從雅客糖果的營(yíng)銷(xiāo)策劃說(shuō)開(kāi)(編輯修改稿)
2025-05-19 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的這種產(chǎn)品線(xiàn)的這種細(xì)分，我們可以用副品牌的方式來(lái)完成。這是第一個(gè)集中。 第二個(gè)集中，是品種的集中。品種非常多，每個(gè)品種銷(xiāo)售量都不是特別大，量都很小，長(zhǎng)期以來(lái)，他一直沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品類(lèi)，比如說(shuō)人家一說(shuō)，大白兔，奶糖，一說(shuō)雅客，不知道什么糖果比較厲害，是巧克力厲害，還是他其他的硬糖厲害，也都不是很清晰。所以就要在800多個(gè)品種里面，選擇一個(gè)品種來(lái)攻這個(gè)市場(chǎng)，我想這個(gè)很容易理解。但是在這個(gè)之前，跟大家說(shuō)一點(diǎn)，產(chǎn)品這個(gè)概念，到底什么是產(chǎn)品？ 有時(shí)候我們的企業(yè)，會(huì)把產(chǎn)品理解的特別簡(jiǎn)單，比方說(shuō)這就是我們的產(chǎn)品，或者說(shuō)拿到礦泉水這個(gè)水就是我們的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是由三種屬性組成，第一種屬性是核心產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的東西。你比方說(shuō)化妝品，賣(mài)給女孩子的是什么，是美，是青春，是一種幻覺(jué)，很多女孩子覺(jué)得，我雖然長(zhǎng)的不太漂亮，但是我堅(jiān)持用，我頭發(fā)可以很美，他用了好些年，也沒(méi)有達(dá)到那樣的一個(gè)程度，就像我們有時(shí)候拍啤酒廣告，為了表現(xiàn)啤酒晶瑩剔透，我們可能那段畫(huà)面都是用色拉油拍的，有一個(gè)客戶(hù)夸我，你們廣告確實(shí)好，你們拍的廣告真是拍這里面，你看拍的跟油似的，我心想就是油。實(shí)際上因?yàn)槲仪懊嬷v過(guò)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是有限的，但是他如果說(shuō)，需要一種幻覺(jué)的時(shí)候，你沒(méi)有給他制造出這種幻覺(jué)，反而是可怕的。 我們?cè)谕ㄟ^(guò)市場(chǎng)研究，以及我們自己的一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分析之后，我們決定選擇雅客維生素這個(gè)糖果，在800多個(gè)品種里面，選擇這個(gè)品種，并且給他做了叫雅客V9，每?jī)闪9補(bǔ)充9種維生素，為什么這樣講呢，非典之后，補(bǔ)充維生素基本上是全黨全軍全國(guó)人民一致的共識(shí)，大家都知道，要補(bǔ)充維生素，而且你看，飲料里面鮮橙多量非常大，銷(xiāo)的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1