【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形象，現(xiàn)就諾雅電動(dòng)車提供構(gòu)思和建議。（二）推廣產(chǎn)品：全球最輕的電動(dòng)車——諾雅電動(dòng)車（三）推廣時(shí)期：2011623至20111223（四）廣告目的樹立企業(yè)與產(chǎn)品良好的形象，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度配合市場(chǎng)推廣和銷售，吸引消費(fèi)者的眼球，引導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者購買爭(zhēng)取引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚潮流，帶領(lǐng)中國電動(dòng)車進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代（五）推廣地區(qū) 成都市場(chǎng)及周邊地區(qū)（六）廣告訴求對(duì)象15歲——25活力無限的赤顏?zhàn)?；這一部分的人具有追求時(shí)尚的特性，同時(shí)是現(xiàn)在使用普通自行車較多的消費(fèi)群體，如果能刺激此消費(fèi)群體對(duì)電動(dòng)車的消費(fèi)欲望，市場(chǎng)潛力巨大。26——45歲優(yōu)雅不俗的白領(lǐng)族；是目前電動(dòng)消費(fèi)主要目標(biāo)群體，處于他們對(duì)于當(dāng)?shù)亟煌üぞ呤×Α⑤p便、運(yùn)動(dòng)等要求，正是諾雅電動(dòng)車的主要訴求點(diǎn)，故能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，此類消費(fèi)群體中的婦女群體是消費(fèi)主體。45——55悠然自得的銀發(fā)族；具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)條件和品位的銀發(fā)族，對(duì)于生活的享受與感悟必將誘發(fā)其對(duì)運(yùn)動(dòng)和休閑的追求，我們所提供的，正是他們的需要。（七）廣告策略 俗話說萬事開頭難。諾雅牌電動(dòng)車才進(jìn)入成都地區(qū)才三個(gè)月的時(shí)間，前期市場(chǎng)導(dǎo)入期主要是擴(kuò)大知名度，樹立品牌，是為日后銷售打基礎(chǔ)的階段，也是消費(fèi)者第一次認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候，所以前期的廣告投入都會(huì)比較大。我們的廣告總策略是：合理利用有限資源，發(fā)揮媒體組合優(yōu)勢(shì)，集中推廣，達(dá)到最有效，全面的立體宣傳效果。廣告目標(biāo)1期待以現(xiàn)有的廣告預(yù)算，創(chuàng)造最有效的廣告效果2必須選擇能有效接觸目標(biāo)群體的媒體3廣告必須及時(shí)推出，在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度4廣告期內(nèi)，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)群體認(rèn)知率的45%廣告訴求重點(diǎn)傳達(dá)借助舶來品的包裝，訴求優(yōu)質(zhì)高檔的產(chǎn)品信息。成都大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)舶來品的信任度較高；諾雅將此作為推廣的一個(gè)訴求點(diǎn)，想必會(huì)收到很好的效果。借名人效應(yīng)，提升品牌形象。從節(jié)約成本的角度出發(fā)，可以考慮采用當(dāng)?shù)氐闹耸亢陀忻麣獾难輪T，這樣更貼切消費(fèi)者，更符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和文化。領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)時(shí)尚潮流，引導(dǎo)綠色健康休閑。品牌的影響力與征服力來自品牌的領(lǐng)導(dǎo)力，始終走在行業(yè)前面，讓消費(fèi)者以追求的目光來接受品牌宣傳品牌。結(jié)合四川當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，解決問題。防盜問題已經(jīng)成為消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。市場(chǎng)上很多電動(dòng)車都沒有采用防盜措施，只是鎖定電源驅(qū)動(dòng)，對(duì)于防盜問題沒有解決。如果諾雅在消費(fèi)者購買時(shí)已經(jīng)將他們擔(dān)心的問題解決了，相信對(duì)于說服他們購買具有很大的成效。（八）廣告用語訴求1健康原動(dòng)力、諾雅電動(dòng)車2健康生活快e步，諾雅電動(dòng)車3精彩e刻，健康 e生激情e 刻，健康 e生輕松 e刻，健康 e生優(yōu)雅e 刻，健康 e生4諾雅電動(dòng)車，可以騎的“寶馬”5諾雅電動(dòng)車，安全的承諾，駕馭的優(yōu)雅6騎諾雅電動(dòng)車，行綠色環(huán)保路7諾雅電動(dòng)車，讓生活更健康更精彩（愛生活，愛諾雅）8讓諾雅帶領(lǐng)我們一起追尋我們的夢(mèng)想（注：e為“ebike“ 中e的標(biāo)準(zhǔn)用法）（九）媒體分析與媒介策略媒體的選擇對(duì)廣告的傳達(dá)的有效性起著至關(guān)重要的作用，盲目全方位投入或單一媒體的投入均有失理性，媒體的選擇要根據(jù)實(shí)際講究策略，就如同打仗一樣，如何利用有限資源，選擇最有效的組合，取得最好的效果才是最重要的。1廣告媒體的分析考慮到節(jié)約企業(yè)的成本以及貼近消費(fèi)者的生活，所以選擇成都市當(dāng)?shù)氐拿襟w為主要宣傳媒介?