峰景上院別墅項目推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 12:15 本頁面
【文章內容簡介】 峰景上院整合推廣方案 項目位于郎茂山北峰的三座平臺之上，占地面積 70余畝，建筑面積 萬平米，總投資 ，容積率 ，規(guī)劃建設 171棟聯(lián)排別墅和花園洋房。 總體建筑為中式風格， 3層帶屋面露臺的設計，有效削弱建筑體量的同時，結合山地高差關系，設計出了極具特色的山地建筑。 項目概況 峰景上院整合推廣方案 生活環(huán)境： 項目周邊社區(qū)林立，生活氛圍濃郁，但是作為別墅高端產品，隱私性受到一定影響。 自然環(huán)境： 緊連南部山體，山頂植被保護較好，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，山下興濟河整治為玉繡河的工程，為本案提供了良好的視覺享受。 人文環(huán)境： 濟南大學、山東醫(yī)專、鐵路子弟學校、濟南市第十中學、濟南市第六十八中學、濟南市第十四中學科研學術氛圍濃厚，人文氣息濃郁。 購物環(huán)境： 處于濟南市南部傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)八一立交橋商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)內有國美家電、銀座八一店、濟南電信局、華聯(lián)商廈、世紀聯(lián)華等購物娛樂設施緊鄰山水大潤發(fā)超市一路之隔，商業(yè)配套齊全，生活便利。 周圍環(huán)境 峰景上院整合推廣方案 S ?獨享郎茂山景觀 ?城市別墅，繁榮與寧靜從容切換 ?整體規(guī)模較大，便于規(guī)劃和操作 ?產品規(guī)劃出色，品質有保證 W ?項目周圍大環(huán)境影響了產品品質 ?小區(qū)容積率稍微偏高 ?區(qū)域配套設施還需進一步完善 O ?純山地別墅，彌補市場空白點 ?城市別墅的希缺性 T ?濟南人保守觀念的影響 ?高檔公寓住宅對客群的分流 項目分析 峰景上院整合推廣方案 結論 首先，我們可以肯定本項目為城市別墅的一員，我們可以鎖定主要競爭對手應包括： 國華 東方美郡 Ⅱ 期、外海 碟泉山莊和御景山墅 。 如果產品有特色、定價合理，推廣方式得當的話，濟南別墅市場還是處在一個上升的階段，銷售狀況整體比較良好。 濟南的別墅市場整體推廣階段是從推廣產品向推廣生活方式過渡，其中，由于競爭程度的不同，郊區(qū)別墅的推廣走在城市別墅的推廣前面。 由于競爭對手 國華 東方美郡 Ⅱ 期、外海 碟泉山莊和御景山墅 不僅具有城市中稀缺的山資源，而且在推廣中都能良好地體現(xiàn)這一點，所以建議本項目在推廣中能提升自己的優(yōu)勢，上升到精神層面的追求，和競爭對手形成鮮明的差異化。 峰景上院整合推廣方案 第二部分 項目定位 峰景上院整合推廣方案 目標客群定位 峰 景 票 友 峰景上院整合推廣方案 已被社會 廣泛認可的畫家、廣告人等 藝術從事者 外企高層管理 者、政界 要人 私有業(yè)主 中資企業(yè)家 駐濟企業(yè)領導人 體育明星 薪資優(yōu)厚的 律師、會計師、高級知識 分子 另注：濟南薪資、待遇極高的中外大型企業(yè)中高層的團購需要（如：山航、石化等） 目標客戶來源 峰景上院整合推廣方案 年齡主要分布 3045歲之間，他們通常被稱為名流、新貴、或者精英。他們可能是企業(yè)家、是技術精英、也可能是政要。絕對的成功者，對自己的經濟前景很看好。 有著豐富的財富積累，事業(yè)仍處于上升期，一生中的第二、第三次購房，對他們來說，買的不僅僅是居所，更是他們的名片，他用自己占據的土地的價值，房子的價值來宣告他自身的價值。 目標客戶描述 峰景上院整合推廣方案 普遍特征是：希望安全地被公眾所羨慕。 作為個體希望藏身于城市，作為群體又希望被人辨識。 處于社會金字塔“上層”。擁有充足的條件追求更高的精神享受和思想境界。 目標客戶特征 峰景上院整合推廣方案 市場定位、產品定位、核心理念 峰 景 流 派 峰景上院整合推廣方案 ： 將山地別墅的優(yōu)勢展露無遺：建筑與生態(tài)的和諧，與自然的親近；純山地風景帶來的居住優(yōu)越感。 ： 純粹別墅聚集地，因為產品的純粹而倍顯尊貴。 ： 產品位于城市生活中心，地段優(yōu)越，未來發(fā)展?jié)摿o窮。 ： 以純粹的優(yōu)尚居住心態(tài)和品位來體驗生活，將高尚居住體現(xiàn)無遺。 項目賣點梳理 峰景上院整合推廣方案 關鍵詞： 城市中央的山頂別墅 城市中央 :擁有城市生活的便利，第一居所 山頂 :周邊擁有優(yōu)美的自然山水 別墅 :低密度物業(yè)形態(tài)，高品質生活的象征 市場定位 峰景上院整合推廣方案 產品定位 為少數人定制的上品生活 關鍵詞： 少數人 :體現(xiàn)項目檔次高，不是大眾人群可以擁有的，他適合追求生活質量的高端人群； 定制 :體現(xiàn)了項目的稀缺性和獨特的氣質； 上品生活： 體現(xiàn)項目營造的是一種高品位的生活方式。 峰景上院整合推廣方案 生活在高處 主廣告語（ SLOGAN） 峰景上院整合推廣方案 ?“生活”界定了項目是第一居所，有別于渡假別墅； ?位置的高度： 高處形象體現(xiàn)了項目特點 :山地別墅，擁有豐富的自然景觀； ?品質的高度： 高處同時也是對項目品質的概括。項目擁有坡地 建筑及園景規(guī)劃，具有豐富的景觀層次的特征，體現(xiàn)一種上乘的品質、一種精品生活。 ?人生的高度：
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