【正文】 公建招商解決。社區(qū)幼兒園在提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育時(shí)，更加入英語(yǔ)及藝術(shù)的特色，聘請(qǐng)?jiān)谶B的外籍教師教授英語(yǔ)，并聘請(qǐng)音樂(lè)、美術(shù)系畢業(yè)的老師，為孩子進(jìn)行早期的藝術(shù)薰陶，培養(yǎng)對(duì)美的認(rèn)識(shí)與理解。同時(shí)也可把教育作為麗景春天重要的競(jìng)爭(zhēng)牌。 針對(duì)教育設(shè)施的強(qiáng)化，可考慮借勢(shì)的手法，即借助具有一定聲望的知名學(xué)校進(jìn)行聯(lián)姻，共同開辦社區(qū)內(nèi)的教育設(shè)施。麗景春天配套優(yōu)質(zhì)的兒童教育設(shè)施，必將會(huì)成為他們重點(diǎn)考慮的對(duì)象。l 兒童素質(zhì)教育基地：各式興趣班的組織；邀請(qǐng)大連的教育界名家擔(dān)任顧問(wèn)；定期邀請(qǐng)教育專家舉辦兒童素質(zhì)教育講座。l 乒乓球室：人們喜聞樂(lè)見的群眾性體育活動(dòng)。女士在此，身體與精神都得到良好的呵護(hù)，得以容光煥發(fā)。l 健康中心：包括蒸汽浴室、干蒸松木房，淋浴間等，運(yùn)動(dòng)完后，在這里改變每個(gè)細(xì)胞物理屬性，去掉疲憊，放進(jìn)輕松。l 小型數(shù)碼影院： 定期播放經(jīng)典名片，娛悅身心。麗景春天的左岸咖啡館，集咖啡館、上網(wǎng)、閱覽室等功能于一身，定期也可組織奧斯卡音樂(lè)欣賞會(huì)、藍(lán)調(diào)音樂(lè)欣賞會(huì)等小型的沙龍。平時(shí)，也可作為插花、陶制品等興趣班的場(chǎng)所，自己動(dòng)手不失為一種浪漫的體驗(yàn)。l 社區(qū)診所： 處理日常小疾病。2）五大主題會(huì)所設(shè)計(jì)：l 服務(wù)主題會(huì)所；l 浪漫主題會(huì)所；l 健康主題會(huì)所；l 兒童主題會(huì)所；l 泛會(huì)所（室外，見園林景觀部分）。將園林藝術(shù)融入建筑空間中，作為會(huì)所重要的項(xiàng)目表征。l 針對(duì)銷售有阻力的戶型盡可能多做些變化，如：增強(qiáng)空間的變化以區(qū)隔不同功能。l 室內(nèi)功能中，居住功能與日常功能互不干擾，動(dòng)靜分離，相對(duì)獨(dú)立；l 住宅朝向保證以南北向?yàn)橹?，既利于消費(fèi)者對(duì)住宅采光、日照、通風(fēng)的功能要求，又利于小區(qū)整體的空間圍合及促進(jìn)鄰里關(guān)系；l 住宅的標(biāo)準(zhǔn)層高保證在3米；l 應(yīng)充分考慮景觀與戶型的關(guān)系，力爭(zhēng)做到戶戶皆為“觀景戶型”，即戶型中的主要房間（廳、臥等）均能擁有“開窗見景”的效果。 其中小高層的數(shù)量較多，且銷售存在著一定的壓力，適宜安排面積較小的戶型，故不安排大三室二廳二衛(wèi)以上的大戶型。3） 淡雅的色彩：建筑外立面色彩淡雅，以淡藍(lán)色為主，藍(lán)紫色作為鋪助色，與藍(lán)天、大海形成一體，這又正是對(duì)浪漫生活的映射。在立面設(shè)計(jì)中做足玻璃的文章。建筑：1） 曲線性造型，富于浪漫氣息：建筑造型設(shè)計(jì)利用建筑本身的元素，形成立面造型的多樣化，曲線線條的運(yùn)用，彰顯著浪漫、淡雅的風(fēng)格。建筑造型設(shè)計(jì)以玻璃，淡雅的色彩作為主基調(diào)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代感與時(shí)代氣息。3） 浪漫氣息的造型設(shè)計(jì)：建筑造型是麗景春天風(fēng)格的外在體現(xiàn)，其造型特色也應(yīng)與浪漫的生活模式相適應(yīng)。麗景春天作為城市的建筑群之一，必將成為城市空間構(gòu)造的其中一部分，其風(fēng)格也將被其影響和吻合。麗景春天的規(guī)劃基于創(chuàng)新的前提下，本著“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)因地制宜，以“均享性理念”原則，綜合運(yùn)用各種手法，結(jié)合新時(shí)代的居住心理，精心規(guī)劃，合理利用空間，將麗景春天建成一個(gè)理念新穎、親近自然、人文融洽的優(yōu)質(zhì)生活天地。