，F(xiàn)就各種媒體的情況做以下的簡(jiǎn)述從以上兩個(gè)圖表我們可以看出現(xiàn)在中國的廣告花費(fèi)主要集中在電視、報(bào)紙、戶外、雜志這四大塊。而在這其中又主要的的是電視廣告就占了整個(gè)市場(chǎng)份額的的76%，這樣我們不得不把重點(diǎn)投入到成都的各大電視臺(tái)，來擴(kuò)大諾雅電動(dòng)車的知名度，為諾雅電動(dòng)車建立良好的美譽(yù)度。電視類：此類媒體表現(xiàn)力強(qiáng)，聲，像俱佳，對(duì)于品牌樹立、形象推廣具有極好的作用；但其可記憶性差，收視率受很多限制，必須要有較多的播出次方能有效果。成都電視臺(tái)主要有：四川電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道，新聞綜合頻道，影視文藝頻道，經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)頻道，都市生活頻道，公共頻道，少兒頻道；從成都的電視觀眾構(gòu)成比例來看從職業(yè)來角度主要是初中、高中的學(xué)生，從年齡階段看主要是35—64歲，從性別看主要是女性。所以從這些我們把投放廣告的時(shí)間選在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)比較合適，這個(gè)時(shí)段的觀眾數(shù)目比較多，投放廣告的效果也比較好。而從各個(gè)電視的節(jié)目類型來看最主要的是電視劇和新聞和綜藝，所以諾雅電動(dòng)自信投入廣告的時(shí)候也必須考慮到電視節(jié)目的類型，這樣更好提高收聽的觀眾數(shù)目，達(dá)到真正的廣告宣傳效果。而電視節(jié)目也要根據(jù)那個(gè)電視節(jié)目的收視率而定，要不然也打不到真的“廣而告之”的效果從成都新聞?lì)l道來看，市場(chǎng)占有率和收視率都相對(duì)都高的是成都電視臺(tái)新聞綜合頻道，所以為了達(dá)到讓更多人知道諾雅電動(dòng)車，就得選擇在市場(chǎng)份額高的電視臺(tái)投入還考慮到電視節(jié)目的類型和時(shí)間這些方面，不難發(fā)現(xiàn)對(duì)成都市消費(fèi)者影響最大的電臺(tái)主要有：四川電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、成都電視臺(tái)新聞綜合頻道、公共頻道。為了避免宣傳的單一性，在采用電視臺(tái)做廣告的同時(shí)也采用報(bào)紙的宣傳方式。報(bào)紙類：此媒介的發(fā)布范圍廣，易保存，傳閱度高，對(duì)于形象推廣，產(chǎn)品推廣，活動(dòng)推廣有立竿見影的效果；其缺點(diǎn)是印刷精度低，表現(xiàn)力較差。成都的主要報(bào)刊有華西都市報(bào)、天府早報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、成都日?qǐng)?bào)、成都晚報(bào)。其中主要的是成都商報(bào)和華西都市報(bào)。下面簡(jiǎn)單介紹下成都商報(bào)和華西都市報(bào)。華西都市報(bào)以成都市為主；覆蓋四川、重慶等省市及100多個(gè)中等城市，是輻射整個(gè)西部的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)主流報(bào)紙。華西在成都、德陽、綿陽、樂山這條南北線發(fā)行密度最大，%?！冻啥忌虉?bào)》正式創(chuàng)刊于1994年1月1日，成都商報(bào) 年發(fā)行量112萬份，是一張綜合性城市市民生活日?qǐng)?bào)，由成都日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管主辦，目前是西部地區(qū)發(fā)行量和影響力最大的主流媒體。日發(fā)行量穩(wěn)定60萬份，最高發(fā)行量78萬份，全部為讀者自費(fèi)購買。年廣告收入近四億元，以單張報(bào)紙計(jì)，是西部地區(qū)唯一進(jìn)入全國報(bào)業(yè)廣告收入前十強(qiáng)的報(bào)紙。通過綜合考慮，諾雅應(yīng)該選擇在華西都市報(bào)、成都商報(bào)上投入廣告。媒介策略主要堅(jiān)持一下原則 選擇省會(huì)傳媒的原則：大眾媒體的發(fā)布成本較高，投入大，同時(shí)因?yàn)榇蟊娒襟w的復(fù)雜，極易造成無效的資金投入；因此我們?cè)谶x擇大眾媒體的時(shí)候要謹(jǐn)慎，主要選擇省會(huì)及以上的大眾媒體；在一些特別活動(dòng)或時(shí)機(jī)，可以考慮選擇地區(qū)大眾媒體。 實(shí)現(xiàn)潛移默化的原則：在媒體組合上，力求穩(wěn)步提升，潛移默化這樣讓目標(biāo)消費(fèi)群體隨時(shí)都感覺得到諾雅電動(dòng)車這一品牌的存在，在無形中讓他們記住諾雅電動(dòng)車。 加強(qiáng)視覺接觸效果：即讓目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)?？吹皆撈放频男麄?，這主要體現(xiàn)在戶外及銷售點(diǎn)的選用和組合上。 （1）實(shí)現(xiàn)預(yù)定媒體接觸率 （2）預(yù)計(jì)半年內(nèi)接觸總?cè)藬?shù)為目標(biāo)區(qū)域的45%根據(jù)最新最新廣告的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，以此做出以下的成本計(jì)算 （1）影視類 《四川電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道》；晚間段，5——30秒，2130元100次=213000元 《成都電視臺(tái)新聞綜合頻道》；晚間段，5——30秒1000元130次=130000元 《四川電視臺(tái)公共頻道》；晚間段，5——30秒，910元150次=136500元(2)報(bào)刊類 《成都商報(bào)》；10次，A版1／4彩，約78000元《華西都市報(bào)》；10次，A版1／4彩，約78000元（十）戶外廣告116