峰景上院別墅項(xiàng)目推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 峰景上院整合推廣方案 項(xiàng)目位于郎茂山北峰的三座平臺(tái)之上，占地面積 70余畝，建筑面積 萬(wàn)平米，總投資 ，容積率 ，規(guī)劃建設(shè) 171棟聯(lián)排別墅和花園洋房。 總體建筑為中式風(fēng)格， 3層帶屋面露臺(tái)的設(shè)計(jì)，有效削弱建筑體量的同時(shí)，結(jié)合山地高差關(guān)系，設(shè)計(jì)出了極具特色的山地建筑。 項(xiàng)目概況 峰景上院整合推廣方案 生活環(huán)境： 項(xiàng)目周邊社區(qū)林立，生活氛圍濃郁，但是作為別墅高端產(chǎn)品，隱私性受到一定影響。 自然環(huán)境： 緊連南部山體，山頂植被保護(hù)較好，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，山下興濟(jì)河整治為玉繡河的工程，為本案提供了良好的視覺(jué)享受。 人文環(huán)境： 濟(jì)南大學(xué)、山東醫(yī)專、鐵路子弟學(xué)校、濟(jì)南市第十中學(xué)、濟(jì)南市第六十八中學(xué)、濟(jì)南市第十四中學(xué)科研學(xué)術(shù)氛圍濃厚，人文氣息濃郁。 購(gòu)物環(huán)境： 處于濟(jì)南市南部傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)八一立交橋商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)內(nèi)有國(guó)美家電、銀座八一店、濟(jì)南電信局、華聯(lián)商廈、世紀(jì)聯(lián)華等購(gòu)物娛樂(lè)設(shè)施緊鄰山水大潤(rùn)發(fā)超市一路之隔，商業(yè)配套齊全，生活便利。 周圍環(huán)境 峰景上院整合推廣方案 S ?獨(dú)享郎茂山景觀 ?城市別墅，繁榮與寧?kù)o從容切換 ?整體規(guī)模較大，便于規(guī)劃和操作 ?產(chǎn)品規(guī)劃出色，品質(zhì)有保證 W ?項(xiàng)目周圍大環(huán)境影響了產(chǎn)品品質(zhì) ?小區(qū)容積率稍微偏高 ?區(qū)域配套設(shè)施還需進(jìn)一步完善 O ?純山地別墅，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn) ?城市別墅的希缺性 T ?濟(jì)南人保守觀念的影響 ?高檔公寓住宅對(duì)客群的分流 項(xiàng)目分析 峰景上院整合推廣方案 結(jié)論 首先，我們可以肯定本項(xiàng)目為城市別墅的一員，我們可以鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)包括： 國(guó)華 東方美郡 Ⅱ 期、外海 碟泉山莊和御景山墅 。 如果產(chǎn)品有特色、定價(jià)合理，推廣方式得當(dāng)?shù)脑?，?jì)南別墅市場(chǎng)還是處在一個(gè)上升的階段，銷售狀況整體比較良好。 濟(jì)南的別墅市場(chǎng)整體推廣階段是從推廣產(chǎn)品向推廣生活方式過(guò)渡，其中，由于競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，郊區(qū)別墅的推廣走在城市別墅的推廣前面。 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)華 東方美郡 Ⅱ 期、外海 碟泉山莊和御景山墅 不僅具有城市中稀缺的山資源，而且在推廣中都能良好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，所以建議本項(xiàng)目在推廣中能提升自己的優(yōu)勢(shì)，上升到精神層面的追求，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的差異化。 峰景上院整合推廣方案 第二部分 項(xiàng)目定位 峰景上院整合推廣方案 目標(biāo)客群定位 峰 景 票 友 峰景上院整合推廣方案 已被社會(huì) 廣泛認(rèn)可的畫家、廣告人等 藝術(shù)從事者 外企高層管理 者、政界 要人 私有業(yè)主 中資企業(yè)家 駐濟(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 體育明星 薪資優(yōu)厚的 律師、會(huì)計(jì)師、高級(jí)知識(shí) 分子 另注：濟(jì)南薪資、待遇極高的中外大型企業(yè)中高層的團(tuán)購(gòu)需要（如：山航、石化等） 目標(biāo)客戶來(lái)源 峰景上院整合推廣方案 年齡主要分布 3045歲之間，他們通常被稱為名流、新貴、或者精英。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是政要。絕對(duì)的成功者，對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。 有著豐富的財(cái)富積累，事業(yè)仍處于上升期，一生中的第二、第三次購(gòu)房，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，買的不僅僅是居所，更是他們的名片，他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值。 目標(biāo)客戶描述 峰景上院整合推廣方案 普遍特征是：希望安全地被公眾所羨慕。 作為個(gè)體希望藏身于城市，作為群體又希望被人辨識(shí)。 處于社會(huì)金字塔“上層”。擁有充足的條件追求更高的精神享受和思想境界。 目標(biāo)客戶特征 峰景上院整合推廣方案 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、核心理念 峰 景 流 派 峰景上院整合推廣方案 ： 將山地別墅的優(yōu)勢(shì)展露無(wú)遺：建筑與生態(tài)的和諧，與自然的親近；純山地風(fēng)景帶來(lái)的居住優(yōu)越感。 ： 純粹別墅聚集地，因?yàn)楫a(chǎn)品的純粹而倍顯尊貴。 ： 產(chǎn)品位于城市生活中心，地段優(yōu)越，未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。 ： 以純粹的優(yōu)尚居住心態(tài)和品位來(lái)體驗(yàn)生活，將高尚居住體現(xiàn)無(wú)遺。 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 峰景上院整合推廣方案 關(guān)鍵詞： 城市中央的山頂別墅 城市中央 :擁有城市生活的便利，第一居所 山頂 :周邊擁有優(yōu)美的自然山水 別墅 :低密度物業(yè)形態(tài)，高品質(zhì)生活的象征 市場(chǎng)定位 峰景上院整合推廣方案 產(chǎn)品定位 為少數(shù)人定制的上品生活 關(guān)鍵詞： 少數(shù)人 :體現(xiàn)項(xiàng)目檔次高，不是大眾人群可以擁有的，他適合追求生活質(zhì)量的高端人群； 定制 :體現(xiàn)了項(xiàng)目的稀缺性和獨(dú)特的氣質(zhì)； 上品生活： 體現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)造的是一種高品位的生活方式。 峰景上院整合推廣方案 生活在高處 主廣告語(yǔ)（ SLOGAN） 峰景上院整合推廣方案 ?“生活”界定了項(xiàng)目是第一居所，有別于渡假別墅； ?位置的高度： 高處形象體現(xiàn)了項(xiàng)目特點(diǎn) :山地別墅，擁有豐富的自然景觀； ?品質(zhì)的高度： 高處同時(shí)也是對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的概括。項(xiàng)目擁有坡地 建筑及園景規(guī)劃，具有豐富的景觀層次的特征，體現(xiàn)一種上乘的品質(zhì)、一種精品生活。 ?人生的高度：
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