【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們感受到麗景春天是一個優(yōu)秀的項目，但身處競爭激烈的市場中，找到避開風(fēng)險的辦法，必須是樹立自身獨特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，創(chuàng)造一個高價值的銷售力。由于外部包裝涉及到較多的工程問題，故在實際操作須與現(xiàn)場工程進度相協(xié)調(diào)。 建筑主體:建筑工地建筑外立面采用大面積布幅包裝，以巨幅園林景觀圖片為主畫面來突現(xiàn)形象，配合標(biāo)語式條幅宣傳。4 會所、示范樓體與示范單位：大連的消費者在經(jīng)過2000年、2001年的發(fā)展商與媒體的灌輸，已迅速成長，期樓的銷售必然遇到一定的阻力，并且考慮到盡可能地縮短銷售期，因此，會所、建筑及示范單位的出現(xiàn)是勢在必行的。既自成一個引人矚目的景觀，又是令客戶對浪漫有著引導(dǎo)式的認識，同時在推廣上也具有相當(dāng)高的影響力和視覺吸引力。l 展示系統(tǒng)：通過大量采用項目吊旗、POP等宣傳材料，營造出銷售的氛圍。l “浪漫夢想”系列展板：編排如下：1） 浪漫夢想——理念；2） 浪漫心境——生活；3） 浪漫風(fēng)格——建筑；4） 浪漫風(fēng)情——園林；5） 浪漫空間——戶型；6） 浪漫體驗——服務(wù)；7） 浪漫激情——會所；8） 浪漫家園——社區(qū)文化。l 香薰美體區(qū)：銷售中心內(nèi)，設(shè)施香薰美體區(qū)，陳設(shè)香薰治療所需的設(shè)備，并配合相關(guān)的燈箱圖片。l 左岸咖啡館： 在銷售中心內(nèi)部，通過空間的錯落或低矮的植被造型，形成一個相對獨立空間，營造成未來左岸咖啡館的局部展示。 浪漫的展示： 由于“浪漫”對于大多數(shù)客戶來說，是一個僅了解表面含義的概念，而對其深刻的涵義往往未能完全地理解。對于麗景春天，競爭優(yōu)勢不僅在于產(chǎn)品力的出色，更在于較好地把握了目標(biāo)客戶群在情感上的需求與欲望。內(nèi)容：A）項目標(biāo)志；B）標(biāo)識系統(tǒng)；C）導(dǎo)示系統(tǒng)。另一方面，則需要現(xiàn)場對項目的核心競爭優(yōu)勢給予充分地體現(xiàn)與演繹。因此，麗景春天的智能化系統(tǒng)的設(shè)計，應(yīng)以“先進型的智能化設(shè)計”為標(biāo)準(zhǔn)。G. 電腦維修專業(yè)電腦維修人員將及時排除業(yè)主家庭電腦故障，“網(wǎng)蟲”業(yè)主永無煩惱。C. VIP商務(wù)秘書提供打字、傳真、復(fù)印服務(wù)，商務(wù)會議服務(wù)，商務(wù)禮儀、代訂車船票、酒店定房、社會信息委托查詢等多種服務(wù)。B、四點半學(xué)校（兒童托管服務(wù)中心）：設(shè)立專門的兒童托管中心，為忙于工作的知性階層解除業(yè)主子女放學(xué)后及周三下午顧之憂。完善的設(shè)施管理服務(wù)：科學(xué)、嚴格的設(shè)備管理和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員，為小區(qū)提供全天候24小時公共設(shè)施（尤其是電梯）保障服務(wù)，確保住戶出行、休閑便利。l 高效的清潔綠化服務(wù)：專業(yè)的清潔、園林維護人員，精心打理、修飾每一寸空間，確保小區(qū)衛(wèi)生清潔，小區(qū)草常綠、樹常青、花常開，為業(yè)主創(chuàng)造一個自然、整潔的社區(qū)環(huán)境。