【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 普遍特征后，提出 “ 葵花 國(guó)際 ”這個(gè)案名，應(yīng)較吻合本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)給項(xiàng)目整體營(yíng)銷宣傳推廣留下廣泛的展開空間，本案名有如下幾個(gè)特點(diǎn)： ? “ 葵花 ” 這個(gè)名字很有品位：葵花是一個(gè)成熟的商務(wù)品牌，這符合目標(biāo)客戶群即白領(lǐng)小資人士的商業(yè)定位。 ? 葵花是一種傳統(tǒng)美好的植物花卉，它象征著朝氣、綠色、健康、向上、明朗、燦爛等等，因此會(huì)給受眾一種健康明快的感覺。 ? 從眾多帶有葵花的廣告圖案及詞語(yǔ)中，我們體會(huì)葵花也有相當(dāng)強(qiáng)的 “ 喜氣 ” 、 “ 喜興 ” 的表征。 ? 同時(shí) “ 葵花 ” 作為項(xiàng)目的名稱會(huì)讓大家有一種新鮮與親切的感覺。 ? 而 “ 國(guó)際 ” 這兩個(gè)又不失讓現(xiàn)代氣息離我們太遠(yuǎn)。 ? 從 “ 葵花 ” 與 “ 國(guó)際 ” 這兩個(gè)字的組合上，也可以表現(xiàn)出繁華與寧?kù)o結(jié)合、現(xiàn)代品質(zhì)和田園風(fēng)光的結(jié)合。 ? 就今后項(xiàng)目的廣告宣傳推廣而言， “ 葵花 國(guó)際 ” 所包涵的可擴(kuò)展、可延伸的范疇也能夠比較好的將項(xiàng)目各項(xiàng)品質(zhì)表現(xiàn)出來。因此，可以形成一條清晰、連貫的宣傳主線，比如我們可以以 “ 葵花寶典系列 ” 為我們軟性、硬性宣傳的主線和標(biāo)題，這樣既不失現(xiàn)代流行文化，又能使項(xiàng)目各方面品質(zhì)得到完整的表述。 ? 本案名簡(jiǎn)單易記朗朗上口，且區(qū)別于現(xiàn)有大部分項(xiàng)目案名，應(yīng)能形成比較強(qiáng)烈的印象沖擊。 綜上所述， “ 葵花 國(guó)際 ” 這個(gè)案名具有鮮明的特征、豐富健康的內(nèi)涵，因此我們建議本項(xiàng)目使用本案名，相關(guān)選擇有： “ 葵花社區(qū) ” 、 “ 葵花國(guó)際社區(qū) ” ，使用效果基本與其相當(dāng)。 三、周邊規(guī)劃已有 “ 賽馬場(chǎng) ” 項(xiàng)目，且是同一發(fā)展商開發(fā)建設(shè)，其配套的大型購(gòu)物中心、高檔酒店、寫字樓及商業(yè)公建等，客觀上使本項(xiàng)目的社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)大大強(qiáng)于本地區(qū)其它項(xiàng)目。為在以后的宣傳推廣及銷售實(shí)施中充分發(fā)揮該優(yōu)勢(shì)需盡快落實(shí)其具體建筑規(guī)劃及工程建設(shè)。如此可以完善小區(qū)配套設(shè)施，讓購(gòu)房客戶感受居住在此便捷的購(gòu)物和居家生活；同時(shí)可以以此聚集人氣，讓更多的客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感，以此為契機(jī)，帶動(dòng)樓盤銷售。 一 、 增加物業(yè)類型 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)面 。 如在一期開發(fā)的樓座中拿出部分臨街樓棟來作為商住樓 。 商住兩用樓在目前有一定的消費(fèi)市場(chǎng) ， 一是許多小公司和私人公司開始起步 ， 處于創(chuàng)業(yè)初期 ， 無力支付總房款 ， 在經(jīng)濟(jì)條件不允許的情況下 ， 不得不利用住宅作為辦公的載體 ， 從小做到大； 二、是寫字樓價(jià)格高，租金也高，用住宅開公司方便實(shí)惠，比寫字樓的成本低得多；三是寫字樓的面積分割太大，少有 200平方米以下的辦公空間；四是買寫字樓辦理的按揭貸款要比貸款買住宅復(fù)雜得多。因此我司認(rèn)為此建議可行，但要注意加強(qiáng)管理，避免對(duì)小區(qū)內(nèi)居民生活造成影響。 四、 裝修標(biāo)準(zhǔn) 武漢市大多樓盤都以毛坯房為裝修標(biāo)準(zhǔn)，僅有小部分樓盤有廚廁的裝修。但根據(jù)客戶的購(gòu)房心理，精裝修標(biāo)準(zhǔn)交樓必然是一種發(fā)展趨勢(shì)。故，本項(xiàng)目如采用毛坯房為交樓標(biāo)準(zhǔn)將較為保險(xiǎn)，但如果采用菜單式裝修標(biāo)準(zhǔn) (即每平方加多少錢將得到不同的裝修標(biāo)準(zhǔn) )，滿足不同買家的需求，預(yù)計(jì)將會(huì)取得更好的效果。 