中鐵麗景書香營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-06-18 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從現(xiàn)在起，轉(zhuǎn)變觀念，忘掉“大學(xué)城”區(qū)域 并丌是對過去結(jié)論的推翻，更丌是我們頭腦發(fā)熱， 10分鐘的車程為什么會阻隔我們和客戶？ 因?yàn)椤按髮W(xué)城”！ 這是客戶傳統(tǒng)意義的溫江邊緣區(qū)， 卻是未來的溫江繁華 CBD！ 納入溫江主城區(qū)概念 第一立意：地段納入溫江主城區(qū)概念 第二立意：放棄生態(tài)深挖文化 第一：風(fēng)水寶宅 第二：學(xué)府貴邸 四大高校圍繞、學(xué)院書香、名士鄰里、 地脈天成 談笑皆鴻儒，往來無白丁 深挖人文的概念 人文必須造詣！ 第三立意：規(guī)模優(yōu)勢必須捆綁主城區(qū) 傍大款！主城區(qū) 規(guī)模優(yōu)勢必須進(jìn)行板塊對比分析 我們不是 190畝溫江大盤 而是主城區(qū) 190畝大盤！ 中鐵 〃 麗景書香 溫江主城區(qū) 190畝 〃 學(xué)府貴邸寶宅 貴地、貴府、貴邸 全新價(jià)值占位：用文化提升品質(zhì) 主題推廣語： 從人文上抓項(xiàng)目的突破口 “大學(xué)城所有教授都盯著麗景書香” “ 出奇” 故善戓人之勢，如轉(zhuǎn)圓石亍千仞之山者，勢也 。 ——《 孫子兵泋 兵勢篇 》 用事件營銷來快速影響市場、提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度 強(qiáng)調(diào)大活動！大事件！大手筆！ 第一招 聲東擊西：打形象 8月四大高校名師名士代言樓盤 氣合項(xiàng)目學(xué)府貴邸氣質(zhì) 。以教授樓盤為引子噱頭，聲東擊西，虛實(shí)結(jié)合，配合營銷線下，一致力推項(xiàng)目成為溫江“高端教授盤”，主擊目標(biāo)客群。 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 教育學(xué)院 藝術(shù)系學(xué)教授 教育學(xué)院 管理學(xué)教授 第二招： 9月“ 10萬秒房大戰(zhàn)”活動 思路一：“我賣房子你定價(jià)” 活動客戶： 項(xiàng)目意向誠意客戶 媒體渠道： 大成網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 活動方式： 選取 4套特殊房源。以低于市場同品質(zhì)房源的均價(jià)公布價(jià)格范圍。如市場均價(jià)為 范圍最高為 5200，最低為 2500元 /平米（成本價(jià)）；客戶可在價(jià)格公布范圍任意選取一個(gè)價(jià)格競房，競價(jià)最低且不與他人重復(fù)的客戶可以以自己的競價(jià)購買指定房源。 秒殺順序 優(yōu)惠折扣（元） 1 10000 2 50000 3 30000 4 20210 5 10000 總優(yōu)惠額 21萬 思路二：“ 10萬秒房大戰(zhàn)” 活動客戶： 項(xiàng)目意向客戶。 媒體渠道： 大成網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 活動方式： 選取 5套特惠房源。分 5梯級增大優(yōu)惠折扣。按客戶秒房順序，前 5名客戶分別活動相應(yīng)購房優(yōu)惠折扣 。 網(wǎng)絡(luò)引爆聚集關(guān)注人氣 以小博大：打性價(jià) 校園青春之星 打造 2021年成都最大的校園文化選秀盛宴 丼辦方：中鐵八局 協(xié)辦方：各大高校宣傳部 第三招： 10月“校園之星”璀璨巡演夜 組織方式：與各大高校聯(lián)合舉辦，以周、月 PK賽形式?jīng)Q出決賽 10名優(yōu)秀校園之星，與全國校園歌手聯(lián)袂同臺演出。并在年底璀璨巡演夜決出年底總冠軍 總冠軍獎勵：奔馳 SMART 樹上開花：造人氣 借局布勢。力小勢大 三招定江山！ 江湖形象地位：在溫江買房條件反射第一，必須買麗景書香 第一大盤！第一旺盤！ 費(fèi)用預(yù)計(jì)：約 100萬 時(shí)間控制：開盤前后 3個(gè)月 “ 守正” 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮。奇正相生。 —— 《 孫子兵法 〃 兵勢篇 》 媒體渠道實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌形象與銷售蓄客 推廣強(qiáng)度 時(shí)間 推廣強(qiáng)度 時(shí)間 制造市場轟動！立勢?。? 成敗
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