歐萊雅營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足，缺少低端產(chǎn)品的種類(lèi)。影響市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) (Strengths) 歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品享有很高的質(zhì)量聲譽(yù)。擁有先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售方式。擁有先進(jìn)的專利權(quán)，強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)保障，及創(chuàng)新能力。 2023/4/16 第二部分 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo) STP USP 4P 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 賣(mài)點(diǎn) 2023/4/16 Diagram STP戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)細(xì)分 2023/4/16 Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents STP戰(zhàn) 略 ——市場(chǎng)細(xì)分（大眾化妝品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)細(xì)分（高檔化妝品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)細(xì)分（專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)細(xì)分（活性健康化妝品） 2023/4/16 目標(biāo)市場(chǎng) ? STP戰(zhàn)略 ——目標(biāo)市場(chǎng)（金字塔） 赫蓮娜 蘭蔻 碧歐泉 卡詩(shī)等美發(fā)產(chǎn)品 美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士 品牌構(gòu)架與目標(biāo)顧客的地位、品味、購(gòu)買(mǎi)能力和數(shù)量直接相配套 , 充分體現(xiàn)了以價(jià)格、檔次作為品牌區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。 2023/4/16 ? STP戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)定位 ? ，站穩(wěn)腳跟。她旗下的品牌分別在各自的領(lǐng)域里，都占據(jù)了重要的位置 ? 、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價(jià)格一般都在數(shù)百上千元間。 ? 。 小護(hù)士滿足占低端市場(chǎng)的愿望 , 擁有大 眾年輕女性中 96% 的認(rèn)知度。成功收購(gòu)小護(hù)士和羽西 , 完成了其中低端市場(chǎng)的布局。 2023/4/16 ? 1P產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值 ? 美寶蓮的 “水晶璀璨唇膏 ”(Water Shine Diamonds)之于日本 ? 亞洲及世界其他地區(qū) ? 中國(guó)市場(chǎng) ? 3% 70% 20% 500 2800 2023/4/16 ? 2P價(jià)格創(chuàng)造價(jià)值 2023/4/16 ? 3P渠道創(chuàng)造價(jià)值 ? 以目標(biāo)顧客來(lái)選擇銷(xiāo)售渠道策略 ? 高端蘭蔻 大眾美寶蓮 ? 2023余名美容顧問(wèn)散布全國(guó)各地 ? 小護(hù)士、羽西已有渠道 2023/4/16 ? 4P促銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值 ?
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