德國柏麗廚具戶外推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一流水平的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝；l 貨真價實(shí)，正宗德國制造，品位高尚；l 全面滿足客戶個性化需求；l 產(chǎn)品使用壽命在20年以上，售后目標(biāo)是零售后。（3） 柏麗與高端人士的心靈交流柏麗與高端人士同樣追求精致、完美；柏麗與高端人士同樣追求高尚的品位；柏麗與高端人士同樣追求個性、人性化； 營銷突破（1） 目標(biāo)群體、目標(biāo)區(qū)域聚焦l 目標(biāo)群體：高端人士l 目標(biāo)區(qū)域：廣東/華南高檔別墅群、高級商務(wù)樓、高級休閑會所（2） 傳播渠道建立為確保對目標(biāo)區(qū)域的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效營銷，柏麗應(yīng)建立起完整、全面的傳播渠道體系，通過傳播渠道體系，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)全方位、全天候的營銷宣傳。傳播媒體如下：A、 平面媒體：報紙、雜志、招貼、傳單、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹等；B、 戶外媒體：路牌廣告、燈箱、條幅廣告、高速路立柱廣告等；C、 電視媒體：主要電視、廣播、分眾傳媒、移動傳媒等；D、 網(wǎng)絡(luò)媒體：郵件營銷、論壇、SNS、旗幟廣告、軟文等；E、 數(shù)據(jù)庫營銷：DM推廣、短信營銷、會員營銷等；F、 實(shí)體廣告：實(shí)例體驗(yàn)店、展會、免費(fèi)禮品贈送等。（3） 品牌信息精準(zhǔn)、廣泛傳播l 根據(jù)不同傳播媒體的優(yōu)劣勢，制定不同的營銷推廣方案；l 縮小目標(biāo)區(qū)域，強(qiáng)化針對性，提高精準(zhǔn)度；l 多種營銷方式相互配合，整體營銷；l 做好營銷評估，及時調(diào)整營銷策略。四、營銷推廣鳳凰城戶外推廣（一）營銷推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)：提高柏麗在鳳凰城的品牌知名度，刺激柏麗銷售額提升。針對廣州高端人士偏好出行情況，為實(shí)現(xiàn)推廣效果最優(yōu)化，將通過戶外廣告的方式對增城鳳凰城區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)、精準(zhǔn)的戶外廣告投放。提高柏麗在當(dāng)?shù)氐钠放浦?，刺激柏麗銷售額提升。注：本方案暫以鳳凰城別墅區(qū)作為戶外推廣區(qū)域，華南其他別墅區(qū)推廣可以本方案做借鑒。（二）營銷區(qū)域、目標(biāo)受眾1. 營銷區(qū)域介紹碧桂園鳳凰城位處廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，緊鄰廣深高速、廣園快速路、廣惠高速、107國道，交通便捷，到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅30分鐘車程，獨(dú)立交通中心每天發(fā)車300多班次，強(qiáng)勢運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市，可迅捷到達(dá)周邊重要交通樞紐。鳳凰城現(xiàn)已規(guī)劃建成各具特色的13個獨(dú)立苑區(qū)，包括：超豪別墅區(qū)（鳳凰苑），獨(dú)立別墅區(qū)（鳳鳴苑、鳳翔苑、鳳湖苑、鳳雅苑），聯(lián)體別墅區(qū)（鳳泉苑、鳳翠苑），洋房（鳳儀苑、鳳盈苑、鳳嶺苑、鳳馨苑），雙拼別墅區(qū)（鳳曦苑、鳳林苑、鳳曦西區(qū)）和正在銷售的映山別墅組團(tuán)，優(yōu)雅洋房區(qū)以及專為外籍人士量身訂造的鳳凰島國際租賃社區(qū)。數(shù)萬業(yè)主在此安居樂業(yè)。五星級的鳳凰城，開創(chuàng)廣州大型居住社區(qū)的新時代。鳳凰城別墅定位：中高端人士。300萬/套的別墅占大部分。目前別墅均價為15000元/平米。2. 目標(biāo)受眾l 鳳凰城別墅群高端人群；l 增城鳳凰城所有居民；l 來往于廣州、深圳的高級商務(wù)人士；3. 推廣形式 采用戶外廣告。目前戶外廣告的形式有以下幾種：l 樓頂廣告牌 l 三面翻廣告牌l 高速媒體（高速立柱廣告） l 路牌/燈箱 l 車體廣告l 機(jī)場媒體 l 候車亭媒體 l LED/數(shù)字電視l 樓宇電梯廣告l 社區(qū)綜合廣告 l 地鐵媒體4. 適合的選擇針對鳳凰城的地理位置（臨近廣州市區(qū)、惠州、東莞）、入住人群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（外地人偏多、廣州市區(qū)、惠州、東莞等珠三角的人士偏多）、交通特點(diǎn)（四通發(fā)達(dá)、可上可下）、高端人士出行方式（經(jīng)常駕車外出）情況，建議采用以下的戶外廣告推廣：l 大路牌廣告l 公路條幅廣告l 高速媒體（高速立柱廣告） （三）推廣策略鳳凰城高端住戶特點(diǎn)：l 廣州市區(qū)、惠州、東莞等珠三角的人士偏多l(xiāng) 外地人、海歸人士、外籍華人較多l(xiāng) 經(jīng)常出行者較多推廣策略：A) 以鳳凰城東門為主要投放地點(diǎn)，投放形式為大路牌廣告、燈箱、條幅廣告；B) 鳳凰城西門區(qū)域投放路牌廣告、條幅廣告；C) 在廣園快速路旁投放路牌廣告；D) 在廣深高速路投放立柱廣告。（四）廣告設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)路牌廣告內(nèi)容基本都一樣，廣告設(shè)計(jì)要求如下：l 大氣，體現(xiàn)高貴氣質(zhì)；l 可采用女性形象設(shè)計(jì)；l 簡明，明了，醒目，訴求清晰；l 體現(xiàn)廚具的行業(yè)特點(diǎn)。具體設(shè)計(jì)由美工人員把握！結(jié)構(gòu)圖廣告內(nèi)容廣告語：敞開式現(xiàn)代廚房，引領(lǐng)了中國高端生活風(fēng)尚。（僅供參考）廣告語特點(diǎn)：短小精悍，言簡意賅，入目不忘。（五）戶外廣告投放形式鳳
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