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。因此，小區(qū)物業(yè)的管理水平，成為房地產(chǎn)項目品牌建設(shè)不可缺少的條件。售前服務(wù)直接關(guān)系到開發(fā)的物業(yè)是否能銷售出去，從而實現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值，它包括接待潛在客戶參觀樣板房、模型，傾聽客戶的意見，甚至讓顧客參與設(shè)計。H、 品秋園：該主題園林由大量各具特色的園林組成，在局部造景中體現(xiàn)維也納的特質(zhì)，如：音樂家的雕塑、樂器的雕塑等。（以下主題園林分布為以水晶大道為界，由北向南）示意圖例：（荷花池畔）F、 星愿廣場：改原夕陽廣場為星愿廣場。集中設(shè)置運動量較大的項目，如：兒童游樂場、滑板道、小型室外足球場、羽毛球場、健身徑等，穿插地分布按摩徑、緩跑徑等調(diào)節(jié)性場所。城市里不僅是兒童，就連大人也早已遠離自然，無從享受捉蟲子、挖蚯蚓、爬樹等樂趣。規(guī)劃設(shè)計總平面圖上可見，木棧道（情侶橋）將嬉水池分成兩部分，其中東北部分為星星湖，西南部分的月亮湖。l 水晶廣場：改原中心廣場為水晶廣場。主要集中在多層區(qū)與宅間，給予一個整體性的命名——品秋園。這是一個不僅具有包融性，更是具有思想性的園區(qū)，置身其中，能得到無窮無盡的創(chuàng)意，在精神上得到升華。因此，麗景春天的園林景觀設(shè)計應(yīng)解決如何讓人回歸自然，并與自然融為一體的問題。在所有休閑環(huán)境中，莫過于恬靜的自然環(huán)境。幼兒園定期組織在會所內(nèi)開展兒童素質(zhì)教育，全方位地提高孩子的綜合素質(zhì)。以此也充分起到強化的作用。（二） 雙語藝術(shù)幼兒園：知性階層是新興的白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，大多數(shù)屬于三口之家，子女年齡大致是在3—10歲之間。l 壁球館：壁球館亦是一項時尚的運動，所需的場地及條件要求不高，在此揮動球拍，揮灑人生。健康主題會所：l 陽光健身房：包括男女分立的健身區(qū)，男子以各式運動器械為主，女子則為韻律健身操的場所，配備專業(yè)教練。浪漫主題會所：l 左岸咖啡館：左岸咖啡館是法國最著名的咖啡館，各時代的藝術(shù)名家皆在此留有足跡。3）會所設(shè)施設(shè)計：服務(wù)主題會所：l 各類服務(wù)中心：客戶服務(wù)的接待處及其它服務(wù)項目（諸如：智能化系統(tǒng)總控室等）設(shè)在會所內(nèi)。配套設(shè)施：（一） 會所：1）整體環(huán)境設(shè)計：麗景春天的會所是一個讓住戶休閑、活動、服務(wù)的場所，其風(fēng)格并不是尊貴，而是體現(xiàn)著健康、輕松、愉悅的格調(diào)。各戶型命名、間隔、面積范圍及所占總套數(shù)比例示意圖表：戶型命名戶型間隔面積所占總套數(shù)比例陽光新生代二室二廳一衛(wèi)80—90m2多層部分：10%以下小高層部分：30%時尚先鋒二半室二廳一衛(wèi)91—110m2多層部分：20%小高層部分：20%飛躍激情小三室二廳二衛(wèi)111—125m2多層部分：45%小高層部分：50%金色年代大三室二廳二衛(wèi)126—140m2多層部分：20%都市華爾茲四室二廳二衛(wèi)141以上m2多層部分：5%以下戶型設(shè)計基本要求：l 平面要求既緊湊又舒展，以面積足夠大的廳為中心，合理組織室內(nèi)空間秩序，分區(qū)明確，廳門最少，房間尺度大小合適，每戶具有良好的自然通風(fēng)和采光。利用飄窗、陽臺欄桿等各種建筑語言的運用，形成富有個性的獨特造型。