電動車廣場招商方案(編輯修改稿)
2024-11-05 01:24 本頁面
【文章內容簡介】 仿冒為主的企業(yè)以低價劣質產品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打“價格戰(zhàn)”，以價格吸引消費者。（二）立馬競爭對手研究立馬核心的競爭對手，主要有一下4家：愛瑪、雅迪、新日、綠源愛瑪企業(yè)通過清晰的企業(yè)定位和產品定位，明確了自己的核心競爭力：簡易車，時尚的款式。雅迪電動車定位于時尚、科技，但其在產品層面并沒有很好的支撐。其品牌并沒有形成獨特的優(yōu)勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設。新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強調自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。綠源電動車不斷的強化自己的環(huán)保定位，綠源通過強有力的公益性活動和事件的運作，將綠色環(huán)保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。（三）立馬自身研究在內訪和外調中，我們發(fā)現(xiàn)立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，缺乏品牌的核心價值，品牌定位模糊，品牌主張不統(tǒng)一，比如宣傳陽光立馬，時尚立馬，立馬鴻運來等。同時，立馬產品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。北方簡易款市場非常薄弱，需要強勢發(fā)力。對營銷傳播的不重視，立馬知名度較低。面對如此多的問題，立馬該從何處入手？品牌篇：飛越黃河 勇敢向前首先，針對立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。（一）精準洞察，搶占“動力”定位通過調研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動車主要的消費人群以2745歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個體戶；他們購買電動車的主要用途就是代步工具。他們關注車的整體品質，關注動力性能，希望能夠快一點，節(jié)約時間、省力。雖然立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位，但在企業(yè)內部、消費者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動車品質優(yōu)良的認知。立馬的優(yōu)勢在豪華款電動車上，無論是研發(fā)、外觀設計、還是生產，都擁有領先的地位。特別是在品質、動力方面，更是擁有較好的口碑。同時，幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技/自由、環(huán)保/專業(yè)、行業(yè)領先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動力，但目前而言，沒有一個品牌占據(jù)消費者“動力”心智。因此，我們將立馬電動車的定位在：動力。（二）品牌表述，讓“飛黃”來代言在確立了“動力”的品牌定位后，如何才能讓消費者容易記憶？如何讓立馬品牌更具差異化？立馬如何在產品同質化的電動車市場脫穎而出？我們的策略就是——讓“飛黃”代言立馬。立馬將于2010年進行飛越黃河的活動，這是立馬實現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營銷。是立馬品牌2010年，甚至接下來的23年內傳播的核心內容。通過此事件的傳播，立馬實現(xiàn)品牌、產品、傳播、渠道、終端的升級工作，從而實現(xiàn)企業(yè)的升級。而飛越黃河突出了立馬電動車動力強勁，品質卓著的特點。與飛黃相結合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時易于消費者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動力性能的“代言人”，是立馬品牌最為與眾不同之處。因此，我們將立馬的品牌定位表述為：——飛越黃河的電動車讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動車將讓立馬脫穎而出，無人爭鋒。（三）不斷挑戰(zhàn)，勇敢向前立馬電動車品牌如何與我們的核心目標消費群體進行溝通？來有效的傳達立馬品牌的定位？飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實、勇敢向前，毫不畏懼。這種精神也是消費者生活的動力，消費者在生活中會遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的……因此需要成功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力……勇敢面對生活的一切，勇敢向前。因此，立馬的核心價值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是：勇敢向前?！坝赂蚁蚯啊弊屃ⅠR動力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費者的共鳴，來實現(xiàn)品牌精神化。（四）戰(zhàn)略匹配，讓立馬飛得更遠立馬確定了“動力”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，實現(xiàn)市場上的絕對地位。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。在研發(fā)上：圍繞動力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對手的動力核心技術；提升與動力相關的減震、剎車、電池等相關的技術優(yōu)勢；在采購上：零配件與動力要配套，上游零配件的供應一定要嚴格要求；在產品上：產品開發(fā)圍繞動力進行分類管理；在傳播上：始終以動力為核心傳播內容，強化動力定位；在終端上：以各種生動化陳列方式，提升對動力的體驗；招商篇：特色招商 驚爆財富相對于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動車簡易款作為未來電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個電動車行業(yè)的領導品牌，必須堅強對簡易款的投入與建設。面對北方簡易款空白市場，立馬首先要做的就是通過招商完善簡易款銷售網(wǎng)絡。如今的招商越來越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通過低投入產生大效果。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意的招商會，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。延安招商會：紅色招商 財富夢想2009年12月17日，采納為全程策劃的“紅色激情，財富夢想”立馬電動車延安招商會，特色招商會大獲成功，得到了立馬公司和經(jīng)銷商的一致好評。本次招商會在延安召開，為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會服務。采納策劃了“紅色”為主題的招商大會。整個招商大會以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個招商會，從現(xiàn)場布置、與會人員著裝、演講的內容等，都始終緊扣紅色革命、
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