而對(duì)于“浪漫”在項(xiàng)目中各組成元素的表現(xiàn)，由主要由以下多方面構(gòu)成：1）強(qiáng)化小區(qū)的文化品味，通過(guò)配套設(shè)施中的文化場(chǎng)所的設(shè)置及文化飾物的布置，在配以教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，以此加強(qiáng)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)；2）通過(guò)小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目整體環(huán)境帶給住戶的舒適性，并從其舒適性中延展出浪漫、自由、放松的超脫情感；3）在園區(qū)環(huán)境的塑造上，要求符合于親近自然的條件；4）在項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)高綠化率、低容積率，以此給住戶制造一個(gè)更寬廣、自由、賞心的居住空間。銷售力提升部分一、 提升方案的思考點(diǎn)： 知性階層的理想居住模式：n 地段：滿足工作、生活的方便性；n 規(guī)劃：有一定規(guī)模，有較強(qiáng)的識(shí)別性；n 建筑：現(xiàn)代、時(shí)尚、潮流；n 戶型：不需要很大，但要舒適而實(shí)用；n 會(huì)所：活動(dòng)性、參與性；n 園林：自然、輕松、健康、環(huán)保；n 物業(yè)管理：日后生活的重要保障，要求認(rèn)真、細(xì)致、周全、熱情；n 智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)；n 社區(qū)文化：和諧、積極向上；n 子女教育：具有良好的教育條件與文化氛圍，有益于子女成長(zhǎng)。在房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中，也乏此類例子。 浪漫對(duì)于發(fā)展商的現(xiàn)實(shí)意義：鑒于大連地產(chǎn)市場(chǎng)趨于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，若麗景春天仍舊一昧地強(qiáng)調(diào)同比競(jìng)爭(zhēng)難以脫穎而出，故必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心概念率先導(dǎo)入市場(chǎng)，搶先占據(jù)目標(biāo)客戶群的心理區(qū)位。 浪漫在麗景春天的體現(xiàn)：浪漫是一種理念，是對(duì)理想主義與完美主義的不懈追求；浪漫是一種氛圍，平等，和諧，友善、互助是人文環(huán)境的集中體現(xiàn)；浪漫是一種心境，自信、豪放、活潑，展示知性階層對(duì)人生、對(duì)事業(yè)抱著積極、樂(lè)觀的態(tài)度，有強(qiáng)烈的渴望，執(zhí)著的追求；浪漫是一種細(xì)節(jié)，是對(duì)人性化的高度關(guān)注。浪漫是麗景春天所倡導(dǎo)并創(chuàng)造的生活空間與生活氛圍， 是知性階層向往的生活方式。 浪漫對(duì)麗景春天的意義：從上文對(duì)開發(fā)模式的分析可知，能夠?qū)a(chǎn)品與客戶的情感追求有機(jī)地結(jié)合，方為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界。來(lái)一點(diǎn)悠閑中自適，在瀟灑中自得，把自己安頓在支配生活的位置上，讓自己的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)。l 在浪漫地推動(dòng)下，充滿激情地去不斷創(chuàng)造精神文明，在創(chuàng)造中重新找回自己，體味人生真正的美好。 浪漫對(duì)知性階層是推動(dòng)力： 對(duì)于知性階層來(lái)說(shuō)，浪漫不僅是生活方式的一種體現(xiàn)，更是人生的推動(dòng)力。E. 情感交流——人的社會(huì)性的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)人與人之間的和諧相融。C. 憧憬理想——幻想美好、新奇又富有刺激的人生，而無(wú)視理性，蔑棄現(xiàn)實(shí)，痛恨平庸。在此基礎(chǔ)上，我司經(jīng)提煉得出知性階層心目中浪漫的特征：A. 喚醒人生——宣揚(yáng)個(gè)性的解放與自由，提倡人掙脫現(xiàn)實(shí)的制約，實(shí)現(xiàn)自我。