【正文】 場地之間有一段路程，周邊環(huán)境雜亂，建議租地綠化或在路邊搭建涼棚，如同通往項目用地的一道玄關。建議植物：爬山虎，紫藤等.６）裝修風格簡潔、大氣，注重細節(jié)。巧妙使用冷暖色調搭配，以標準色為主，輔有靚麗暖色，既有商業(yè)氣氛，又不失輕松活潑。 內(nèi)部充分運用燈光、水、玻璃、綠色植物的交和作用, 使場地內(nèi)外通透綠意濃濃并具有現(xiàn)代氣息。 洽談區(qū)設置在優(yōu)雅安靜的環(huán)境中，有屏風相分割，由木制桌椅（帶有原木花紋），墻邊設有木制書架，擺有線裝唐詩宋詞讀本，以及國內(nèi)外優(yōu)秀詩集或散文作品，彰顯文化氣息。 視覺體系：意象表現(xiàn)區(qū)雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞；可采用藝術節(jié)獲獎作品或與畫廊、雕塑制品等經(jīng)銷商聯(lián)系為其免費展示。看板色調與營銷中心整體風格相匹配，進行項目內(nèi)容的展示說明。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望?！皹影彘g式營銷中心”裝修建議只選取臥室的局部、最富表現(xiàn)力的一隅，如臥室床頭：在床頭柜擺放鮮花，營造浪漫氣息；布置舒適豪華的客廳，可用作大客戶談判區(qū)。聽覺體系：背景音樂系統(tǒng)：選擇曲目符合樓盤特色，即：崇尚自然，清新宜人。注意曲風的統(tǒng)一和格調的一致。 【 “班得瑞”來自瑞士，它是由一群年輕作曲家、演奏家及音源采樣工程師所組成的一個樂團，他們的音樂來自自然，營造自然。他們一旦開始執(zhí)行音樂制作，便深居在阿爾卑斯山林中，直到母帶成品完成。每一聲蟲鳴、流水，都是深入瑞士山林、湖泊，走訪瑞士的阿爾卑斯山、羅春湖畔、玫瑰峰山麓等地記錄下來的?！课队X體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情。觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸面圓潤光滑、手感溫潤，最重要的是一塵不染。 　嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾。服務人員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍。8）營銷中心的ＣＩ系統(tǒng)VI：標準色的使用，整體裝修布置的風格協(xié)調與社區(qū)的整體定位相一致?？钍綍r尚而脫俗，可選用改良式旗袍或中式立領套裝，男士以西裝為主。　BI：員工舉止得體大方，親切禮貌，固定的問候語，如：“早上好，歡迎來到香樟雅苑”。　MI：與開發(fā)理念和社區(qū)的整體定位相吻合：追求自然，崇尚真誠。外發(fā)宣傳系統(tǒng)售樓書：設計風格與其高檔的定位相一致，內(nèi)容全面,對樓盤進行全方位介紹，制作精良。手提袋：流動媒體宣傳。費用低、美觀、實用、用于傳遞信息，制造銷售熱點。香樟雅苑的特色刊物：《雅風鑒賞》《雅風鑒賞》（暫用名）是本項目的系列性宣傳資料，類似于期刊，在營銷中心發(fā)行。期刊內(nèi)容：１、項目本身：產(chǎn)品優(yōu)勢闡述、開發(fā)理念、工程進度、戶型介紹等。３、建筑規(guī)劃設計單位介紹。５、與項目相關的階段新聞發(fā)布。 制作目的：既是本項目形象展示的重要資料，又是社區(qū)文化傳播的載體，通過期刊的發(fā)行可全面提升項目在消費者心目中的整體形象?；顒幽康模盒蜗笳故?，聚集人氣，引發(fā)社會關注。以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出香樟雅苑的品牌。屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。廣告：主標：香樟雅苑留住你的美文案：原生香樟，原味生活；不蔓不枝，自然天成；品君美德，如沐春風；賞子文彩，如飲甘露。