渝景灣推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-25 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對(duì)于項(xiàng)目保值升值的預(yù)期沒有太多概念，更重視項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與居住氛圍。 重要目標(biāo)客戶群鎖定 深圳業(yè)余投資客 將成為投資市場的主要力量，此部分客戶在空間上比較分散，以更有效率的手段吸引此部分客戶，是考驗(yàn)營銷和推廣水平的難題。 公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層員工 收入不錯(cuò)而且很穩(wěn)定的人群，有能力投資房地產(chǎn)的不在少數(shù)。雖然他們的投資行為一般比較保守，但仍是不可忽視的目標(biāo)人群。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 抓住買房入戶的心理特征，進(jìn)行有針對(duì)性的公關(guān)。 主要目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣探究 深圳投資客 行為特征 消費(fèi)特點(diǎn) 分布不集中，作息路線不固定，新聞、綜藝和電視劇等報(bào)刊及電視節(jié)目均有涉獵。對(duì)于深圳房地產(chǎn)的升值有切身體會(huì)，但對(duì)于房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)不豐富，有自己的思考角度但也容易受人影響。教育程度較高，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)，偏好高檔時(shí)尚的風(fēng)格。以強(qiáng)勢(shì)形象吸引他們的關(guān)注，然后展現(xiàn)價(jià)格等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，以安全與高回報(bào)的投資分析打動(dòng)。地點(diǎn)戶外廣告晚報(bào)電視報(bào)等生活性報(bào)刊專業(yè)類投資媒體 主要目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣探究 分布集中，作息固定，習(xí)慣閱讀新聞和經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊和電視節(jié)目。 行為特征 房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)較少，容易受人影響，容易跟風(fēng)和集體無意識(shí)。 消費(fèi)特點(diǎn) 審美取向 教育程度較高，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)，偏好高檔時(shí)尚的風(fēng)格。 項(xiàng)目醒目的包裝和宣傳最能煽動(dòng)這部分客戶，輔以安全與高回報(bào)的投資分析。 推廣訴求 特定地點(diǎn)戶外廣告 DM直郵、短信 新聞時(shí)段電視廣告 適用媒體 公務(wù)員、企 事業(yè)中高層 項(xiàng)目形象 項(xiàng)目定位 大亞灣 生活至高點(diǎn) 大亞灣 純港式高尚人居典范 大亞灣 觀海 聽風(fēng) 港式高宅 項(xiàng)目形象 山海之間 唯我天地 一扇有海的窗 一段伴山而居的歲月 生活在高處 尊崇高宅，名仕之家 將山海珍藏一生 推廣三大戰(zhàn)徑 目的：在市場上重新樹立項(xiàng)目整體形象 ， 并區(qū)隔競爭對(duì)手 。 攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái) ， 引起市場關(guān)注 。 攻擊手段：主要戶外廣告全面出街 ， 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝完成 ， 軟性新聞滲透 。 目的：在認(rèn)籌后的一個(gè)月內(nèi) ， 集中優(yōu)勢(shì)火力 ， 為銷售開創(chuàng)良好局面 。 攻擊點(diǎn)：派發(fā)宣傳單 ， 短信通知 。 攻擊手段：以現(xiàn)場為核心 ， 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 、 禮品吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場 。 目的：以營銷活動(dòng)為噱頭 ， 短信通知再次形成熱點(diǎn) 。 攻擊點(diǎn)：促銷手段 、 贈(zèng)品 、 特殊優(yōu)惠等 。 攻擊手段：以現(xiàn)場為核心 ， 用各種推廣手段圍獵注意力 ， 側(cè)重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷方式 。
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