【文章內(nèi)容簡介】 等一線城市的投資者；在江門工作的外地生意人 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 第一類 身邊客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠(yuǎn)距客戶 蓬江、江海區(qū)客戶： 有 充足 消費(fèi)力， 財(cái)富積累明顯優(yōu)于其它縣鎮(zhèn)， 區(qū)域認(rèn)同度高 新會(huì)等縣區(qū)客戶： 對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域有一定明顯傾向，但置業(yè)可選擇會(huì)優(yōu)先當(dāng)?shù)?；預(yù)計(jì)未來，本項(xiàng)目也會(huì)吸納少量這類客戶。 古鎮(zhèn)等周邊城市客戶： 有一定比例傾向于在江門市區(qū)置業(yè)，主要側(cè)重項(xiàng)目的所能給他們價(jià)值 廣州、深圳等一線城市的投資者或者與經(jīng)常出差江門的外地生意人 區(qū)域客戶劃分 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 客戶區(qū)域分解 身邊客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 品牌運(yùn)營 重點(diǎn)消化區(qū)域，要充分利用各種途徑對(duì)他們進(jìn)行跟蹤培養(yǎng) 依靠區(qū)域內(nèi)銷售拉力帶動(dòng)與品牌攻勢(shì)推動(dòng)合力夾擊 對(duì)此類客戶主要借助品牌戰(zhàn)略與社區(qū)模式與投資價(jià)值等進(jìn)行綜合帶動(dòng) 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 人群構(gòu)成：意見領(lǐng)袖 A、江門市區(qū)（江海、蓬江）政府公務(wù)員、大型企業(yè)中高級(jí)管理層、私營老板、華僑 B、新會(huì)、恩平等周邊縣區(qū)的 公務(wù)員、 私營老板、企業(yè)主管、 華僑 年齡結(jié)構(gòu)： 30－ 50歲之間，以中年為主。 文化層次： 較高文化學(xué)歷，見多識(shí)廣，閱歷豐富 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)： 有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 核心客戶群基本指數(shù) 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 他們?cè)谑聵I(yè)上已經(jīng)取得很高的成就 ， 往往是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者； 他們有較為成熟的人生觀和價(jià)值觀 ， 對(duì)周邊的人事有著重要的影響力； 他們不事張揚(yáng) ， 但又希望得到別人對(duì)其身份與成就的認(rèn)可與敬重 他們很注重生活的質(zhì)量 ， 講究生活的品位 ， 十分重視家庭的幸福 核心客戶群內(nèi)心寫真 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 核心客戶群對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 根據(jù)已成交客戶的反饋 ， 及目標(biāo)消費(fèi)人群的需求調(diào)查 ， 目標(biāo)消費(fèi)人群在對(duì)項(xiàng)目在集團(tuán)品牌 、 品質(zhì)感 、 身份及人文 、 社區(qū)配套 、 地段等五個(gè)方面認(rèn)同程度較高 。 集團(tuán)及項(xiàng)目品牌 項(xiàng)目品質(zhì)感 身份、人文 社區(qū)配套 地段 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 影響目標(biāo)客戶群的主要因素 宏觀市場(chǎng) /江門市場(chǎng) /競(jìng)爭對(duì)手 /目標(biāo)消費(fèi)群 根據(jù) 項(xiàng)目 首期的反饋意見 ， 以下幾個(gè)因素對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群造成了一定的消極影響 。 觀念差異： 江門本地多為多層或小數(shù)點(diǎn)高層，使用率普遍超過 85％，對(duì)帶裝修的高層雙電梯洋房的接納需要轉(zhuǎn)變觀念 開放現(xiàn)場(chǎng)效果： 由同時(shí)由于“兩點(diǎn)一線”存在趕工的情況，在開放時(shí)間和整體效果上未能達(dá)到最佳 部分戶型問題： 部分戶型設(shè)計(jì)上存在一定的問題，如 138方的餐廳位設(shè)計(jì)等因素 價(jià)格： 盡管項(xiàng)目附送精裝修，但 5000元平方米起的價(jià)格也對(duì)部分客戶帶來一定的壓力 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 PART3： 2022年集團(tuán)品牌與項(xiàng)目理解 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 結(jié)合集團(tuán) 年度主題 ，進(jìn)行集團(tuán)品牌的深化宣傳 ■ 結(jié)合集團(tuán) 時(shí)事動(dòng)態(tài) ，通過及時(shí)報(bào)道與新聞炒作，向消費(fèi)者傳達(dá)集團(tuán)品牌的實(shí)力升級(jí)。 ■通過與子項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，互相促進(jìn)，進(jìn)一步深化集團(tuán)品牌在江門的影響力 ■多方面融入江門社會(huì)，積極參與江門城市建設(shè)與人文活動(dòng)，樹立一個(gè)有責(zé)任心的大型房地產(chǎn)企業(yè)形象 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 集團(tuán)品牌建設(shè)方向概述 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 江門是珠江地產(chǎn)廣州地區(qū)公司首次進(jìn)入的廣東二線城市，對(duì)于集團(tuán)在區(qū)域戰(zhàn)略布局上有著重要的意義； 而珠江帝景灣是珠江地產(chǎn)進(jìn)入江門的首個(gè)豪宅項(xiàng)目，對(duì)于集團(tuán)品牌的承載、形象的樹立，對(duì)于集團(tuán)成功開拓異地市場(chǎng)，都有著至關(guān)重要的意義，深刻影響著珠江地產(chǎn)在江門的戰(zhàn)略布局。 ■目前，珠江地產(chǎn)在售的產(chǎn)品多是別墅 +洋房的高檔項(xiàng)目，明年即將在江門面市的珠江國際新城和珠江帝景灣將構(gòu)成珠江地產(chǎn)在江門地區(qū)完整地高端產(chǎn)品線，改寫江門、整個(gè)五邑地區(qū)乃至周邊城市高端產(chǎn)品市場(chǎng)格局。 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 珠江帝景灣在集團(tuán)戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品梯度建設(shè)方面的重要性分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 中國年： 08年是中國改革開放 30年，胡錦濤主席指出，今年將對(duì)改革開放進(jìn)行總結(jié)，這勢(shì)必在中國各大城市掀起一場(chǎng)對(duì)城市進(jìn)程的思考 ■奧運(yùn)年： 2022年，奧運(yùn)將在北京盛大舉行， 奧運(yùn)圣火將點(diǎn)燃每一個(gè)中國人的熱情。 ■珠江年： 2022年，是珠江地產(chǎn)實(shí)力升級(jí)年，產(chǎn)品、服務(wù)、物管水平將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 集團(tuán)年度主題傳播闡釋： 中國年 奧運(yùn)年 珠江年 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 1) 一系列品牌連載專題：利用電視和報(bào)紙，舉辦年度的品牌連載報(bào)道，講述珠江地產(chǎn)的品牌史，發(fā)展歷程、發(fā)展規(guī)劃，以及進(jìn)入江門的歷史機(jī)遇和使命等。（全年） 2) 一屆“珠江地產(chǎn)杯”首屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以迎奧運(yùn)、樹健康為主題，參與對(duì)象主要包括合作單位員工，帝景灣的業(yè)主等（二～八月） 3) 一本 《 珠江會(huì)城市 VIP服務(wù)手冊(cè) 》 ：利用品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合聯(lián)盟商家資源，給予會(huì)員，主要是業(yè)主最大的實(shí)惠；（二月完成） 4) 一場(chǎng)“集體婚禮”：和色色婚紗、江門市婦聯(lián)及其他團(tuán)購單位合作，舉辦江門珠江地產(chǎn)首屆集體婚禮；（五一） 5) 一次新品發(fā)布巡展：結(jié)合品牌宣傳，以及國際新城五一開盤和帝景灣五月推出二期新品，在江門市區(qū)及周邊城市舉辦大型巡展（三～四月） 6) 一次回家日活動(dòng) 集團(tuán)品牌年度傳播“六個(gè)一” 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 二期產(chǎn)品示意圖 2A 2B 2C 3A 3B 1期 2期 3期 3C 1A 1B 二期 A區(qū) 總建面積： ㎡ 開售時(shí)間： (0730) 二期 B區(qū) 總建面積： ㎡ 開售時(shí)間： 二期 C區(qū) 總建面積： ㎡ 開售時(shí)間： 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 項(xiàng)目賣點(diǎn)深化：增強(qiáng)生活感與感染力 針對(duì)首期中對(duì)賣點(diǎn)宣傳過硬及生活感不夠等問題，結(jié)合消費(fèi)者需求，項(xiàng)目二期賣點(diǎn)在一期基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整深化，加強(qiáng)軟性的訴求，對(duì)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“尊貴生活”進(jìn)行闡釋。