柏景麗園項目營銷建議-文庫吧資料
2025-03-07 05:33本頁面
【正文】 點是： 有利于提高樓盤檔次； 開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）； 其缺點是： 首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利； 對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利， 畢竟本案 是一個住宅面積達 四 十萬平方米的小區(qū)。 二、銷售策略 （一）價格策略 建議采用低開高走的價格策略， 這種低開高走的方式好處在于： 增強 已購買客戶信心保障； 對觀望的客戶 具 有一定的促進作用； 很好地引入投資者； 同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。 （ 四 ）內(nèi)部員工認購 內(nèi)部員工購房視同外部客戶購房，規(guī)范所有交易制度，內(nèi)部員工必須履行購銷合同規(guī)定，只是公司在開盤銷售期內(nèi)對內(nèi)部正式聘用員工購房可適當讓利（ 3%— 5%），讓員工通過自己努力實現(xiàn)銷售，內(nèi)部員工原則上購房不超過兩套（董事會成員 除外）。公司每月的月刊《海開月訊》定期發(fā)行量為 3000 份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內(nèi)各大寫字樓、高檔公寓，具有相當?shù)挠绊懥?，在項目的銷售過程中可以極大的促進銷售工作的進展。 3. 新紀元花園 ? 尾盤銷售約 40 套 ? 銷售數(shù)量： 30 套 ? 銷售周期： 3 個月 ? 銷售率： 80% ? 銷售額：約 1900 萬元 4. 當代滿庭芳園 ? 尾盤銷售，約 50 套，躍層 11 套 ? 銷售數(shù)量： 33 套 躍層 5 套 ? 銷售周期： 100 天 ? 銷售面積：約 4000 ㎡ ? 銷售率： 65% ? 銷售額：約 3000 萬元 （四）、以顧問形式合作的項目有： ? 學院路海開集團自 己的酒店式公寓項目“學林雅軒 ” ? 南戴河度假式酒店公寓項目“美麗亞海灘 ” ? 延慶產(chǎn)權(quán)式酒店項目 ? 亦莊國榮置業(yè)公建項目 第二部分 銷售建議 一、銷售方式 （一）設(shè)點直銷 主要方式是在 本案 附近設(shè)售樓部，通過廣告宣傳，將項目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。代辦所有產(chǎn)權(quán)證件及入住交接，從根本上解決了客戶、發(fā)展商、物業(yè)公司以及產(chǎn)權(quán)辦理之間的矛盾。 ? 銷售周期： 02 年 4 月 02 年 10 月 ? 銷 售 率：總面積近 90%. ? 銷 售 額： 4000 萬元 3. 海泰大廈 ? 2021 年 5 月代理銷售海泰大廈商住公寓 ? 項目面積： 60000 ㎡ ? 銷售率： 95%, ? 目前為小業(yè)主作租賃代理 4. 知春大廈 ? 2021 年 1 月全案策劃代理銷售知春大廈寫字樓及公寓項目 ? 項目面積 30000 ㎡ ,銷售率近 90%以上 , 目前為小業(yè)主作租務代 理 . 5. 中物理想大廈 ? 2021 年 ? 中關(guān)村西區(qū)理想國際大廈寫字樓項目 。 五、公司代理項目介紹 （一）、一手樓盤代表項目 1. 青云當代科技大廈 ? 2021 年 3 月 10 月全案策劃代理銷售青云當代科技大廈寫字樓項目 , ? 總建筑面積： 34836 ㎡ ? 銷 售 周 期 : 7 個月 ? 銷 售 率 ：總面積 80% ? 銷 售 額： 億元 2. 新時代大廈 ? 2021 年 4 月全案策劃代理租賃銷售新時代大廈寫字樓及商鋪。擁有自己發(fā)行寫字樓信息月刊每月發(fā)行3000 份，通過直投、郵寄送到客戶手中并與客戶保持長期合作關(guān)系。 客戶服務部 ：協(xié)助客 戶 辦理 二手房商業(yè)貸款 、 二手房公積金貸款、房產(chǎn)買賣過戶、房地產(chǎn)政策咨詢、 協(xié)助開發(fā)商辦理商品房預售登記、產(chǎn)權(quán)過戶 房屋銷售后的相關(guān)服務 、 及為客戶提 供業(yè)務咨詢的專業(yè)服務部門 ，是 本市 中介機構(gòu)中較早提供此類服務的專業(yè)部門。它是本市少數(shù)從事此類業(yè)務的專業(yè)部門之一。為客戶 提供 “ 一條龍 ” 式周到服務，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關(guān)事宜 。 在銷售尾盤的形式上，我公司也具有獨到之處，成功銷售城市經(jīng)典、新紀元公寓、玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、昌平住宅小區(qū)、等尾盤所積累的寶貴經(jīng)驗，為項目銷售尾期的清盤提供強有力的支持，順暢的解決發(fā)展商對于樓盤銷售的最大顧慮。 B.“ 房賺房 ” 客戶將現(xiàn)有住房評估定價，交由我公司辦 理抵押貸款手續(xù)，用貸款資金再次購買我公司代理銷售的項目，再將原住房或新房出租，償還貸款。 項目顧問服務 ：項目可行性研究：項目優(yōu)劣分析、投資回報分析；市場調(diào)查研究：市場總況分析、區(qū)域市場分析、競爭對手分析；項目前期策劃：戶型設(shè) 計改進、建筑形象建議、園林綠化、建筑配套設(shè)施策 劃；定位分析：市場定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價格定位、形象定位；宣傳推廣策劃：項目包裝、宣傳策略、推廣計劃；執(zhí)行推廣策劃：跟進廣告、樓書、平面圖、地盤包裝、統(tǒng)籌推廣活動、配合媒體新聞推廣。 2. 公司各部門協(xié)作工作流程： 一手項目獨家銷售代理 ：利用本 公司 龐大客戶資料庫，以直銷方式 推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷售前準備工作，開展銷售工作：參與策劃售樓處、培訓及管理售樓人員、跟進直至完成正式簽約手續(xù)、配合各類促銷活動。售后服務 。二手住宅部的二手房銷售 ,售后服務部的產(chǎn)權(quán)及貸款服務辦理 , 融合到每一個項目的銷售進程中 ,有機的將內(nèi)部各個部門的業(yè)務緊密相連 , 可以使客戶資源得以充分利用，真正實現(xiàn)在銷售過程中客戶有機的進行互動，相互消化客戶 ,充分的發(fā)揮了每個業(yè)務部門的優(yōu)勢 . II. 全方位立體化的 “ 四位一體 ” 銷售理念 全程策劃 。 我們從未停止
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