柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-04-11 05:33:03 本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)購(gòu)期間購(gòu)買(mǎi)了 “ 柏陽(yáng)景園 ” 物業(yè)單元及簽署項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)書(shū)后，所支付的 保留 金（不含利息）可轉(zhuǎn)入購(gòu)房認(rèn)購(gòu)定金。 6. 如購(gòu)房者未能在抽簽選購(gòu)日成功認(rèn)購(gòu) “ 柏陽(yáng)景園 ” 物業(yè)單元，則可于三天后由登記人到發(fā)展商指定地點(diǎn)，填寫(xiě)《 保留單 解除申請(qǐng)》（ 請(qǐng)帶齊《 柏陽(yáng)景園購(gòu)房保留單 》、身份證原件）解除內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)，其所支付的 保留 金將于解除內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)登記后的七個(gè)工作日內(nèi)無(wú)息退還。 開(kāi)盤(pán)期 銷(xiāo)售思路： 通過(guò)預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累，此時(shí)銷(xiāo)售條件已初步具備 ，開(kāi)盤(pán)期主要目標(biāo)就是擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購(gòu)，堅(jiān)決促成簽約成交。由于預(yù)熱期是低價(jià)入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，放開(kāi)已保留的房號(hào)，供開(kāi)盤(pán)期按新價(jià)格重新認(rèn)購(gòu)。新價(jià)格計(jì)劃正式開(kāi)盤(pán)一周后執(zhí)行。 銷(xiāo)售手段： 前期簽署《房屋定室單》的客戶(hù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來(lái)售樓處辦理簽約手續(xù)。制造案場(chǎng)良好的銷(xiāo)售氣氛，并 通過(guò)一定的價(jià)格調(diào)控，拉開(kāi)與優(yōu)勢(shì)房型的價(jià)格區(qū)間，減少銷(xiāo)售難度。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天只收首付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽約。 另有抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合，促成客戶(hù)正式簽約。其它促銷(xiāo)方式（如贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)、禮品等）根據(jù)實(shí)際情況按需采用，不宜過(guò)多，以免影響項(xiàng)目的旺銷(xiāo)形象。 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠期 1）在 開(kāi)盤(pán)期前三天內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者： 一次性付款： 97 折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 2）認(rèn)購(gòu)期間選定銷(xiāo)控范圍外的戶(hù)型，不享受優(yōu)惠。 3） 在開(kāi)盤(pán)三天之后認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，不再 享受 1%優(yōu)惠。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。 正常付款方式三種： a. 一次性付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同 時(shí)一次性支付全部房款。 優(yōu)惠幅度： 3%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 7 日內(nèi)簽約，付清全款。 b. 分期付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 40%，剩余房款 60%在入住前分二次付清。 c. 商業(yè)貸款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 20%，剩余房款 80%辦理銀行按揭。 優(yōu)惠幅度： 2%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 10 日內(nèi)簽約，支 付首期房款 20%，剩余房款80%于簽約后 7 個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。 以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對(duì)外公開(kāi)之優(yōu)惠，銷(xiāo)售部對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)即一次性 折，商貸 折。 所有的付款時(shí)間以上述所制定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請(qǐng)管理辦法執(zhí)行。 強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售思路： 此階段隨著市場(chǎng)變化進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，客戶(hù)量增多，并有 “ 國(guó)貿(mào) 秋季 /冬季 房展會(huì) ” 等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。 此階段銷(xiāo)售重點(diǎn)是集中消化推出的單元， 價(jià)格浮動(dòng)不宜過(guò)大 。 銷(xiāo)售手段： 配合房展會(huì)（建議參加秋季國(guó)貿(mào)房展）以及我們組織的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況合理選 用包括價(jià)格優(yōu)惠的多種促銷(xiāo)方式，針對(duì)銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶(hù)型和部分重點(diǎn)戶(hù)型，集中促銷(xiāo)，以免影響項(xiàng)目的旺銷(xiāo)形象。 1）凡在每期樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前三天內(nèi)以及展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)（以簽訂保留單為準(zhǔn)），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者， 一次性付款： 97 折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 銀行按揭： 98 折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 2） 認(rèn)購(gòu)期間銷(xiāo)控范圍外的戶(hù)型，不享受優(yōu)惠。 3） 在開(kāi)盤(pán)三天之后認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，不再享受 1%優(yōu)惠。轉(zhuǎn)入正常折扣優(yōu)惠。 正常付款方式三種： ：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同 時(shí)一次性 支付全部房款。 優(yōu)惠幅度： 3%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 7 日內(nèi)簽約，付清全款。 ：購(gòu)房業(yè)主在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 40%，剩余房款 60%在入住前分二次付清。 ：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 20%，剩余房款 80%辦理銀行按揭。 優(yōu)惠幅度： 2%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 10 日內(nèi)簽約，支付首期房款 20%，剩余房款80%于簽約后 7 個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。 以上制定的優(yōu)惠辦法均為公司對(duì)外公開(kāi)之優(yōu)惠，銷(xiāo)售部對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)即一次 性 折，商貸 折。 所有的付款時(shí)間以上述所制定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請(qǐng)管理辦法執(zhí)行。 持銷(xiāo)期 銷(xiāo)售思路 ： 此階段隨著市場(chǎng)變化進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，客戶(hù)量增多，并有 “ 春/夏 國(guó)貿(mào)房展會(huì) ” 等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。 此階段銷(xiāo)售重點(diǎn)是集中消化剩余面積。 開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠 1） 凡在每期開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者， 一次性付款： 97 折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 銀行按揭： 98 折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。 正常付款方式三種： a. 一次性付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽 署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同 時(shí)一次性支付全部房款。 優(yōu)惠幅度： 3%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 7 日內(nèi)簽約，付清全款。 b. 分期付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 40%，剩余房款 60%在入住前分二次付清。 c. 商業(yè)貸款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的同時(shí) 支付首期房款 20%，剩余房款 80%辦理銀行按揭。 優(yōu)惠幅度： 2%，即 折。 付款時(shí)間：定金交付 10 日內(nèi)簽約，支付首期房款 20%，剩余房款 80%于簽約后 7 個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。 以上制定的優(yōu)惠辦法均 為公司對(duì)外公開(kāi)之優(yōu)惠，銷(xiāo)售部對(duì)外統(tǒng)一 報(bào)價(jià)即一次性 折，商貸 折。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1