渝景灣推廣方案[1]ppt２(編輯修改稿)
2025-01-25 21:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對于項目保值升值的預(yù)期沒有太多概念，更重視項目的內(nèi)在品質(zhì)與居住氛圍。 重要目標(biāo)客戶群鎖定 深圳業(yè)余投資客 將成為投資市場的主要力量，此部分客戶在空間上比較分散，以更有效率的手段吸引此部分客戶，是考驗營銷和推廣水平的難題。 公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層員工 收入不錯而且很穩(wěn)定的人群，有能力投資房地產(chǎn)的不在少數(shù)。雖然他們的投資行為一般比較保守，但仍是不可忽視的目標(biāo)人群。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 抓住買房入戶的心理特征，進行有針對性的公關(guān)。 主要目標(biāo)消費者習(xí)慣探究 深圳投資客 行為特征 消費特點 分布不集中，作息路線不固定，新聞、綜藝和電視劇等報刊及電視節(jié)目均有涉獵。對于深圳房地產(chǎn)的升值有切身體會，但對于房地產(chǎn)投資經(jīng)驗不豐富，有自己的思考角度但也容易受人影響。教育程度較高，對新鮮事物接受能力較強，偏好高檔時尚的風(fēng)格。以強勢形象吸引他們的關(guān)注，然后展現(xiàn)價格等優(yōu)勢特點，以安全與高回報的投資分析打動。地點戶外廣告晚報電視報等生活性報刊專業(yè)類投資媒體 主要目標(biāo)消費者習(xí)慣探究 分布集中，作息固定，習(xí)慣閱讀新聞和經(jīng)濟類報刊和電視節(jié)目。 行為特征 房地產(chǎn)投資經(jīng)驗較少，容易受人影響，容易跟風(fēng)和集體無意識。 消費特點 審美取向 教育程度較高，對新鮮事物接受能力較強，偏好高檔時尚的風(fēng)格。 項目醒目的包裝和宣傳最能煽動這部分客戶，輔以安全與高回報的投資分析。 推廣訴求 特定地點戶外廣告 DM直郵、短信 新聞時段電視廣告 適用媒體 公務(wù)員、企 事業(yè)中高層 項目形象 項目定位 大亞灣 生活至高點 大亞灣 純港式高尚人居典范 大亞灣 觀海 聽風(fēng) 港式高宅 項目形象 山海之間 唯我天地 一扇有海的窗 一段伴山而居的歲月 生活在高處 尊崇高宅，名仕之家 將山海珍藏一生 推廣三大戰(zhàn)徑 目的：在市場上重新樹立項目整體形象 ， 并區(qū)隔競爭對手 。 攻擊點：形象出臺 ， 引起市場關(guān)注 。 攻擊手段：主要戶外廣告全面出街 ， 項目現(xiàn)場包裝完成 ， 軟性新聞滲透 。 目的：在認(rèn)籌后的一個月內(nèi) ， 集中優(yōu)勢火力 ， 為銷售開創(chuàng)良好局面 。 攻擊點：派發(fā)宣傳單 ， 短信通知 。 攻擊手段：以現(xiàn)場為核心 ， 價格優(yōu)勢 、 禮品吸引消費者到現(xiàn)場 。 目的：以營銷活動為噱頭 ， 短信通知再次形成熱點 。 攻擊點：促銷手段 、 贈品 、 特殊優(yōu)惠等 。 攻擊手段：以現(xiàn)場為核心 ， 用各種推廣手段圍獵注意力 ， 側(cè)重點對點營銷方式 。
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