華潤集團(tuán)寧波東錢湖高端別墅項(xiàng)目企劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-23 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總精神的深入演繹 「文化的復(fù)興 —— 歐洲文藝復(fù)興」 文藝復(fù)興的核心 —— “ 以人為本”，可充分利用文藝復(fù)興“以人為本”的概念與冷翡翠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念結(jié)合，以文藝復(fù)興作為切入點(diǎn)，援引出獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)使項(xiàng)目帶有濃郁的藝術(shù)、人文氣質(zhì)。 32 品牌總精神的深入演繹 「建筑的復(fù)興 ——地中海風(fēng)情的復(fù)興」 重要的不是地中海風(fēng)情本身， 而是地中海風(fēng)情元素所帶給目標(biāo)客群的心靈慰藉 …… 橘紅色坡屋頂、圓拱型入戶門廊、原木花架、 STUCCO抹灰外墻面 毛石外墻面、鐵藝圍欄、棕色百葉窗、陶罐花壇 …… 色彩、材質(zhì)、形態(tài)與自然山水完美相融，流露出低調(diào)的奢華特質(zhì)，于細(xì)節(jié)中見真章，于質(zhì)樸中見奢華。 33 品牌總精神的深入演繹 「階層的復(fù)興 —— 藍(lán)血階層的復(fù)興」 34 藍(lán)血階層的復(fù)興 在這里 沒有金錢，沒有地位，沒有權(quán)勢 …… 只有悠雅、藝術(shù)、閑情逸致、返樸歸真 …… 35 在這里 沒有 CEO，沒有董事長，沒有總經(jīng)理 …… 只有孫子的爺爺、兒子的爸爸、妻子的丈夫、父親的兒子 …… 藍(lán)血階層的復(fù)興 36 在這里 沒有敵人、競爭者、對手 …… 只有鄰居、棋友、釣友、球友 …… 藍(lán)血階層的復(fù)興 37 品牌總精神的深入演繹 「生活方式的復(fù)興 —— 悠雅生活的復(fù)興」 悠雅生活復(fù)興的詮釋： 都市快節(jié)奏生活是一種退步，壓力劇增，人際關(guān)系復(fù)雜，心態(tài)失恒，權(quán)利欲膨脹，金錢欲橫溢 …… ，生活現(xiàn)實(shí)與本源越來越背道而馳。 華潤 冷翡翠提倡生活居住歸于本源，事業(yè)與家庭并重，注重生活的原態(tài)，強(qiáng)調(diào)鄰里和睦，營造悠閑、優(yōu)雅的生活氛圍，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的藝術(shù)人文氣質(zhì)。 我們的目標(biāo)是：使冷翡翠所倡導(dǎo)的悠雅生活方式成為富豪所追隨的潮流。 38 作為高端別墅項(xiàng)目，營銷策略上最大的忌諱在于不分人群，不分區(qū)域，全方位覆蓋，往往造成營銷推廣費(fèi)用的浪費(fèi) …… 相反，好的渠道策略，能有效節(jié)省營銷推廣費(fèi)用，起到“事半功倍”的效果 39 俱樂部渠道策略 ? 渠道對象： 銀行 VIP客戶、移動全球通會員俱樂部、高端車友俱樂部、啟新高爾夫俱樂部 ? 合作原則：互惠互利，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟 ? 操作建議： ? 以客戶共享，資源共享，提供平臺的方式與相關(guān)俱樂部溝通； ? 例如，可給予聯(lián)盟伙伴的客戶酒店服務(wù)、住宅購買、團(tuán)體活動等方面的優(yōu)惠或贊助，對于本項(xiàng)目的客戶在此類俱樂部也相應(yīng)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)各自客戶實(shí)現(xiàn)共享； ? 通過多方談判建立一個(gè)合作平臺，在各自相關(guān)的服務(wù)場所顯要位臵設(shè)臵聯(lián)盟標(biāo)志。 ? 建設(shè)目的： 利用此類俱樂部的客戶資源找到目標(biāo)人群，為后期項(xiàng)目推廣奠定良好的客戶渠道。 40 ? 渠道對象： 寧波家電協(xié)會、服裝協(xié)會、紡織協(xié)會、文具協(xié)會等 ? 合作方式： 通過行業(yè)協(xié)會、商會渠道等組織、行業(yè)內(nèi)部刊物等傳播項(xiàng)目信息，邀請行業(yè)協(xié)會客戶共同參與“冷翡翠”的推廣活動，對于各類商會的活動進(jìn)行贊助支持，定期舉辦行業(yè)酒會等。 ? 合作目的： 通過現(xiàn)有組織尋找目標(biāo)客戶，為后期項(xiàng)目推廣奠定圈定目標(biāo)人群，建立推廣渠道。 商會協(xié)會渠道策略 41 頂級商家渠道策略 ? 渠道對象： 頂級購物中心 “ 國際購物中心、金光百貨等 ” ；頂級飯店 “ 潮涌軒、郡皇府等 ” ；高檔酒店 “ 波特曼、南苑飯店、華僑豪生等 ” ；頂級 KTV“ 國會、英皇國際等 ” ? 合作方式： 采取商家 “ 聯(lián)名卡 ” 合作方式，雙方客戶均可獲得消費(fèi)優(yōu)惠。 ? 合作目的： 通過商家通道建設(shè)提高項(xiàng)目的附加值，為本項(xiàng)目業(yè)主取得更多的各類消費(fèi)特權(quán)，體現(xiàn)作為本項(xiàng)目業(yè)主的尊貴身份，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)客群及項(xiàng)目的知名度和影響力。 42 機(jī)場渠道策略 ? 渠道對象： 寧波櫟社機(jī)場、杭州蕭山機(jī)場 ? 合作方式： 通過機(jī)場大廳里設(shè)臵展板、剪票入口展板設(shè)臵、航空雜志投放項(xiàng)目廣告，通過機(jī)票廣告、行李箱標(biāo)簽等傳播項(xiàng)目信息。 ? 合作目的： 瞄準(zhǔn)高端客戶傳播項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目形象，建立高端客戶間的口碑傳播。 43 貴族學(xué)校渠道策略 ? 渠道對象： 寧波貴族學(xué)校，例如萬里小學(xué)、華茂外
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