【文章內容簡介】 然后將其用于澆灌綠地、沖洗園區(qū)道路、洗車和補充人工湖蒸發(fā)掉的水分等，中水處理最直接有效的好處在于節(jié)約水資源，同時節(jié)省了澆灌綠地等大量用水的物業(yè)費用。 ２、垃圾處理系統(tǒng)所有垃圾分類回收，實行垃圾分類袋裝化，對金屬、廢紙、玻璃等可再生資源進行回收，不可再生資源封閉運輸至垃圾處理廠。（七）香樟雅苑社區(qū)網站的建設建設目的：1）項目形象宣傳的有效途徑。既可擴大項目的知名度，又是一種價廉效優(yōu)的推廣方式。2）網站的建設為小區(qū)居民提供了溝通的橋梁，豐富了社區(qū)文化建設。為興泰置業(yè)后續(xù)項目發(fā)展提供了展示自己的窗口?！【W站內容：1）香樟雅苑形象宣傳；網上樓書。（項目基本情況介紹，規(guī)劃、社區(qū)理念，配套設施等。）　2）社區(qū)新聞。（豐富多彩的社區(qū)生活，佚事，消息。）3）社區(qū)服務項目一覽表。（家政服務、物業(yè)維護、代送物品、網上花店、網上祝福、非處方類藥店、緊急救護等。）4）會所（服務內容及優(yōu)惠政策。）5）幼兒園（幼兒科普知識、寶寶成長紀錄）6）業(yè)主論壇。（版主組織“每周一議”話題。版主可以由小區(qū)居民競選擔任。）7）意見箱。（業(yè)主對小區(qū)物業(yè)、配套等各項服務提出意見和建議）第三部分 營銷推廣策略一、案名與LOGO案名：香樟雅苑香樟：社區(qū)重要植被景觀，園區(qū)最大特色。充分展示自然主題。雅：社區(qū)理念、文化定位的高度概括。寓意儒雅、高品位的社區(qū)文化生活。苑：意指花園，喻景觀環(huán)境優(yōu)美。本案既是文化之苑，又是建筑景觀之苑。LOGO：釋義：標志的 U字造型穩(wěn)重大方，整體構圖猶如一面古樸典雅的鏡子，鏡面映射出的圖景是人們向往的綠色生活空間：高大的樹木，縷縷陽光透過枝葉傾瀉下來，散發(fā)著圣潔的光芒，寓意自然與人性的光輝。畫面唯美，清新自然，富有詩意。鏡框精致優(yōu)雅的線條和沉穩(wěn)堅實的質地，充滿文化氣韻和歷史沉淀，和本案的定位有較強的契合度。LOGO下方的書法體案名更是凸顯本案的文化底蘊，與畫面達成統(tǒng)一；同時從印刷使用角度來講，不會因為縮小尺寸而使字跡變得模糊。LOGO整體感覺大氣端莊，能夠提領香樟雅苑這一大型樓盤的氣魄，彰顯自然與文化之社區(qū)主題。二、推廣總精神項目一期以自然品牌為推廣主線，倡導自然主義生活。主題廣告語：“香樟深處，我的家?！睆娬{香樟，突出家的概念。 崇尚自然，意境深遠。采用第一人稱的稱謂進行情感訴求，言語中充滿對美好生活的向往。更容易與客戶產生共鳴。結合社區(qū)理念，還可以使用“原生香樟，原味生活?！币约啊俺缟凶匀?，享受生活?！钡纫龑詮V告語。三、營銷推廣工作的階段劃分及工作要點階段劃分：工作準備期→引導試銷期→公開強銷期→持續(xù)銷售期→尾盤銷售/二期啟動推廣工作戰(zhàn)略性安排：前期以形象推廣為主；中期以功能性訴求兼形象推廣為主；后期以銷售手段兼功能性訴求為主。 營銷工作流程一覽階段工作任務主要工作內容媒體應用工作準備期① 完成各項銷售道具的準備。②耳語傳播、醞釀。③確立企劃方案細部內容。④售樓處施工完成。①平立面確定。②VI系統(tǒng)設計。③廣告宣傳作業(yè)程序確定。④售樓處包裝、定點看板制作。⑤銷售準備。①工地圍墻、看板。②重點據(jù)點戶外看板。③報紙軟文。引導試銷期①貴賓卡銷售及選房。②形象推廣工作展開。③完成現(xiàn)場準備工作。④傳達本案銷售信息。①各項推廣活動開展②以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。③信函廣告寄發(fā)。④來人來電統(tǒng)計及追蹤。⑤排定媒體計劃。⑥預告公開日期①戶外看板，電子樓書。②電視廣告。③報紙廣告。④信函廣告/DM派發(fā)。⑤車身廣告。⑥橫幅/布幔/羅馬旗公開強銷期①擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源。