【文章內容簡介】 普遍特征后，提出 “ 葵花 國際 ”這個案名，應較吻合本項目優(yōu)勢，同時給項目整體營銷宣傳推廣留下廣泛的展開空間，本案名有如下幾個特點： ? “ 葵花 ” 這個名字很有品位：葵花是一個成熟的商務品牌，這符合目標客戶群即白領小資人士的商業(yè)定位。 ? 葵花是一種傳統(tǒng)美好的植物花卉，它象征著朝氣、綠色、健康、向上、明朗、燦爛等等，因此會給受眾一種健康明快的感覺。 ? 從眾多帶有葵花的廣告圖案及詞語中，我們體會葵花也有相當強的 “ 喜氣 ” 、 “ 喜興 ” 的表征。 ? 同時 “ 葵花 ” 作為項目的名稱會讓大家有一種新鮮與親切的感覺。 ? 而 “ 國際 ” 這兩個又不失讓現代氣息離我們太遠。 ? 從 “ 葵花 ” 與 “ 國際 ” 這兩個字的組合上，也可以表現出繁華與寧靜結合、現代品質和田園風光的結合。 ? 就今后項目的廣告宣傳推廣而言， “ 葵花 國際 ” 所包涵的可擴展、可延伸的范疇也能夠比較好的將項目各項品質表現出來。因此，可以形成一條清晰、連貫的宣傳主線，比如我們可以以 “ 葵花寶典系列 ” 為我們軟性、硬性宣傳的主線和標題，這樣既不失現代流行文化，又能使項目各方面品質得到完整的表述。 ? 本案名簡單易記朗朗上口，且區(qū)別于現有大部分項目案名，應能形成比較強烈的印象沖擊。 綜上所述， “ 葵花 國際 ” 這個案名具有鮮明的特征、豐富健康的內涵，因此我們建議本項目使用本案名，相關選擇有： “ 葵花社區(qū) ” 、 “ 葵花國際社區(qū) ” ，使用效果基本與其相當。 三、周邊規(guī)劃已有 “ 賽馬場 ” 項目，且是同一發(fā)展商開發(fā)建設，其配套的大型購物中心、高檔酒店、寫字樓及商業(yè)公建等，客觀上使本項目的社區(qū)配套優(yōu)勢大大強于本地區(qū)其它項目。為在以后的宣傳推廣及銷售實施中充分發(fā)揮該優(yōu)勢需盡快落實其具體建筑規(guī)劃及工程建設。如此可以完善小區(qū)配套設施，讓購房客戶感受居住在此便捷的購物和居家生活；同時可以以此聚集人氣，讓更多的客戶對本項目產生認同感，以此為契機，帶動樓盤銷售。 一 、 增加物業(yè)類型 ， 擴大市場消費面 。 如在一期開發(fā)的樓座中拿出部分臨街樓棟來作為商住樓 。 商住兩用樓在目前有一定的消費市場 ， 一是許多小公司和私人公司開始起步 ， 處于創(chuàng)業(yè)初期 ， 無力支付總房款 ， 在經濟條件不允許的情況下 ， 不得不利用住宅作為辦公的載體 ， 從小做到大； 二、是寫字樓價格高，租金也高，用住宅開公司方便實惠，比寫字樓的成本低得多；三是寫字樓的面積分割太大，少有 200平方米以下的辦公空間；四是買寫字樓辦理的按揭貸款要比貸款買住宅復雜得多。因此我司認為此建議可行，但要注意加強管理，避免對小區(qū)內居民生活造成影響。 四、 裝修標準 武漢市大多樓盤都以毛坯房為裝修標準，僅有小部分樓盤有廚廁的裝修。但根據客戶的購房心理，精裝修標準交樓必然是一種發(fā)展趨勢。故，本項目如采用毛坯房為交樓標準將較為保險，但如果采用菜單式裝修標準 (即每平方加多少錢將得到不同的裝修標準 )，滿足不同買家的需求，預計將會取得更好的效果。 五、 提供菜單式精裝修 由于現代生活節(jié)奏的加快，人們沒有更多的精力來管費時的居家裝修，特別是本項目目標消費者，其更多的時間和精力主要是在事業(yè)和工作上。