年項(xiàng)目面對(duì)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)峻，項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)稍縱即逝。 此道即為尋找項(xiàng)目的價(jià)值核心，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，迅速確立市場(chǎng)形象。 嫁貴神速，但娶之有道！ 30 四、推廣定位 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品、區(qū)域、客戶的基礎(chǔ)分析，項(xiàng)目成功的關(guān)鍵是： 以鮮明的個(gè)案形象面向市場(chǎng) 以鮮明的地塊位置吸引客群 以細(xì)致的產(chǎn)品、服務(wù)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)客戶 我們將要： 以小博大 31 四、推廣定位 怎樣以小博大？ 小 ——小而五臟俱全 小 ——小而精致細(xì)微 小 ——小
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