中鐵麗景書香營銷推廣策略-wenkub.com
2025-05-09 01:39 本頁面
【正文】 建議使用高貴色彩：金色、紫紅、銀色等。 泊車處保安標(biāo)準(zhǔn)姿勢指導(dǎo)客戶泊車，并主動上前為客戶開車門。讓項目的價值傳遞在體驗(yàn)中上升到峰值。奇正相生。按客戶秒房順序，前 5名客戶分別活動相應(yīng)購房優(yōu)惠折扣 。如市場均價為 范圍最高為 5200，最低為 2500元 /平米（成本價）；客戶可在價格公布范圍任意選取一個價格競房，競價最低且不與他人重復(fù)的客戶可以以自己的競價購買指定房源。兵勢篇 》 用事件營銷來快速影響市場、提升項目知名度與美譽(yù)度 強(qiáng)調(diào)大活動！大事件！大手筆！ 第一招 聲東擊西：打形象 8月四大高校名師名士代言樓盤 氣合項目學(xué)府貴邸氣質(zhì) 。 ——《 孫子兵泋 形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者。 大學(xué)城片區(qū)主力競爭項目供應(yīng)約 3354套，建面約 27萬方； 供應(yīng)戶型集中在緊湊型 7080套二、 8090套三 。 8月初開盤 可變贈送空間 一座動心的城 西財學(xué)府陽光 西財置業(yè) 86畝 1060（一期） 8090套三 Vip卡申領(lǐng)中 8月初開盤 可變贈送空間 —— 學(xué)府尚郡 （原天府原里二期） 西財置業(yè) 403畝 294（一批次）） 80100套三 尚未亮相。 目標(biāo)回顧 目標(biāo) 2： 2021年 3月底銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)一期銷售總套數(shù)約 1600套， 總銷售面積約 13萬方銷售面積。 住宅一期整體銷售均價達(dá) 4800元 /平米 目標(biāo) 3：商業(yè)銷售目標(biāo) 一批次可售商業(yè) 1F均價約 /平米。 可變贈送空間 西南財經(jīng)大學(xué)教師高端社區(qū) 本案 中鐵八局 190畝 63萬 尚未定 8090套二 8月底開盤 溫江大學(xué)城 190畝人文社區(qū) 競爭分析 項目 8月入市時，與三大大學(xué)城項目形成直接競爭分流。 % % 建面 實(shí)得 ㎡ 兩房兩廳單衛(wèi) 紅色所示為半贈送空間 鴻源星睿城 8090平米主力戶型 F1 本案 8090平米主力戶型代表 A3 競爭分析 建面 實(shí)得 ㎡ 三房兩廳雙衛(wèi) 相對競爭項目戶型設(shè)計附加值低。 顛覆原有價值體系，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型，自主定義評價標(biāo)準(zhǔn)。兵勢篇 》 繼仁和春天大道 繼麗晶港 誰將成為溫江新起第一大盤？ 麗景書香需要一次項目形象上的有效拔高，這種拔高區(qū)隔大學(xué)城大盤概念，而以一個“溫江第一大盤”的全新姿態(tài)立于市場。以教授樓盤為引子噱頭，聲東擊西，虛實(shí)結(jié)合，配合營銷線下，一致力推項目成為溫江“高端教授盤”，主擊目標(biāo)客群。 秒殺順序 優(yōu)惠折扣（元） 1 10000 2 50000 3 30000 4 20210 5 10000 總優(yōu)惠額 21萬 思路二：“ 10萬秒房大戰(zhàn)” 活動客戶： 項目意向客戶。 網(wǎng)絡(luò)引爆聚集關(guān)注人氣 以小博大：打性價 校園青春之星 打造 2021年成都最大的校園文化選秀盛宴 丼辦方：中鐵八局 協(xié)辦方：各大高校宣傳部 第三招： 10月“校園之星”璀璨巡演夜 組織方式：與各大高校聯(lián)合舉辦，以周、月 PK賽形式?jīng)Q出決賽 10名優(yōu)秀校園之星，與全國校園歌手聯(lián)袂同臺演出。 —— 《 孫子兵法 〃 兵勢篇 》 媒體渠道實(shí)現(xiàn)項目品牌形象與銷售蓄
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