柏景苑項目銷售現(xiàn)狀分析及下一步銷售建議方案-文庫吧資料
2025-05-21 12:10本頁面
【正文】 項目推廣方案 舉辦柏景苑流動展銷會 展銷會時間： 2021 年 11 月～ 12 月 展銷地點：中懇廣場，吉之島、大信新都會、沙溪星寶、大涌等 展銷會目的：通過舉辦流動展銷會進行推廣，擴大本樓盤在市民心目中的認知度。 重新組織項 目銷售渠道 重新對本項目宣傳推廣作出，除項目周邊條幅宣傳外，可舉辦小型推廣活動，或者進行流動展銷會等，通過新宣傳形式推廣加大樓盤宣傳。 重新組織銷售人員專業(yè)培訓 對現(xiàn)有的銷售人員重點加大銷售技巧培訓，除樓盤基本房地產(chǎn)知識培訓外，還要加大其他培訓領(lǐng)域，如：本樓盤銷售培訓（包括住宅、商鋪等）、辦證知識、工程知識、中山市 /周邊市場發(fā)展、銷售禮儀（銷售接待禮儀、電話接聽禮儀）、銷售心理分析、競爭樓盤分析等。 售前 /后服務不足 據(jù)本人前期觀察所得，由于銷售人員在前期銷售缺少良好的培訓（或者培訓力度不足），銷售人員在接待客戶時常出現(xiàn)對項目不了解的情況，如客戶前來參觀時，銷售人員對樓盤基本銷售數(shù)據(jù)不了解、樓盤自身建筑及配備不清楚，商鋪銷售完全缺乏培訓、售后跟進時常出現(xiàn)問題等，這都對客戶對樓盤乃至我司專業(yè)態(tài)度產(chǎn)生懷疑。而三房銷售僅 7 套，占三房銷售率的%（三房總套數(shù)為 162 套） ，如何解決三房銷售將為柏景苑下一步重點工作。柏景苑項目銷售現(xiàn)
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