五、 提供菜單式精裝修 由于現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們沒有更多的精力來管費(fèi)時(shí)的居家裝修，特別是本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者，其更多的時(shí)間和精力主要是在事業(yè)和工作上。因此為有此種要求的小區(qū)業(yè)主提供精裝修服務(wù)，以滿足不同客戶不同的要求，同時(shí)通過提供個(gè)性化的裝修服務(wù)來提升物業(yè)價(jià)值。 六、 園林環(huán)藝 小區(qū)的綠化率和園林景觀設(shè)計(jì)是發(fā)展商手中的一張牌，同時(shí)也是購(gòu)房者關(guān)注的焦點(diǎn)。在當(dāng)今的市場(chǎng)消費(fèi)者不在關(guān)心綠化率是否很高，因?yàn)樗械捻?xiàng)目都以高綠化率作為吸引客戶的賣點(diǎn)；現(xiàn)在客戶所關(guān)心的是綠化的檔次，品味是否高，換句話說： 現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上大家都在比用什么草做綠地、用什么花做點(diǎn)綴（花壇）、用什么樹做遮陰。一樣的，或者購(gòu)房者也不關(guān)心在小區(qū)是否有園林而是要考慮園林景觀是否優(yōu)美，是不是充滿變化。對(duì)于業(yè)主來說庭間的綠化、景觀要遠(yuǎn)比中心園林、綠地來得實(shí)惠，因?yàn)檫@是他在家每天、甚至每時(shí)每刻都可能面對(duì)的。 ? 小區(qū)的整體綠地應(yīng)按功能分成兒童區(qū)、老年人活動(dòng)區(qū)、健身區(qū)、情侶區(qū)等，動(dòng)區(qū)離樓遠(yuǎn)，靜區(qū)離樓近，形成功能綠地。首先，這種綠地是進(jìn)入式的，草地可以進(jìn)入玩賞，步道、小品等設(shè)計(jì)充滿對(duì)生活的關(guān)愛。其次，功能綠地在設(shè)計(jì)上應(yīng)像戶型一樣，考慮功能分區(qū)、動(dòng)靜分離，因?yàn)榫坝^不僅是觀賞，更主要的是必須與居民的休閑活動(dòng)相匹配 。 第三，功能綠地同時(shí)也是生態(tài)的，如鵝卵石按摩步道可以健身，根據(jù)人慢跑時(shí)的生理機(jī)能需要設(shè)置植物種類，進(jìn)行生態(tài)綠化設(shè)計(jì)，使小區(qū)內(nèi)居民在晨光中慢跑的同時(shí)，可享受到更健康、更周到體貼的照顧。小區(qū)環(huán)境小品應(yīng)精致簡(jiǎn)約。 ? 建議從中國(guó)古典的園林設(shè)計(jì)理念出發(fā)，以松、竹、梅等體現(xiàn)文化氣息的植樹物，配以假山瘦石、小橋流水、幽徑石亭、陽(yáng)光走廊等設(shè)計(jì)，形成高低錯(cuò)落、疏密有致、步移景換的綠化景觀，讓住戶在休閑散心的同時(shí)感受到濃濃的氛圍。 ? 如有條件最好做到人車分流，本項(xiàng)目地處市郊，區(qū)內(nèi)居民停車及交通系統(tǒng)因會(huì)引致相當(dāng)關(guān)注。 ? 建議小區(qū)內(nèi)部廣場(chǎng)以及綠地上進(jìn)行綠化時(shí)應(yīng)增加樹木的種植，不應(yīng)盲目大面積鋪設(shè)草皮。且事實(shí)證明，樹木對(duì)景觀以及環(huán)境、氣候的改善作用運(yùn)勝于草坪，其后期的維護(hù)也相對(duì)容易且成本較低。而草坪的維護(hù)難度大，且成本高，一旦破壞，對(duì)景觀的影響很大。種植了樹木以后更容易形成一種立體的綠化效果，形成更濃烈的居家氣氛。 ? 在裙樓頂層做綠化景觀也可考慮，為了增大綠化面積，還可在裙樓頂上做架空層綠化，與三十畝中心花園共同營(yíng)造一個(gè)立體綠化空間。 ? 建議加快園林環(huán)藝的工程進(jìn)度。優(yōu)美的園林景觀對(duì)購(gòu)房客戶有著不可抗拒的吸引力，景觀的促銷作用顯而易見。有景觀的住宅比無景觀的住宅容易銷售，景觀優(yōu)美的住宅比景觀平庸的住宅容易銷售。 七、 創(chuàng)造 “ 大營(yíng)銷 ” 環(huán)境 通過對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位可以看出，我們的目標(biāo)客源主要在市中心。因此可以考慮充分整合發(fā)展商在武漢市各環(huán)節(jié)的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，擴(kuò)大和鎖定一部分潛在消費(fèi)群體；在這些高消費(fèi)人群消費(fèi)主要活動(dòng)的地方設(shè)立宣傳點(diǎn)，以形成主動(dòng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷的大營(yíng)銷環(huán)境。 八、 一期配套商業(yè)建筑，因暫不清楚其具體規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容，其相關(guān)價(jià)格定位有待后期研究，但其功能定位建議遵循內(nèi)部小配套與賽馬場(chǎng)公建形成拾遺補(bǔ)缺為宜。 