建筑輪廓線設(shè)計以曲線為特色，與整體的規(guī)劃風(fēng)格相統(tǒng)一。2） 曲線型的自由布局：整體規(guī)劃在打破大連固有的行列式布局上做了精心的設(shè)計，通過建筑朝向的變化組合，建筑輪廓線的高低起伏，點式單位與行列式單位的有機結(jié)合，空間的收放流動，形式豐富多彩的布局模式。二、 整體到局部的提升方案：整體規(guī)劃：浪漫的內(nèi)涵及特征之一是，崇尚創(chuàng)造力，突破現(xiàn)實、超越現(xiàn)實，給予事物更大的創(chuàng)新空間與尺度。當(dāng)年的廣州奧林匹克花園正是以首創(chuàng)的“運動概念”，得以在市場競爭白熱化的洛溪版塊一馬當(dāng)先，突破麗江花園、碧桂園、洛溪新城等超大規(guī)模樓盤的防線，取得令人矚目的銷售業(yè)績。在麗景春天，從項目的規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、會所配置、物業(yè)管理等方方面面都詮譯著浪漫的內(nèi)涵與精髓。正是出于此種考慮，在洞悉知性階層在理性與感性上的需求與欲望后，提煉出麗景春天的核心概念——浪漫。l 緊張的生活節(jié)奏使人簡直自顧不暇，仿佛正在逐漸喪失自己。以上的特征均體現(xiàn)著浪漫的終極目的：讓人充分地發(fā)展自己，追求美好的生活，創(chuàng)造一個色彩斑瀾、充滿意義的人生。B. 崇尚情感——重視人的主觀感受和內(nèi)心體驗，禮贊充滿感情的生活，放任感情的宣泄。 知性階層心目中的浪漫：追求什么樣的浪漫生活，和追求者的個性性格有著密切的關(guān)系?；谝陨系睦斫?，衍生出浪漫精神、浪漫主義等詞匯，在文學(xué)、音樂等領(lǐng)域被應(yīng)用廣泛。平常我們所指的浪漫，通常是指情侶之間的交流，諸如：燭光晚餐、送花等，這僅僅是“浪漫”的一個表征，這亦是從狹義上的理解。這樣一些要素已成為了指定動作，已不是決勝的關(guān)鍵。這種多元化狀態(tài)對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，也是機會。美國著名社會心理學(xué)家馬斯洛認為，人的需求分五個層次，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要。 大連樓盤的開發(fā)模式分析： 暢銷樓盤共有特征:1) 規(guī)模較大，占地為10萬平方米左右；2) 優(yōu)越的地理條件（環(huán)境、交通）；3) 綜合質(zhì)素較佳；4) 發(fā)展商品牌；5) 大規(guī)模宣傳投入。這一年，大連市場又一次出現(xiàn)了“領(lǐng)頭羊”。這一階段的另一個代表作是星海人家，一出手即以“生態(tài)住宅十大標(biāo)準(zhǔn)”沖擊市場，也取得了相當(dāng)出色的銷售業(yè)績。所以他們在選擇房子時，顯得十分慎重，在自己的經(jīng)濟能力范圍內(nèi)，樓盤所處的位置及環(huán)境要好，配套、物業(yè)管理等必須齊備。周邊的環(huán)境也不怎么樣，一天工作回家并不能得到真正的放松。現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告太多，每一家發(fā)展商都在說自己的好，令江華一家人無從選擇。 典型的目標(biāo)客戶群范例：范例一： 江華，32歲，是一家三資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，一家五口，有一個3歲的兒子，現(xiàn)在與父母同住，兩夫妻總收入大約是5500元。l 外面的世界很精彩，北京、上海、紐約、東京，只有自己的