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2025-05-08 13:01本頁面
【正文】 Description of the contents Description of the contents Description of the contents STP戰(zhàn) 略 ——市場細(xì)分（大眾化妝品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場細(xì)分（高檔化妝品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場細(xì)分（專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品） 2023/4/16 STP戰(zhàn)略 ——市場細(xì)分（活性健康化妝品） 2023/4/16 目標(biāo)市場 ? STP戰(zhàn)略 ——目標(biāo)市場（金字塔） 赫蓮娜 蘭蔻 碧歐泉 卡詩等美發(fā)產(chǎn)品 美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士 品牌構(gòu)架與目標(biāo)顧客的地位、品味、購買能力和數(shù)量直接相配套 , 充分體現(xiàn)了以價(jià)格、檔次作為品牌區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。她旗下的品牌分別在各自的領(lǐng)域里，都占據(jù)了重要的位置 ? 、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價(jià)格一般都在數(shù)百上千元間。 小護(hù)士滿足占低端市場的愿望 , 擁有大 眾年輕女性中 96% 的認(rèn)知度。 2023/4/16 ? 1P產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值 ? 美寶蓮的 “水晶璀璨唇膏 ”(Water Shine Diamonds)之于日本 ? 亞洲及世界其他地區(qū) ? 中國市場 ? 3% 70% 20% 500 2800 2023/4/16 ? 2P價(jià)格創(chuàng)造價(jià)值 2023/4/16 ? 3P渠道創(chuàng)造價(jià)值 ? 以目標(biāo)顧客來選擇銷售渠道策略 ? 高端蘭蔻 大眾美寶蓮 ? 2023余名美容顧問散布全國各地 ? 小護(hù)士、羽西已有渠道 2023/4/16 ? 4P促銷創(chuàng)造價(jià)值 ? 高檔的時(shí)尚類雜志 ? 街上的廣告招牌 ? 電視 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 廣告策略也是和目標(biāo)客戶相匹配 2023/4/16 ? USP獨(dú)特品牌戰(zhàn)略 ? 金字塔式品牌結(jié)構(gòu) ? 多品牌策略 2023/4/16 2023/4/16 ? 塔尖 ，面對(duì)的女性年齡和消費(fèi)能力都偏高。 ? 塔中： 1》 美發(fā)產(chǎn)品：卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā) 。 ? 塔基 1》 巴黎歐萊雅 ? 2》 羽西 “ 轉(zhuǎn)為亞洲人的皮膚設(shè)計(jì) 。 ” ? 4》 卡尼爾 ? 5》 小護(hù)士 2023/4/16 ? 多品牌營銷策略 ? 歐萊雅的多品牌戰(zhàn)略是縱向的，從目標(biāo)客戶的結(jié)構(gòu)來區(qū)分，以其年齡和消費(fèi)能力作為主要的特征，通過 “高中
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