北汽電動(dòng)車租賃項(xiàng)目方案-全文預(yù)覽
【正文】 5)簽訂購(gòu)租賃合同； (6)我方提供售后服務(wù)； (7)合同到期續(xù)約或終止。 對(duì)策：有針對(duì)性的定位目標(biāo)客戶群 我國(guó)汽車租賃企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，特別是純電動(dòng)汽車租賃經(jīng)驗(yàn)不足。 純電動(dòng)汽車價(jià)格較高，消費(fèi)者在初期購(gòu)買意向不強(qiáng)，租賃行業(yè)更適合純電動(dòng)汽車初期推廣。 電動(dòng)轎車成本較高：由于新科技處于推廣試點(diǎn)階段，沒有大量投入生產(chǎn)和使用，造就車輛成本較貴，但是另一方面：目前國(guó)家給予新型 綠色環(huán)保項(xiàng)目支持，給予一定額度的購(gòu)車補(bǔ)貼。 24 小時(shí)保姆式售后服務(wù)。以及固定 路線 的上下班代步 人群 ，可以滿足個(gè)體消費(fèi)者的租車需求，能夠幫組個(gè)人在租車過程中節(jié)省大量能耗成本。但需要租賃公司具備滿足政府租賃的要求，需要通過招標(biāo)獲取政府租賃資質(zhì)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 鑒于 現(xiàn)有 產(chǎn)品特點(diǎn) ， 受行駛里程限制， 市場(chǎng)定位為規(guī)劃出行，區(qū)域行駛，節(jié)能成本，環(huán)保先行。 分析市場(chǎng)需求，了解客戶想法，積累經(jīng)驗(yàn) 隨著消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，加上汽車限購(gòu)政策、停車不便、出租車提價(jià)等因素影響，會(huì)有更多消費(fèi)者放棄買車和打車而選擇租車，未來租車市場(chǎng)空間巨大 。 二、 市場(chǎng)分析 （一）推廣電動(dòng)汽車租賃業(yè)務(wù)的重大意義 推廣整車宣傳，提高產(chǎn)品 市 占 率是戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步 純電動(dòng)汽車 盡管呼聲很高，但 消費(fèi)者的 購(gòu)買熱情卻并沒有想象中的火熱。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避產(chǎn)品技術(shù)上的問題，最大程度消除用戶對(duì)電動(dòng)車 “ 雖省錢但用起來不方便 ” 的印象是關(guān)鍵。 純電動(dòng)汽車租賃 項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng)方案 20xx819 一、行業(yè) 背景： （一）行業(yè)處于起步階段，問題凸顯有待解決，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上述問題在全國(guó)范圍內(nèi)均成為制約電動(dòng)車推廣銷售的最大瓶頸，并且在 現(xiàn)在的技術(shù)條件下短期內(nèi)沒有辦法解決。 從這個(gè)角度看，對(duì)于想發(fā)展電動(dòng)車業(yè)務(wù)的廠商是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 通過租賃讓更 多消費(fèi)者體驗(yàn)純電動(dòng)汽車，接受純電動(dòng)汽車，這是提高產(chǎn)品市占率的前提，對(duì)純電動(dòng)汽車推廣，具有戰(zhàn)略性意義。這部分?jǐn)?shù)據(jù)將會(huì)形成大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)， 積累這些電動(dòng)車在用戶實(shí)際使用過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是未來最大的潛在盈利點(diǎn)，同時(shí)數(shù)據(jù) 用以分析證明純電動(dòng)汽車租賃是切實(shí)可行性以及為有建設(shè)性提案提供證明。 特別是 政府公務(wù)車 改革后，政府公務(wù)車 租賃 每年都有很大需求，由于部分政府公務(wù)車主要用途為遞送材料等日?，嵥槭聞?wù)辦理 ， 單日行駛里程可控，適用于純電動(dòng)汽車。 （ 4）短途上下班代步 在一些居住人群比較密的大型社區(qū)開展租賃業(yè)務(wù)，這種社區(qū)人流量大停車場(chǎng)相對(duì)集中
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