因此為有此種要求的小區(qū)業(yè)主提供精裝修服務，以滿足不同客戶不同的要求，同時通過提供個性化的裝修服務來提升物業(yè)價值。 六、 園林環(huán)藝 小區(qū)的綠化率和園林景觀設計是發(fā)展商手中的一張牌，同時也是購房者關注的焦點。在當今的市場消費者不在關心綠化率是否很高，因為所有的項目都以高綠化率作為吸引客戶的賣點；現在客戶所關心的是綠化的檔次，品味是否高，換句話說： 現在房地產市場上大家都在比用什么草做綠地、用什么花做點綴（花壇）、用什么樹做遮陰。一樣的，或者購房者也不關心在小區(qū)是否有園林而是要考慮園林景觀是否優(yōu)美，是不是充滿變化。對于業(yè)主來說庭間的綠化、景觀要遠比中心園林、綠地來得實惠，因為這是他在家每天、甚至每時每刻都可能面對的。 ? 小區(qū)的整體綠地應按功能分成兒童區(qū)、老年人活動區(qū)、健身區(qū)、情侶區(qū)等，動區(qū)離樓遠，靜區(qū)離樓近，形成功能綠地。首先，這種綠地是進入式的，草地可以進入玩賞，步道、小品等設計充滿對生活的關愛。其次，功能綠地在設計上應像戶型一樣，考慮功能分區(qū)、動靜分離，因為景觀不僅是觀賞，更主要的是必須與居民的休閑活動相匹配 。 第三，功能綠地同時也是生態(tài)的，如鵝卵石按摩步道可以健身，根據人慢跑時的生理機能需要設置植物種類，進行生態(tài)綠化設計，使小區(qū)內居民在晨光中慢跑的同時，可享受到更健康、更周到體貼的照顧。小區(qū)環(huán)境小品應精致簡約。 ? 建議從中國古典的園林設計理念出發(fā)，以松、竹、梅等體現文化氣息的植樹物，配以假山瘦石、小橋流水、幽徑石亭、陽光走廊等設計，形成高低錯落、疏密有致、步移景換的綠化景觀，讓住戶在休閑散心的同時感受到濃濃的氛圍。 ? 如有條件最好做到人車分流，本項目地處市郊，區(qū)內居民停車及交通系統(tǒng)因會引致相當關注。 ? 建議小區(qū)內部廣場以及綠地上進行綠化時應增加樹木的種植，不應盲目大面積鋪設草皮。且事實證明，樹木對景觀以及環(huán)境、氣候的改善作用運勝于草坪，其后期的維護也相對容易且成本較低。而草坪的維護難度大，且成本高，一旦破壞，對景觀的影響很大。種植了樹木以后更容易形成一種立體的綠化效果，形成更濃烈的居家氣氛。 ? 在裙樓頂層做綠化景觀也可考慮，為了增大綠化面積，還可在裙樓頂上做架空層綠化，與三十畝中心花園共同營造一個立體綠化空間。 ? 建議加快園林環(huán)藝的工程進度。優(yōu)美的園林景觀對購房客戶有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見。有景觀的住宅比無景觀的住宅容易銷售，景觀優(yōu)美的住宅比景觀平庸的住宅容易銷售。 七、 創(chuàng)造 “ 大營銷 ” 環(huán)境 通過對項目目標客戶群定位可以看出，我們的目標客源主要在市中心。因此可以考慮充分整合發(fā)展商在武漢市各環(huán)節(jié)的資源優(yōu)勢，進行強勢推廣，擴大和鎖定一部分潛在消費群體；在這些高消費人群消費主要活動的地方設立宣傳點，以形成主動營銷、全員營銷的大營銷環(huán)境。 