深圳鴻景翠峰山居項(xiàng)目整體策略方案(編輯修改稿)
2025-03-20 10:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有羅湖情結(jié)，對山的情節(jié)很深，同時(shí) 活得比較累，想緩解生活壓力。 白話語系的新興中產(chǎn)階級 “本區(qū)人 ” 沙頭角 /福田公務(wù)員、企業(yè)中高層管理者 ，平時(shí)工作緊張很 想有個(gè)放松、安靜的居住環(huán)境。同時(shí)滿足一家三代人對大房 子的需要 對于能夠靠山居住、絕對擁有自然有種久違的心愿。 生活形態(tài)描述 這類客戶事業(yè)初成、收入較高，追求品位、生活質(zhì)量是 他們的共性，在居住上，他們渴望自己的住宅擁有良好 的自然景觀和舒適的生活環(huán)境 他們平時(shí)工作緊張、繁忙，節(jié)假日崇尚運(yùn)動(dòng)、休閑、 旅游等等。 對稀缺資源山的享受和占有 ——深圳可以成為真正的山實(shí)在太少了 ， 能夠在這里擁有一套好房子絕對升值潛力無限 。 買樓動(dòng)機(jī) 自住 ——這里青山連綿，天高云淡，是深圳難得的純自然資源，極利 于休心養(yǎng)性，選擇這里絕對不是為了彰顯身份和地位。 【 結(jié)論 】 目標(biāo)客戶群有著共同的價(jià)值觀： 是一種對城市中稀缺的山居時(shí)光的向往與渴望 是享受高純度的生活境界、更愉悅的心靈境界、更美好的自然情懷 他們到山上不是為了彰顯身份和地位 推廣中利用他們的這些心理特征，將會(huì)更加容易建 立項(xiàng)目的形象標(biāo)識，從而成為深圳山居生活的典范 。 【 廣 告 目 標(biāo) 】 【 廣告推廣的 目標(biāo) 】 一）延遲目標(biāo)客戶對競爭品牌的購買行動(dòng) “先不買東方尊域了，看看鴻景翠峰再說吧” 三）深入說服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)購買 二）樹立項(xiàng)目品牌形象 “梧桐山的鴻景翠峰，看起來很有品質(zhì)感 ” “鴻景翠峰原來這么好，就買它了 我們倡導(dǎo)這樣的山居精神 … 主體倡導(dǎo)的形成思路 回歸純凈 山
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