柏景麗園項(xiàng)目營銷建議(編輯修改稿)
2025-04-04 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目 ? 亦莊國榮置業(yè)公建項(xiàng)目 第二部分 銷售建議 一、銷售方式 （一）設(shè)點(diǎn)直銷 主要方式是在 本案 附近設(shè)售樓部，通過廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。 （ 二 ） 充分利用我公司自身的現(xiàn)有資源 公司通過長期有效的經(jīng)營，從多個(gè)層面積累了大量的有效的客戶信息，在項(xiàng)目的銷售過程中可提供充足的客源，朝陽、和平里、花園橋、清河、團(tuán)結(jié)湖等多十家分部，使得公司的業(yè)務(wù)遍及各個(gè)不同的區(qū)域，為項(xiàng)目的銷售及推 廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司每月的月刊《海開月訊》定期發(fā)行量為 3000 份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內(nèi)各大寫字樓、高檔公寓，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，在?xiàng)目的銷售過程中可以極大的促進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。 （ 三 ）公司全員銷售 公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 （ 四 ）內(nèi)部員工認(rèn)購 內(nèi)部員工購房視同外部客戶購房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購銷合同規(guī)定，只是公司在開盤銷售期內(nèi)對(duì)內(nèi)部正式聘用員工購房可適當(dāng)讓利（ 3%— 5%），讓員工通過自己努力實(shí)現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原則上購房不超過兩套（董事會(huì)成員 除外）。 （五）網(wǎng)絡(luò)銷售 我公司建有自己的網(wǎng)站，并委派專業(yè)人員進(jìn)行管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產(chǎn)相關(guān)方面的新聞以及我公司代理項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，同時(shí)通過與大型門戶網(wǎng)站的鏈接，讀項(xiàng)目的銷售起到了很好的宣傳作用。 二、銷售策略 （一）價(jià)格策略 建議采用低開高走的價(jià)格策略， 這種低開高走的方式好處在于： 增強(qiáng) 已購買客戶信心保障； 對(duì)觀望的客戶 具 有一定的促進(jìn)作用； 很好地引入投資者； 同競爭對(duì)手項(xiàng)目相比有較大的競爭力，便于抓住市場(chǎng)份額，給后期銷售留下空間。 對(duì)于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷售的樓盤留了空間，同 時(shí)在開盤銷售時(shí)聚集了人氣。 另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開盤價(jià)格對(duì)外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是： 有利于提高樓盤檔次； 開盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）； 其缺點(diǎn)是： 首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利； 對(duì)后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利， 畢竟本案 是一個(gè)住宅面積達(dá) 四 十萬平方米的小區(qū)。 由此，從整個(gè)小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實(shí)際做到利潤最大化，價(jià)格 “ 低開高走 ” 的策略 也 相對(duì)比較適合于市場(chǎng)情況 三、銷售計(jì)劃： 本案遵循原則： 1. 分批推案，控制上市總量 2. 低開高走，拉開價(jià)格空間 原因： 分批推案可造成緊張氣氛，有利于價(jià)格提升 由于本案的均好性相對(duì)較差，造成小區(qū)內(nèi)不同位置、房型之間的價(jià)差較大。通過先推低價(jià)房，后推高價(jià)房的手段，造成升值快的假象，拉動(dòng)后期的銷售。 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購 預(yù)期困難： 前期預(yù)訂情況總體雖然是樂觀的，但由于絕對(duì)總價(jià)因素以及未來預(yù)測(cè)面積與先前預(yù)計(jì)面積的差距等問題，估計(jì)預(yù)訂期至少有 2030%的預(yù)訂客戶會(huì)有退房要求。因此考慮排號(hào)銷售方式。 銷售思路： 新 項(xiàng)目開盤前期的內(nèi)部認(rèn)購非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場(chǎng)， 作為首開 樓層 ，采用“低價(jià)入市”的保守策略，運(yùn)做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場(chǎng)、提高知名度， 在開盤前期拿出進(jìn)行 排號(hào) 認(rèn)購，可以積攢人氣，造成熱銷氣氛?？梢垣@得寶貴的第一手市場(chǎng)反饋信息和客觀數(shù)據(jù)， 為本案下一步的推廣銷售增加賣場(chǎng)氣氛。也可以比較全面地試探本案在市場(chǎng)中的認(rèn)可程度，驗(yàn)證既定策劃、推廣及銷售 策略，尋求策略調(diào)整的客觀依據(jù)。 銷售手段： 采用排號(hào)認(rèn)購的形式保留房號(hào)，制造搶購緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)。 訂金人民幣 20210 元，簽訂《房屋保留單》， 保 留房號(hào)，給客戶提供內(nèi)部認(rèn)購參考價(jià)。 原則上一套房屋只允許接受一位買方預(yù)訂。 承諾只有在開盤當(dāng)天完成認(rèn)購簽約，才可以享受內(nèi)部認(rèn)購價(jià)和保留房號(hào)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交首付才可享受優(yōu)惠折扣。明確告之開盤漲價(jià)。 優(yōu)惠政策： 凡在認(rèn)購期間認(rèn)購的客戶（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者， 一次性付款： 97 折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 銀行按揭： 98 折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記須知 1. 本案 內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)限于 認(rèn)購 期間辦理了《 柏陽景園購房保留單 》手續(xù)的客戶享有。 2. 內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記編號(hào)不代表內(nèi)部認(rèn) 購期間的優(yōu)先選樓權(quán)。 3. 購房者應(yīng)攜帶本人的身份證（原件及復(fù)印件各一份）及 保留 金（每個(gè)內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)保 留 金金額為人民幣 20210 元整）在 柏陽景園 售樓處進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記，發(fā)展商在核實(shí)購房者身份后將簽署 柏陽景園購房保留單 （懇請(qǐng)妥善保存，若有遺失恕不補(bǔ)辦）并注明登記編號(hào)。 a. 該登記編號(hào)將作為本次內(nèi)部認(rèn)購抽簽候選登記編號(hào)，不代表優(yōu)先選樓權(quán) ； b. 一個(gè)身份證只限登記一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)名額； c. 發(fā)展商有保留核查登記人身份證明之權(quán)利 ； d. 保留 金支付形式：現(xiàn)金支付 ； 4. 內(nèi)部認(rèn)購抽簽將于開發(fā)商指定時(shí)間指定地點(diǎn)正式進(jìn)行。具體安 排如下： a. 本次內(nèi)部認(rèn)購選樓權(quán)采取抽簽形式排序 ， 只有已參與內(nèi)部 認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記之登記人才有抽簽候選資格 ； b. 登記人憑抽簽獲取的選樓順序號(hào)及 柏陽景園購房保留單 進(jìn) 行選樓，每一 保留單 只限認(rèn)購一套房 ； c. 如購房者行使內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)，則購房者姓名和身份證須 與 購房保留單 的登記資料一致，否則視為無效 ； 5. 如購房者在內(nèi)部
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