柏景麗園項(xiàng)目營銷建議-資料下載頁
2025-02-27 05:33本頁面
【正文】 所有的付款時間以上述所制定時間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請管理辦法執(zhí)行。 銷售手段： ? 結(jié)合五一長假以及國貿(mào)春季房展會，組織公關(guān)、促銷活動，增 加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強(qiáng)對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。根據(jù)實(shí)際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式。 ? 本案經(jīng)過前一段時間的強(qiáng)勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大，客 戶量相對減少。本案持續(xù)期銷售的策略可分為兩個方面： A. 充分消化前階段積累的客戶資源及剩余樓層 存量房， 適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。 B. 制造新的市場熱點(diǎn)，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。 新的目標(biāo)市場調(diào)整，必然會帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“ 淡季不淡 ” ，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。 利用工程進(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式。考慮可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售，在“菜單式精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。 成熟期 銷售目標(biāo)： 全部存量房 銷售思路： 市場認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。 但經(jīng)過長期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客 戶的選擇余地也越來越小。沉淀下來的存 量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大。 此階段的主要銷售重點(diǎn)將全力擠壓存量。根據(jù)市場普遍的銷售情況，如果銷售難度過大，應(yīng)及時考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，拆分銷售。 銷售手段： 利用 “二期封頂”等工程進(jìn)度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式。 考慮可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。 第三部分 合作建議 全案代理銷售 本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確 銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員。在計(jì)劃的銷售周期中，對銷售體實(shí)施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售計(jì)劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。 這個銷售過程涉及諸多環(huán)節(jié)，需要專業(yè)的人員和專業(yè)的管理才能實(shí)現(xiàn)。所以我們建議開發(fā)商選擇全案全程代理銷售的模式，把銷售工作委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。 我們海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司非常愿意與開發(fā)商合作，在我們深入了解本案的基礎(chǔ)上，從項(xiàng)目整體策劃入手，逐步完成本案的市場銷售工作。 我司可以為開發(fā)商提供以下服務(wù)內(nèi)容： 全程代理房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期 策劃內(nèi)容： （ 1）市場調(diào)研服務(wù)內(nèi)容 （ 2）市場資訊研究 （ 3）投資環(huán)境研究 （ 4）供需狀況研究 （ 5）價格及租金走勢研究 （ 6）物業(yè)類別研究 （ 7）價格與現(xiàn)值回報(bào)率評估 （ 8）專項(xiàng)市場調(diào)查 （ 9）項(xiàng)目策劃服務(wù)內(nèi)容 （ 10）地塊環(huán)境研究 （ 11）地塊價值資源整合 （ 12）開發(fā)項(xiàng)目檔次類型策劃 （ 13）開發(fā)項(xiàng)目建筑風(fēng)格及組團(tuán)策劃 （ 14）開發(fā)項(xiàng)目套型面積及比例策劃 （ 15）開發(fā)項(xiàng)目景觀策劃 （ 16）開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)秩序策劃 全程代理房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期咨詢服務(wù)內(nèi)容： （ 1）政策咨詢 （ 2）前期開發(fā)手續(xù)咨詢 （ 3）開發(fā)項(xiàng)目可行性研究 （ 4）開發(fā)項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益分析 （ 5）地塊價值評估及規(guī)劃要點(diǎn) （ 6）設(shè)計(jì)招標(biāo)及投標(biāo)評估 （ 7）相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、運(yùn)做服務(wù) 全案代理房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳推廣服務(wù)內(nèi)容： （ 1）項(xiàng)目理念策劃與設(shè)計(jì) （ 2）項(xiàng)目形象識別系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì)（ CIS） （ 3）項(xiàng)目整體宣傳推廣策略 （ 4）各類宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) （ 5）各類宣傳廣告制作建議 （ 6）媒體組合策略與媒體投放計(jì)劃制訂 （ 7）項(xiàng)目現(xiàn)場整體包裝方案 （ 8）公關(guān)活動及促銷方案 （ 9）廣告效果評估、測定與調(diào)整 全案代理房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的服務(wù)內(nèi)容： （ 1） 營銷策劃 （ 2）項(xiàng)目市場定位 （ 3）銷售總體戰(zhàn)略 （ 4）銷售控制執(zhí)行方案 （ 5）賣點(diǎn)組合方案 （ 6）價格執(zhí)行方案 （ 7）策劃方案執(zhí)行 （ 8）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （ 9）銷售代表培訓(xùn) （ 10）售樓處現(xiàn)場管理 （ 11）樓盤整體銷控管理 （ 12）銷售階段總結(jié) （ 13）銷售廣告效果評估 （ 14）客戶跟進(jìn)服務(wù) （ 15）銷售執(zhí)行中的調(diào)整、糾偏 （ 16）相關(guān)手續(xù)辦理 物業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容： （ 1）二手房的租賃置換 （ 2）二手房的買賣交易 （ 3）涉外公寓、寫字樓的經(jīng)紀(jì)服務(wù) （ 4）閑置物業(yè)的盤活策劃 （ 5）商業(yè)物業(yè)的招商管理 （ 6） 代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù) 二、 合作方式 ? 獨(dú)家代理，銷售代理和廣告推廣代理費(fèi)以 %為標(biāo)準(zhǔn)。 ? 合作期限可根據(jù)開發(fā)銷售進(jìn)程確定。 ? 合同雙方約定的具體事項(xiàng)如不能完成，可制定相應(yīng)罰則，直至解除合約。 結(jié) 語 我們專注和熱愛這個行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會無原則的承應(yīng)業(yè)主，為了成功我們會有話要說，溝通才能達(dá)成共識。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，樓盤運(yùn)作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科學(xué)，客觀，數(shù)據(jù)是依據(jù)。市場是個大轉(zhuǎn)盤，好的商 業(yè)模式是尋求合理利潤與市場接受 度達(dá)到一個平衡。我們追求的是開發(fā)商，代理商，客戶能夠 “ 共贏 ” ！專業(yè)的深度才能成就 “ 大 ” 的廣度，開發(fā)商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè)！
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