九、 項(xiàng)目整體 40萬平米建議分三期開發(fā)即可，如此每期發(fā)售量及可選擇房源比較充裕，市場(chǎng)亦有相應(yīng)的承受能力，一期售至 80%時(shí)即可開盤下一期，以位置價(jià)格等差異帶動(dòng)前期滯銷樓盤銷售。 十、 項(xiàng)目整體規(guī)劃亦存在局部調(diào)整余地，建議低密度洋房或連排別墅應(yīng)集中在地塊西北角，形成相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)?，F(xiàn)規(guī)劃放置地塊中央，實(shí)際使用效果應(yīng)較差。 十一 、 面對(duì)金銀湖板塊已經(jīng)在售的熱銷項(xiàng)目及即將推出 的南方開發(fā)商成熟品牌項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 ， 惟有本著踏踏實(shí)實(shí)建造好住宅的理念和途徑 ， 對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 戶型設(shè)計(jì) 、 功能配置 、 宣傳推廣 、 營(yíng)銷服務(wù)各環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢 ， 達(dá)致項(xiàng)目全面均好性 。 同時(shí) ， 我們也要清楚看到其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并非盡善盡美高不可攀 ， 在今 后建設(shè)及營(yíng)銷工作中有針對(duì)性的拓展我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。 十二、物業(yè)管理提升建議 由于工作壓力大，時(shí)間緊張，追求高品質(zhì)生活等等原因，中高檔樓盤業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的要求普遍較高。為了適應(yīng)業(yè)主的高要求，開發(fā)商普遍在小區(qū)的物業(yè)管理上加強(qiáng)力度。如武漢市目前操作比較好的樓盤大都引進(jìn)了 “ 中海物業(yè) ” 、 “ 金地物業(yè) ” 等知名物管公司，因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目也有必要加強(qiáng)物管方面的考慮，或是引進(jìn)知名物管公司，或是整合發(fā)展商現(xiàn)有的管理和人力資源，成立正規(guī)物業(yè)管理公司。 同時(shí)我司對(duì)小區(qū)物業(yè)管理提出以下幾點(diǎn)建議： 智能化 ―― 先進(jìn)、便捷 只需在小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)站上輕輕一點(diǎn)，或通過寬帶 IP電話，不過 10分鐘，便有專業(yè)人士上門服務(wù)， “ 不叫即到 ” ，一切搞掂！ 1 酒店化 ―― 標(biāo)準(zhǔn) 、 規(guī)范 A． 小區(qū)物業(yè)管理應(yīng)具備金融 、 郵政 、 票務(wù) 、 翻譯 、 信息查詢等商務(wù)功能及全天候 、 隨時(shí)隨地的生活定單服務(wù) ，充分滿足居家生活以及營(yíng)業(yè)辦公的所有需求 ， 真正是“ 您所需要的我們都能辦到 ” 。 B． 垃圾袋裝化并定時(shí)集中收取 ， 清潔衛(wèi)生 。 C． 保安定時(shí)輪流巡視，確保住戶居家及商貿(mào)、辦公之安全。 人性化 ―― 完善 、 體貼 A． 物業(yè)管理除提供最基本的 “ 四保 ” 服務(wù)外，還提供極具人性化的各種特別服務(wù)：送餐送奶、洗衣、鮮花速遞、電話喚醒留言、幼兒托管、老人照顧、家政服務(wù)、日常維修、送票、送報(bào)、洗車、代找保姆、家教，接送孩子上學(xué)和放學(xué)、代收代送、代購(gòu)物品等等，足以讓您 “ 衣來伸手，飯來張口 ” ，延長(zhǎng)每天工作和休閑的時(shí)間。 B． 由小區(qū)業(yè)主組成的業(yè)主委員會(huì)對(duì)小區(qū)物業(yè)進(jìn)行批評(píng)和監(jiān)督，與物業(yè)公司一起共同管理小區(qū)日常事務(wù)，使小區(qū)物業(yè)管理更加貼近業(yè)主生活及商務(wù)辦公，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓。 個(gè)性化 ―― 靈活、細(xì)致 A． 物業(yè)管理由粗放型由集約型轉(zhuǎn)化，將傳統(tǒng)的 “ 四保 ”物業(yè)的外延伸到了家庭 “ 四保 ” ，給業(yè)主 “ 里里外外 ”的好心情！ B． 擁有自己的家庭醫(yī)生，名牌醫(yī)院聯(lián)建社區(qū)導(dǎo)醫(yī)服務(wù)中心，提供