香樟雅苑杯房模大賽，獲獎者將被授予香樟小姐稱號，成為香樟雅苑形象使者，并獲得一份珍貴事業(yè)機會，開創(chuàng)未來錦繡前程。３）活動地點：售樓處外小廣場。此外還需準備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設備等。２、先期在附近街道張掛橫幅，進行DM派發(fā)，并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。獲獎的香樟小姐將成為香樟雅苑的形象使者，進入培訓階段，成為營銷中心的工作人員。招聘到高素質的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓，以良好的氣質形象和專業(yè)周到的服務，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。掌握市場對產(chǎn)品的認知度，通過價格杠桿和時間掌控，合理調節(jié)利潤。雅風卡實行實名制，單卡只限購房一套。雅風卡推廣目的：1）雅風卡的主要目的是營造緊缺感，促進購買；由會員活動引起的市場擴大效果，促進客戶帶動其親朋購買。3）根據(jù)客戶認購狀況及反饋信息，能迅速調整銷售策略和定價系統(tǒng)。5）增強客戶對社區(qū)的認可，樹立項目及企業(yè)形象，擴大影響力。具體步驟：一）售卡 活動方式雅風卡以每張20000元的售價對外發(fā)售。在開盤當日購房者每張卡可享受九八折價格優(yōu)惠（優(yōu)惠視具體情況調整）?；顒硬襟E通過懸掛橫幅、DM派發(fā)、報紙廣告、電話通知等方式進行活動的宣傳預熱。 開盤前一個月左右，正式發(fā)卡出售，售卡當日可在售樓處門口舉行公開售卡活動，購卡者附贈小禮品，并填寫詳細客戶資料。如目前職業(yè)、對物業(yè)管理的要求等等。根據(jù)發(fā)卡情況，控制銷售節(jié)點，配合預售手續(xù)，進入選房階段。預計安排在開盤前10天左右進行。三）開盤轉大定開盤之日公布價格，已選房客戶可以轉為大定，也可以在開盤三日后辦理退卡。效果預期通過本次活動進行市場預熱，將起到很好的市場宣傳效果，營造緊缺氣氛；意向客戶在購卡過程中提供的需求信息為下一步銷售策略的制定和產(chǎn)品定價提供有力的參考；雅風卡的市場過濾作用將有效的鎖定目標客戶，阻隔競爭對手。會議內(nèi)容旨在針對目前合肥房地產(chǎn)市場消費者集中反映的不良現(xiàn)象如延期交房、面積縮水、物業(yè)管理不到位等問題進行探討，提出構建誠信體系的思路，進行誠信宣言，“向消費者承諾之事必將履行”，將把相關物管及配套的承諾寫入購房合同，讓消費者放心購房?；顒颖尘埃合阏裂旁纷鳛榕d泰置業(yè)的重要開發(fā)項目，對于企業(yè)形象的樹立至關重要。支持因素：延遲交房、裝修配套標準縮水是房地產(chǎn)界存在的不良現(xiàn)象，對于日漸成熟消費群體來講，他們更講究居住的質量，也更關注開發(fā)商的信譽。樹立良好的口碑，為開發(fā)商在業(yè)界的發(fā)展打下良好的基礎。有利于塑造高檔社區(qū)的形象，促進銷售進行。先期預約報社、電視臺進行此項活動的跟蹤報道，軟文宣傳作支持。４、專門制作一期《雅風鑒賞》，將此次誠信宣言活動作全程報道，并探討有關誠信體系的相關支持要素。巧借電視劇《香樟樹》進行推廣（醞釀中）《香樟樹》是去年央視熱播的《親情樹》的姊妹篇，主要表現(xiàn)的是3個女大學生在長達10年的風雨里，相互關愛、榮辱與共的純真友情。劇中3位女主角分別由梅婷、劉琳、謝潤出演。由于該劇片名與本項目案名有較大程度的契合，且電視劇本身情節(jié)感人，品味高尚，預計其收看者將于本案目標客戶有較大重合，故可借此契機，進行本案的推廣。２、邀請該片主演參加開盤儀式（醞釀中），簽名贈送精美樓書。（三）公開強銷期開盤儀式“芳香盛典，優(yōu)雅登場”概述：售樓處前舉行開盤儀式，當場公布價格，簽轉大定，客戶大定后引至會所前（在建中）欣賞香樟景觀，并舉行冷餐會或雞尾酒會，為客戶提供相互交流的機會，增強已有及潛在客戶對物業(yè)的信心，屆時有露天音樂會以營造氣氛。）