北汽電動車租賃項目方案(編輯修改稿)
2025-07-01 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個有巨大潛力的新興行業(yè)。 政府支持大力推廣純電動汽車，給予租賃車輛指標支持等相關(guān)政策支持。 純電動汽車價格較高，消費者在初期購買意向不強，租賃行業(yè)更適合純電動汽車初期推廣。 威脅： 公用配套基礎(chǔ)設(shè)施不足：本身需要特定的充電裝置，所以只能到提供的指定地點進行充電，但是電費僅是油費的十分之一，且環(huán)保意義更大，所以推廣電動轎車的概念，還要相關(guān)的政府部 門的配合，才能有大規(guī)模推廣的機會。行駛里程受限制。 電動轎車的客戶認可度不高：絕大多數(shù)的客戶不太了解電動轎車，從而限制的客戶群的規(guī)模，需要給予一定的教育和引導(dǎo)。 對策：有針對性的定位目標客戶群 我國汽車租賃企業(yè)對經(jīng)營風(fēng)險認識不足，特別是純電動汽車租賃經(jīng)驗不足。 三、運營策略 運營模式， 租賃 模式制定 反映了我們的產(chǎn)品策略及價格策略， 短租產(chǎn)品以切入市場、 促進客戶對于電動車的認知為目的， 長租產(chǎn)品以強化品牌帶動銷售為目的。 從產(chǎn)品及品牌的推廣角度 看，整個租賃業(yè)務(wù)的開展以 “ 短租切入市場帶動 長租，長租塑造品牌帶動銷售 ”為最終 目的。租賃 模式 的制定既要考慮到不同客戶的需求、客戶疑慮點及解決辦法，又要考慮 到競競品價格、推廣效果、電池價格、電池使用壽命。 業(yè)務(wù)開展流程 (1)信息發(fā)布推廣方案制定； (2)客戶信息收集整理； (3)客戶開發(fā)、客戶來訪、客戶拜訪； (4)意向客戶洽談； (5)簽訂購租賃合同； (6)我方提供售后服務(wù)； (7)合同到期續(xù)約或終止。 團隊建設(shè) 電動車業(yè)務(wù)的開展與傳統(tǒng)燃油汽車有很大差別，尤其在產(chǎn)品、目標客戶、客戶服務(wù) 上存在很大差別， 現(xiàn)有的人員需要做進一步的學(xué)習(xí)， 增強對電動汽車產(chǎn)品及市場的了解， 以便更好的開展業(yè)務(wù)。若有條件可考慮招聘若干業(yè)務(wù)人員。下面從提高團隊業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)方面開展團隊建設(shè)工作 (1)自我學(xué)習(xí) 自己主動尋找電動車業(yè)務(wù)開展相關(guān)資料，主動學(xué)習(xí)，自我提升，形成在某一方面系 統(tǒng)化的知識體系； (2)內(nèi)部交流 內(nèi)部交流可以通過內(nèi)部培訓(xùn)的方式開展，讓所有員工參與到培訓(xùn)內(nèi)容的收集上來， 相互學(xué)習(xí)、共同提高 ； (3)專題學(xué)習(xí)培訓(xùn) 針對業(yè)務(wù)開展中的某一具體的工作環(huán)節(jié)開展有針對性的培訓(xùn)和學(xué)習(xí) ，可與廠商溝通協(xié)助培訓(xùn)； (4) 市場調(diào)研 通過市場調(diào)研增強對市場及行業(yè) 的認識，調(diào)研本身就是一種學(xué)習(xí)途徑 。 租賃安全介紹 租賃車輛安全問題主要集中在是否交押金、客戶用車事故等問題上 。 交押金：能夠保證車輛安全，但可能會損失一部分想租車單交不起押金的客戶 。 不交押金：如何保證車輛安全，杭州市做法是： 個人客戶前來申請
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