八、 一期配套商業(yè)建筑，因暫不清楚其具體規(guī)劃設計內容，其相關價格定位有待后期研究，但其功能定位建議遵循內部小配套與賽馬場公建形成拾遺補缺為宜。 九、 項目整體 40萬平米建議分三期開發(fā)即可，如此每期發(fā)售量及可選擇房源比較充裕，市場亦有相應的承受能力，一期售至 80%時即可開盤下一期，以位置價格等差異帶動前期滯銷樓盤銷售。 十、 項目整體規(guī)劃亦存在局部調整余地，建議低密度洋房或連排別墅應集中在地塊西北角，形成相對獨立的組團?，F規(guī)劃放置地塊中央，實際使用效果應較差。 十一 、 面對金銀湖板塊已經在售的熱銷項目及即將推出 的南方開發(fā)商成熟品牌項目市場競爭壓力 ， 惟有本著踏踏實實建造好住宅的理念和途徑 ， 對本項目規(guī)劃設計 、 戶型設計 、 功能配置 、 宣傳推廣 、 營銷服務各環(huán)節(jié)精雕細琢 ， 達致項目全面均好性 。 同時 ， 我們也要清楚看到其它競爭項目并非盡善盡美高不可攀 ， 在今 后建設及營銷工作中有針對性的拓展我們的競爭策略。 十二、物業(yè)管理提升建議 由于工作壓力大，時間緊張，追求高品質生活等等原因，中高檔樓盤業(yè)主對物業(yè)管理的要求普遍較高。為了適應業(yè)主的高要求，開發(fā)商普遍在小區(qū)的物業(yè)管理上加強力度。如武漢市目前操作比較好的樓盤大都引進了 “ 中海物業(yè) ” 、 “ 金地物業(yè) ” 等知名物管公司，因此我司認為本項目也有必要加強物管方面的考慮，或是引進知名物管公司，或是整合發(fā)展商現有的管理和人力資源，成立正規(guī)物業(yè)管理公司。 同時我司對小區(qū)物業(yè)管理提出以下幾點建議： 智能化 ―― 先進、便捷 只需在小區(qū)內部網站上輕輕一點，或通過寬帶 IP電話，不過 10分鐘，便有專業(yè)人士上門服務， “ 不叫即到 ” ，一切搞掂！ 1 酒店化 ―― 標準 、 規(guī)范 A． 小區(qū)物業(yè)管理應具備金融 、 郵政 、 票務 、 翻譯 、 信息查詢等商務功能及全天候 、 隨時隨地的生活定單服務 ，充分滿足居家生活以及營業(yè)辦公的所有需求 ， 真正是“ 您所需要的我們都能辦到 ” 。 B． 垃圾袋裝化并定時集中收取 ， 清潔衛(wèi)生 。 C． 保安定時輪流巡視，確保住戶居家及商貿、辦公之安全。 人性化 ―― 完善 、 體貼 A． 物業(yè)管理除提供最基本的 “ 四保 ” 服務外，還提供極具人性化的各種特別服務：送餐送奶、洗衣、鮮花速遞、電話喚醒留言、幼兒托管、老人照顧、家政服務、日常維修、送票、送報、洗車、代找保姆、家教，接送孩子上學和放學、代收代送、代購物品等等，足以讓您 “ 衣來伸手，飯來張口 ” ，延長每天工作和休閑的時間。 B． 由小區(qū)業(yè)主組成的業(yè)主委員會對小區(qū)物業(yè)進行批評和監(jiān)督，與物業(yè)公司一起共同管理小區(qū)日常事務，使小區(qū)物業(yè)管理更加貼近業(yè)主生活及商務辦公，服務質量更上一層樓。 個性化 ―― 靈活、細致 A． 物業(yè)管理由粗放型由集約型轉化，將傳統(tǒng)的 “ 四保 ”物業(yè)的外延伸到了家庭 “ 四保 ” ，給業(yè)主 “ 里里外外 ”的好心情！ B． 擁有自己的家庭醫(yī)生，名牌醫(yī)院聯建社區(qū)導醫(yī)服務中心，提供