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查可明確，對(duì)于年青的知性階層，錢是第一要求，而浪漫是第二需求。因此，在中國(guó)人心目中，浪漫的生活同樣具有深厚的文化內(nèi)涵，將其總結(jié)，包括兩個(gè)層面：一方面，在于超越社會(huì)的約束，走向更廣闊的天地，讓個(gè)性得到自由而充分的展現(xiàn)，讓生活充滿愉悅而瀟灑的情趣；另一方面，追求的是遠(yuǎn)離塵囂的清靜，隨意自?shī)实奶飯@般的閑適這樣一種境界，以此消遣人生的煩惱，達(dá)到精神的平衡，情感是溫和的而不是熱烈的，幾乎看不到激情的奔涌?jī)A瀉，大都被淡化在超然的曠達(dá)之中。中國(guó)人的浪漫品性受自然風(fēng)土的滋育，社會(huì)風(fēng)尚的激發(fā)，哲學(xué)思想的浸潤(rùn)，具有深厚的人文內(nèi)涵。西方的浪漫有著以下的意義功能：一是，富有傳奇特征的，冒險(xiǎn)的、別出心裁的；二是，展現(xiàn)飽滿的激情，對(duì)夢(mèng)幻的愛好，對(duì)理想的憧憬，以及對(duì)自然的神秘。眾所周知，浪漫一詞來(lái)自英名Romantique的譯名而使用的。一、 核心概念的提純： 核心概念的提出：浪漫主題社區(qū) 核心概念的全程闡釋： 浪漫的涵義：浪漫，是社會(huì)上使用頻率相當(dāng)高的詞語(yǔ)。這一類產(chǎn)品，在大連比比皆是，包括當(dāng)年的暢銷樓盤。究其原因，是因?yàn)榻裉斓姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)上，市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵因素不僅僅在于開發(fā)水平的高低，諸如規(guī)劃水平、建筑質(zhì)量、營(yíng)銷推廣水平等。挑戰(zhàn)在于滿足這種多元化的需求絕非容易之事，機(jī)會(huì)在于多元化需求為優(yōu)秀者謀取更大的利益提供了前提和基礎(chǔ)。在品牌時(shí)代，人的消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多元化狀態(tài)。人類的需要是從低層次向高層次依次提出來(lái)的，對(duì)住宅的需求更是如此，開始只是有個(gè)落腳的地方，隨后是擴(kuò)大居住面積、提高住宅質(zhì)量，當(dāng)這些生理需要得到基本滿足后，要求全面提高住宅總體水平，追求住宅的文化品位和綠色環(huán)境品位，不令要住得舒適，還要住得“有身份”和“有文化”。 品牌時(shí)代的到來(lái)：：品牌時(shí)代的核心特征是對(duì)人的關(guān)注，即對(duì)目標(biāo)客戶群的需求與欲望的關(guān)注與滿足。 整體市場(chǎng)開發(fā)模式分析：性價(jià)比高中低文化（內(nèi)涵）中低高 如上圖所示，按銷售力的兩種組成要素，即性價(jià)比與文化（內(nèi)涵）價(jià)值兩個(gè)指標(biāo)，以及高、中、低三個(gè)水平層次，分為不同的房地產(chǎn)模式。不僅如此，各樓盤在廣告投入、廣告出品，推廣渠道的組合等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。4月中旬，清華園搶“半年零首付”推出市場(chǎng)，不久，海昌欣城先“減負(fù)運(yùn)動(dòng)”入市，促使二期銷售得到了良好的啟動(dòng)，再一次實(shí)現(xiàn)一個(gè)月完成200余套的佳績(jī)。 營(yíng)銷階段（2001年）：隨著2000年幾個(gè)大盤的急速消化，到了2001年，大多數(shù)樓盤明顯感到了銷售的壓力。至始之后，青云林海、新希望花園、弘基2000年，海昌欣城的出現(xiàn)，以“大連國(guó)際性城市樣板生活社區(qū)”的高起點(diǎn)，項(xiàng)目的規(guī)劃、園林、配套、物業(yè)管理等皆標(biāo)榜與國(guó)際同步，一時(shí)間，大連的消費(fèi)者為之蜂擁而至，創(chuàng)下了一個(gè)半月消化近500套的市場(chǎng)奇跡。 市場(chǎng)分析： 大連地產(chǎn)發(fā)展的二個(gè)階段：（2000年）：2000年之前，大連房地產(chǎn)正處于市場(chǎng)啟蒙階段，大多數(shù)的發(fā)展商都認(rèn)為，只要把房子蓋起來(lái)了，就一定可以賣得出去。林先生對(duì)生活質(zhì)素有著較高的要求，也很注重個(gè)人的形象。林先生一家非常希望擁有一個(gè)真正滿足自己的舒適的生活環(huán)境。由于沒(méi)有分配到房