【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員，無(wú)論顧客何時(shí)進(jìn)入 都會(huì)有人給顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。有關(guān)婚禮方面的問(wèn)題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。此外，歐雅設(shè)有專(zhuān)門(mén)的咨詢熱線，24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問(wèn)歐雅都會(huì)熱心幫助消費(fèi)者解答。歐雅婚禮服務(wù)項(xiàng)目更是多元化，對(duì)婚禮顧問(wèn)，婚禮設(shè)計(jì)，婚禮攝像，婚禮用品等實(shí)施一條龍服務(wù)，對(duì)于婚禮的價(jià)格更是針對(duì)不同的客戶群采取不同的策略。多層次的定價(jià)法大大擴(kuò)大了歐雅婚禮的消費(fèi)市場(chǎng)。其次歐雅婚禮采用“一站式”服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送的服務(wù)項(xiàng)目較多且團(tuán)隊(duì)合作確?；槎Y策劃萬(wàn)無(wú)一失。服務(wù)差別化：歐雅婚禮的各項(xiàng)服務(wù)更是面面俱到，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員，無(wú)論顧客何時(shí)進(jìn)入 都會(huì)有人給顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。有關(guān)婚禮方面的問(wèn)題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。此外，歐雅設(shè)有專(zhuān)門(mén)的咨詢熱線，24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問(wèn)歐雅都會(huì)熱心幫助消費(fèi)者解答。
項(xiàng)目差別化：歐雅服務(wù)項(xiàng)目圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店，主要針對(duì)年輕一族追求個(gè)性化的心理特征，設(shè)計(jì)風(fēng)格千變?nèi)f化。對(duì)婚禮顧問(wèn)，婚禮設(shè)計(jì)，婚禮攝像，婚禮用品等實(shí)施一條龍服務(wù)
人員差別化：歐雅婚禮聘用年輕一族，婚禮設(shè)計(jì)新穎而前衛(wèi)，浪漫而又不失溫馨，時(shí)尚而不失典雅。
形象差異化：歐雅婚禮是一家專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的婚慶公司，并且歐雅婚慶是全國(guó)連鎖店，品牌知名度較高，擁有良好的形象，并通過(guò)多年來(lái)的婚慶服務(wù)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的形象，在消費(fèi)者是一家值得信賴(lài)的婚慶公司。市場(chǎng)定位策略并列定位 (三)歐雅婚慶公司市場(chǎng)定位分析 “友誼”婚慶公司定位情況，友誼是新興勁頭比較強(qiáng)勁的公司，公司一大特點(diǎn)是其服務(wù)項(xiàng)目比較單一，沒(méi)有形成“一站式”服務(wù)，市場(chǎng)占有率較小，由于婚禮設(shè)計(jì)比較新穎，所以價(jià)格適中?！靶铝咙c(diǎn)”婚慶公司，其服務(wù)項(xiàng)目多元化，并采用“一站式”服務(wù)，效率高質(zhì)量?jī)?yōu)越。設(shè)計(jì)風(fēng)格比較豪華大氣因而價(jià)格比較昂貴，市場(chǎng)占有率一般。 “唯一”婚慶公司它坐落于東風(fēng)路購(gòu)物廣場(chǎng)附近，有極高的人群流量，包括附近居民都有可能成為該公司的顧客。并且唯一婚慶的建立時(shí)間較久，老顧客比較多，信譽(yù)有保證。相比之下，歐雅婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從96年建立，還沒(méi)有如此堅(jiān)固的顧客信賴(lài)度。此外唯一婚慶奉行高貴不貴的原則，價(jià)格非常優(yōu)惠，服務(wù)項(xiàng)目更是多元化，市場(chǎng)占有率最高,是歐雅婚慶最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 歐雅婚慶地處繁華的新華路，位置醒目，且服務(wù)項(xiàng)目多元化，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化迎合了大多數(shù)消費(fèi)需求。且服務(wù)質(zhì)量高具有人性化婚禮設(shè)計(jì)別具一格，而且價(jià)格比較優(yōu)惠。欲以經(jīng)營(yíng)特色打開(kāi)市場(chǎng)。歐雅婚慶7PS分析一、產(chǎn)品策略1. （一）品牌 中國(guó)山東德州歐雅婚禮文化傳媒是經(jīng)工商行政管理部門(mén)批準(zhǔn)成立的一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶慶典服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。公司擁一批資深婚禮策劃人員婚禮金牌主持人。無(wú)論傳統(tǒng)中式婚禮，浪漫西式婚典還是個(gè)性時(shí)尚的創(chuàng)意婚禮，我們都會(huì)為您量身制，打造完美。 公司注重細(xì)節(jié)，打造品質(zhì)，并不斷推陳出新，服務(wù)內(nèi)容涵蓋了新人婚禮前后所需的各項(xiàng)精心服務(wù)，公司屬下尚派攝影工作室，更為新人提供時(shí)尚元素的婚紗攝影. 公司不凡的實(shí)力與精英團(tuán)隊(duì)注重您婚禮的每個(gè)細(xì)節(jié),將策劃設(shè)計(jì),執(zhí)行貫穿始終每一場(chǎng)婚禮都將成為經(jīng)典。（二）服務(wù)品質(zhì) ，優(yōu)質(zhì)卓越。店內(nèi)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員，無(wú)論顧客何時(shí)進(jìn)入 都會(huì)有人給顧客詳細(xì)介紹各方面婚禮細(xì)節(jié)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。有關(guān)婚禮方面的問(wèn)題店內(nèi)服務(wù)人員都會(huì)一一解答。此外，歐雅設(shè)有專(zhuān)門(mén)的咨詢熱線，24小時(shí)全天候的為顧客服務(wù)。如有任何有關(guān)婚禮方面的疑問(wèn)歐雅都會(huì)熱心幫助消費(fèi)者解答。 ，大到會(huì)場(chǎng)布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計(jì)、鮮花的造型、新娘當(dāng)天的化妝等各環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)得周全合理，想法新穎多變。，歐雅的接待人員非常機(jī)靈，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)遇到緊急情況也會(huì)靈活解決，為您的婚禮錦上添花。 （三）業(yè)務(wù)介紹1. 歐雅婚禮是一家專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的婚慶公司，并且歐雅婚慶是全國(guó)連鎖店。婚禮策劃別具特色，主題婚禮多樣化，包括中式、教堂式、水上婚禮、草坪婚禮等等。甚至在流程、花絮、節(jié)目設(shè)計(jì)都一樣的情況下，在供應(yīng)方資源也高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，歐雅婚禮迎合80后新人的迫切需求與新人進(jìn)行充分的溝通，使婚禮變得個(gè)性化。，隨著人們各方面需求劇增以及婚慶行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇趨勢(shì)，歐雅一直追逐在婚慶公司的前沿，不僅僅做好婚慶的本職工作，同時(shí)圍繞著婚慶不斷延伸，形成了以婚慶為主，以其他慶典為輔的“特色”店. 例如商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。（四）婚慶項(xiàng)目—價(jià)目表 120元金牌 800元銀牌 660元銅牌 500元歌手、樂(lè)手 500—20000元樂(lè)隊(duì) 800—5000元伴郎、伴娘 200元/位專(zhuān)業(yè)化妝盤(pán)頭（全程上門(mén)服務(wù)）500元婚紗出租 400元/套敬酒服出租 360元/套（各種胸花、各種花束）新娘捧花40—400元/束扎花車(chē) 高檔 600元以上中檔 288—600元低檔 118—288元單個(gè)圖形 160—280元/個(gè)環(huán)境彩球布置 30元/米噴繪精噴 25元/㎡寫(xiě)真噴繪 35元/㎡彩球柱 42—100元/對(duì)彩球裝飾花 10—30元/朵彩球拱門(mén) 25—50元/米 主賓席布置及裝飾 300元/桌接待臺(tái)及花房布置 360元婚紗紗縵布置 15元/米禮炮 260元/門(mén)氣模彩虹 500元—660元（貼字）/天冷煙火 30元/噴雪花機(jī)、煙霧機(jī)、泡泡機(jī) 400元/臺(tái)/天燭臺(tái)用具及布置 300元室內(nèi)禮賓花 25元/支室外禮賓花 35元/支香檳塔布置 120元花車(chē) 880—1660元/輛（包括扎制花車(chē)）跟車(chē) 300—400元/輛單機(jī)位 雙機(jī)位普通型 680元 1000元技術(shù)型 880元 1200元華貴型 980元 1600元拍攝原始資料帶 160元/盒 600元（提供數(shù)據(jù)光盤(pán)） 實(shí)惠套餐實(shí)惠型套餐 2680元銀牌主持人+扎花車(chē)（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場(chǎng)布置（主席臺(tái)和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺(tái)或泡泡機(jī)（燭臺(tái)和泡泡機(jī)任選其一）+贈(zèng)送全套婚慶用胸花+禮單等基礎(chǔ)性套餐3680元金牌主持人+扎花車(chē)（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置+X展架及寫(xiě)真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對(duì)（道具用）+鮮花瓣兩袋+全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車(chē)牌+彩球門(mén)二道+贈(zèng)送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份完美型套餐 5000元金牌主持人+扎花車(chē)（任選）+捧花兩束（100朵玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺(tái)布置+禮賓花20支+花籃一對(duì)（道具用）+攝像（兩臺(tái)機(jī)位）+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+34組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門(mén)13道+室內(nèi)全場(chǎng)布置+室外全場(chǎng)布置+主題噴繪及寫(xiě)真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤(pán)頭+制作電子相冊(cè)+贈(zèng)送全套婚慶用品+精美禮品一份豪華型套餐8900元（主題婚禮）金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問(wèn)（伴郎、伴娘）+專(zhuān)業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場(chǎng)布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門(mén)、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺(tái)車(chē)、香檳塔、禮賓花、氣模一個(gè)）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂(lè)隊(duì)+專(zhuān)業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈(zèng)送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。（具體項(xiàng)目細(xì)節(jié)面談）紅玫瑰婚禮套系—時(shí)尚盛典（5680元）1）公司專(zhuān)職婚禮主持人一名，由從事多年婚慶國(guó)家級(jí)婚禮主持人主持。2）公司專(zhuān)職婚禮督導(dǎo)師一名（負(fù)責(zé)婚禮前期、中期、當(dāng)天、后期的執(zhí)行與監(jiān)督）3）使用兩臺(tái)廣播級(jí)高清數(shù)碼專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)與兩名資深婚禮攝像師全程婚禮錄制4）精美電影版剪輯制作婚禮DVD光盤(pán)一份加送婚禮母帶5）歐式紗幔浪漫主題背景一座（多種樣式選擇+可選擇側(cè)幕兩幅）6）高檔時(shí)尚婚禮絹花路引12樽（多種樣式選擇）7）歐式典雅時(shí)尚婚禮絹花喜亭