②延續(xù)試銷期熱潮進入第一階段強銷。③集成掌握來人來電之成交。①來人來電最后過濾。②實施銷售控制。③景觀初現(xiàn)。④盛大開盤。⑤舉辦推廣、促銷活動，報紙、海報等媒體配合。①定點看板。②電視報紙廣告。③DM/海報。④售樓處外包裝。⑤網站。 持續(xù)銷售期①第二階段強銷。②促進簽約。③阻力產品促銷。④在總體規(guī)劃指導下，保證一期分階段推出的產品順利去化。 ①客戶反應統(tǒng)計分析。②媒體反應總結。③適時調整銷售策略，適應各階段產品的特性。④后續(xù)活動適時展開，營造階段銷售高潮。 ①定點看板。②海報、廣告。③軟新聞稿。④網站。尾盤銷售期/二期啟動①困難產品突破。②未成交客戶分析及追蹤。③尾盤去化④為二期產品的全面推廣做好準備。①將潛在客戶進行再過濾。②對剩余產品在不影響項目整體形象的前提下采取機動作法。③二期產品賣點提煉，策劃案完成。①海報、廣告。②軟新聞。③網站。（一）準備期推廣背景：項目正式啟動，預定工作即將開始。需要進行市場的預熱引導，包括對本產品形象定位的前期推廣，樹立開發(fā)商在當?shù)氐墓娦蜗?。推廣目的：為項目樹立綜合形象，即進行項目品牌建設，試探市場反映，為今后的推廣打下良好基礎。宣傳渠道：以施工工地圍墻包裝、售樓處（營銷中心）營造，定點看板等戶外廣告為主。適當參加類似戶型評比等活動，先期進行市場導入。推廣主題：強調產品形象定位，形成差異化競爭。廣告策略廣告目的：項目形象推廣，全面提升項目軟價值。物業(yè)價值分為硬價值和軟價值，前者是成本加利潤，沒有彈性；后者是目標客戶對物業(yè)的認知和感覺，彈性極大。由于商品住宅市場客戶可選擇性較大，在購買行為發(fā)生時，起決定因素的是在理性分析基礎上的感性判斷。 軟價值的判斷是一個感性過程，增強軟價值的最有效方法是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。推廣手段：利用各種媒介手段，使目標客戶從對物業(yè)形成良好的主觀軟價值認同，逐步從欣賞到信任到最后實現(xiàn)購買，多方位，多角度包圍客戶，幫助他們去除種種顧慮并下決心購買。 利用戶型評比等活動契機，先期介入市場，營造市場關注。２、利用房展會（秋季）等活動進行形象展示。?。?、進行現(xiàn)場形象包裝，完成主要交通干道戶外廣告（兼作導視牌）的發(fā)布，營銷中心、工地現(xiàn)場的包裝，以釋放項目信息，營造銷售氣氛。 ４、根據(jù)工程進度策劃宣傳主題，如奠基儀式等,進行軟性新聞宣傳。廣告形式：報紙軟文。（內容：社區(qū)理念闡釋，小區(qū)歷史淵源，登大師的生平介紹等。） 戶外廣告——繁華路段大型戶外看板。發(fā)布目的：傳遞項目住處，烘托渲染氣氛，加強視覺沖擊力。針對人群：主要干道行人。工地包裝工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地形象不僅直接與物業(yè)和公司形象有關,還能夠營造銷售氣氛。手段——工地看板：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關聯(lián)。 ——工地圍墻：明確發(fā)展商和項目性質, 進行樓盤形象展示。氣氛營造：利用彩旗等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造成人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。先期進行景觀營造沿項目東西兩處大門的橫軸景觀先期營造，至開盤之日初具規(guī)模，這一方面是開發(fā)商實力的證明，表現(xiàn)其為客戶著想的關懷體現(xiàn)； 另一方面給客戶以良好的感覺和信心保證，既有利于口碑傳播，又有利于銷售推廣。（二）、引導試銷期推廣背景：完成售樓處現(xiàn)場準備，正式入場進行銷售準備。通過特色招聘，樹立品牌形象；進行貴賓卡銷售，阻隔競爭對手，形成先期成交。