本次開盤儀式將延續(xù)“六覺”包裝理念，并突出音樂和芳香?，F(xiàn)場將以來訪者能切身感受到的井然有序的開盤儀式，彬彬有禮的服務態(tài)度來彰顯真正的專業(yè)素養(yǎng)和較高的樓盤品質。還可預先投放車體廣告，以引起廣大市民對本案的強烈關注。此外還可利用網(wǎng)站進行開盤信息的廣泛傳播。在露天主看臺前布置芳香類鮮花，圍觀群眾中散發(fā)印有香樟LOGO的小香包，游走在人群中的禮儀服務人員身搽香水，營造芬芳氛圍。相關嘉賓（如著名節(jié)目主持、演員等）的邀請和接待（醞釀中）邀請在當?shù)匦∮忻麣獾碾娨暪?jié)目主持人進行現(xiàn)場主持，以吸引人氣。可邀其現(xiàn)場表演小節(jié)目或簽名贈送樓書。聘請專業(yè)攝影師進行現(xiàn)場攝影、拍照。這將提高本案的市場關注度，而且通過媒體的宣傳，對后期的銷售也將起到促進作用。2)公開張貼價格表以及貴賓卡優(yōu)惠政策。 二、開盤當日活動開發(fā)商致辭物業(yè)管理公司代表致辭開盤剪彩４、安排信鴿放飛的儀式，寓意放飛對美好生活的夢想。效果預期良好的前期廣告鋪墊，新穎的開盤形式，可以全面提升樓盤知名度，深化產(chǎn)品形象，此舉將引發(fā)合肥市民廣泛關注，并大幅促進銷售。經(jīng)過認領的樹木將掛上小業(yè)主的名字，小業(yè)主也將獲得每年一次與樹木合影留念的服務，從而留下一段與樹木一同成長的記錄?！』顒訒r間：景觀組團劃分基本完成，樹木移植完畢。”業(yè)主聯(lián)誼會活動概述：根據(jù)項目銷售情況及工程的進度，適時舉行業(yè)主聯(lián)誼會（如銷售超過80%，封頂、外立面落成，交房等節(jié)點），使業(yè)主時刻關注項目的進展，同時有利于促進客戶群體的擴大。效果預期：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。以上活動方案將隨項目進展做進一步細化。主標：香樟深處，我的家。文案：拂去一身的疲憊，讓心情沉浸在這靜謐的綠意中，空氣中漂浮著陽光的味道，樹蔭下流連著詩一般的夢想。遠離都市的嘈雜，回歸我心靈的宅邸。主標：原生香樟，原味生活幾十年的風雨，幾十年的歷煉，見證了時代的變遷，印證了生命的足跡，在這片土地上，有我的夢想和執(zhí)著，把根留在香樟雅苑，我愛的地方。主標：品鑒/儒雅生活 ——詩意地棲居的，是詩一樣的靈魂。曾經(jīng)的唐詩宋詞，久違的琴棋書畫，開啟了塵封的記憶，在茂密的香樟林里，與光陰共舞。在香樟雅苑，詩一樣的生活的，是詩一樣的靈魂。同時借對生活工作在此區(qū)域的人群的描述，來暗示社區(qū)居民的高素質。文案：啟明星的光輝融入天邊的彩霞，晨曦中，香樟雅苑展示著激情。這是香樟雅苑的一天，這是都市生活的明天。主標：求知/生命真諦文案：生有涯，而知無涯，縈繞在耳畔的瑯瑯書聲，伏案筆耕的專心致志，在鄰近的大學校園里幕幕感人。父輩們的孜孜以求，少年時的激情澎湃，如今在他們的身上結合得如此完美。六、建筑規(guī)劃篇內(nèi)容：表現(xiàn)建筑規(guī)劃之藝術性，帶給社區(qū)美好的生活意境。文案：佇立窗前，你與你的建筑，成為別人眼中的一道風景。我們相信最好的組合，才能營造最優(yōu)秀的作品，于是我們選擇澳大利亞五合國際擔綱規(guī)劃，并由建筑大師登琨艷領銜景觀及會所設計，讓您在唯美的建筑群落里，唯美地生活。主標：感悟/生命空間——可以是私密的空間，可以是和諧的統(tǒng)一文案：陽光跳躍在房間里，象動感的音符，每一處空間，都有不同的韻律。最喜歡坐在客廳寬闊的陽臺上，和修剪花草的父母嘮嘮家常。八、開盤篇內(nèi)容：信息告知，是醞釀已久的激情釋放，引起廣泛的社會關注。 9月28日，香樟雅苑，優(yōu)雅登場，期待完美。 主標：相約/心靈會所——歷史中獲取智慧，建筑中詮釋藝術文案：當文化浸透了生活，心與心的交流需要一個舞臺，文字的，圖畫的，音樂的，古典的，現(xiàn)代的，時政的，透過那沉淀著歷史的建筑，在異域風情的會所里沉淀。附錄二：VI手冊34