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 消費(fèi)者內(nèi)心 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 老城中心：配套齊全、交通便捷 成熟便利、享受繁華 老城人文情懷、地域榮耀感 小區(qū)規(guī)劃：建筑風(fēng)格 /園林 / 架空 /動(dòng)靜 /車位 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：精裝修 /南北對(duì)流 /兩梯兩戶 /360度觀景 /多功能房 歐陸風(fēng)情建筑及園林藝術(shù)、 生活品位、低密度生活 健康舒適、個(gè)性需求、高隱私性、 高性價(jià)比、優(yōu) 雅品位、尊貴感 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 消費(fèi)者內(nèi)心 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 社區(qū)配套：會(huì)所 /商業(yè)街 /星級(jí)物管 品位、時(shí)尚、安全感、 一流服務(wù)、尊貴感、居住榮耀感 社區(qū)人文：珠江會(huì) /圈層 品牌實(shí)力：集團(tuán)品牌、帝景品牌 和諧社區(qū)、人文社區(qū) 上流交際、豐富多彩生活 實(shí)力與信心 的保證、 品質(zhì)與 服務(wù)的保證、身份與地位象征 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 ■ 園林景觀： 羅馬中心廣場(chǎng)、布拉格生態(tài)園、阿波羅兒童樂園等社區(qū)園林重要景觀是首期間不能享有的。 ■社區(qū)位置： 位處整個(gè)社區(qū)的中心，與一期相比，更加安靜，居住的環(huán)境更加理想 ■產(chǎn)品成熟： 二期的產(chǎn)品是首期產(chǎn)品的升級(jí)，更加貼近江門消費(fèi)者的生活習(xí)慣，更加成熟 ■ 戶型改進(jìn)： 針對(duì)項(xiàng)目首期戶型設(shè)計(jì)上的出現(xiàn)的問題，項(xiàng)目二期的戶型已經(jīng)進(jìn)行改進(jìn)，這也是項(xiàng)目二期的一大特點(diǎn)。 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 二期產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn) 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 二期產(chǎn)品階段價(jià)值重點(diǎn) ５月新推二期產(chǎn)品價(jià)值特點(diǎn)：產(chǎn)品升級(jí)，服務(wù)升級(jí) １０月新推二期產(chǎn)品價(jià)值特點(diǎn)：產(chǎn)品成熟，社區(qū)成熟 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 PART4：推廣策略定論 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 集團(tuán)品牌 /產(chǎn)品分析 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 延續(xù)上面的思考， 2022年，我們擔(dān)當(dāng)著一個(gè)怎樣的使命 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 開始之前，我們不得不面對(duì)推廣的區(qū)域性問題 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 如果說 07年的推廣以江門市區(qū)為主的話， 08年項(xiàng)目的推廣側(cè)可以說是大五邑及周邊城市的推廣。因此，區(qū)域不同，背景不同，任務(wù)也有所不同，推廣上的策略應(yīng)該有所側(cè)重。 08年的年度主題，應(yīng)該分大五邑地區(qū)及周邊城市、江門市區(qū)兩個(gè)方向。 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 13666100049 大五邑地區(qū)及周邊城市年度使命思考 年度主題 /營銷策略 /媒介策略 【 2022房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ :840083223 訂購熱線： 136661000