推廣目的：充分展示企業(yè)形象，突出產品賣點，引起廣泛社會關注。推廣主題：結合項目外在、內在特質，進行項目優(yōu)勢的詳細展示，以不同的賣點如地段區(qū)位、規(guī)劃布局、技術資源、景觀特色等幾個方面形成系列廣告。宣傳渠道：銷售中心現(xiàn)場展示，電視廣告，DM派發(fā)，羅馬旗，橫幅，（車身廣告等）；網站。引導試銷期的廣告形式以報紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告知。宣傳推廣以報紙硬廣告為主，同時配合相應的銷售新聞宣傳和營銷活動（特色招聘會、貴賓卡發(fā)售），以迅速擴大知名度和建立信任感。 從宣傳角度考慮，本階段考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一方面在報紙媒體上以相對大版面投入，開盤前形成系列廣告（見附錄）。（三）公開強銷期推廣背景：經過前期的廣告宣傳，已在市場上引起強烈反響，積累的客戶需要在該階段消化，宣傳重點轉為銷售情況，價位優(yōu)勢等具體賣點的推廣。推廣目的：以強力銷售與強勢推廣，引起社會巨大反響，成功塑造形象。推廣主題：闡釋社區(qū)定位的內涵，明確差異化競爭的實質，對確定的一些優(yōu)惠條件給予明確的詮釋和公布，使本案在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)形成關注熱點。強化對進駐品牌的宣傳，起到連動作用。宣傳渠道：報紙廣告（配合軟文）、戶外廣告、DM、社區(qū)期刊、電視臺、網站等多種媒體配合；盛大開盤典禮的廣告效應。（四）持續(xù)銷售期推廣背景：趁開盤后的持續(xù)熱銷，采取均頻率、中版面的持續(xù)宣傳策略，并利用房展會等契機，最大程度提高銷售率。推廣目的：主題定位深化，延續(xù)廣告效應，保持適當?shù)囊妶蠡虺鲧R率，保持社會形象的穩(wěn)定。推廣主題：工程進度，銷售狀況，階段促銷活動以及分批入市之產品的特點。宣傳渠道：適當?shù)碾娨晱V告，軟性報紙稿， DM派發(fā)等；SP活動。增加軟性宣傳，減少硬性廣告密度的方法控制廣告、補充廣告訴求的不足。在景觀組團完成初步劃分和景觀營造后，可以通過開展業(yè)主樹木認領，業(yè)主聯(lián)誼會等形式的活動加強與老客戶的聯(lián)系，通過口碑傳播帶動潛在市場。 四、銷售道具系統(tǒng)營銷展示中心營銷中心作為項目形象展示的窗口和銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。井然有序的購買氛圍，良好的購買體驗將給購房者帶來更為持久的心理好感，有助于提升項目軟價值。 因此，營銷中心的包裝和服務成為營銷推廣工作的重要組成部分。充實營銷中心的各方面資料和裝備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息；營銷中心除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等資料）外，還需高素質、專業(yè)的銷售人員。 １）營銷中心選址設置在合作南路上，建議面積在300㎡以上。２）銷售現(xiàn)場分區(qū)銷售現(xiàn)場擬設7 個功能區(qū)間：分區(qū)：分模型展示區(qū)、控臺、洽談區(qū)、簽約區(qū)、意象表現(xiàn)區(qū)、看板展示區(qū)、辦公區(qū)３）模型要求: 主模型(整體鳥瞰模型)、經典產品單體透視模型、平面套型模型４）銷售現(xiàn)場交通由于營銷中心到工地的距離相對較遠，因此除了布置良好的步行環(huán)境外，應配其他方便快捷的交通工具。并且項目占地面積較大，可以讓客戶乘坐交通工具參觀現(xiàn)場。建議工具：6人電瓶車2輛５）形象引導綠化營銷中心與項目場地之間有一段路程，周邊環(huán)境雜亂，建議租地綠化或在路邊搭建涼棚，如同通往項目用地的一道玄關。使來訪者有良好的心理感受，與項目氣質相符。建議植物：爬山虎，紫藤等.