常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要(編輯修改稿)
2025-04-18 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未來美好生活： 城市風(fēng)景社區(qū)； 五星級酒店配套及服務(wù)； 首創(chuàng)底 TOHO超值樣板房； 精品文化社區(qū)； 人性化休閑商業(yè)街區(qū)； 獨(dú)有荔枝林修飾過的天然資源 …… 項(xiàng)目如何以展示贏取客戶期望值而提升項(xiàng)目附加值？ 案例借鑒 —— 中信新天地 營銷驅(qū)動(dòng)力：先賣概念、再賣展示、再賣產(chǎn)品 我們項(xiàng)目是否可行？＞＞ 中信新天地 —— 首創(chuàng)東莞“ CONDO” 社區(qū)概念，影響全市 特色園林展示 成功扭轉(zhuǎn) “弱勢” 、最終以均價(jià)高于對手 300元 /平米取勝 規(guī)模大、有一定的市場知名度 均價(jià)： 2900元 /平米 速度： 20套 /月 規(guī)模相對較小、新開發(fā)項(xiàng)目 均價(jià)： 3200元 /平米 速度： 100150套 /月 賣場展示 相同之處：同位于昭示性強(qiáng)的臨街面 同位于底商裙樓內(nèi) 同樣約 500平米銷售空間 不相同之處：新天地導(dǎo)示強(qiáng)度大而搶眼 賣場包裝氛圍熱烈、感染力強(qiáng) 迎合目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為 與正面的石竹新花園展示對比 新天地銷售中心 石竹新花園銷售中心 VS 特色化的平面廣告表現(xiàn)時(shí)時(shí)搶占市場眼球 。 頻繁的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)時(shí)時(shí)保持市場新鮮、感染客戶 石竹新 VS新天地 “ 概念 +展示 +營銷活動(dòng)”造就了一個(gè)成功的中信新天地項(xiàng)目 營銷概念的首次創(chuàng)新、文化氛圍的全方位滲透及實(shí)景展現(xiàn)，從社區(qū)文化形象及生活模式上喚起了目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴 精致的園林及賣場氛圍展示、頻繁精彩的營銷活動(dòng)，使顧客持續(xù)體驗(yàn)過程，保持營銷熱度 ? 站在全市的高度，以全新的形象概念喚起了東莞“精英”們的共鳴，引領(lǐng)了全新的市場形象，提升了知名度及美譽(yù)度，建立了項(xiàng)目獨(dú)有的價(jià)值標(biāo)桿； ? 然后通過全方位、集中式的媒體宣傳，以小而精致的園林、賣場氛圍展示 , 塑造一種與眾不同的精品社區(qū)文化氛圍，體現(xiàn)社區(qū)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)； ? 通過多渠道的宣傳推廣（報(bào)紙、廣告牌、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵、下鄉(xiāng)、進(jìn)廠、掃街）等全面滲透方式以及頻繁精彩的營銷活動(dòng)，掀起東莞房地產(chǎn)市場的陣陣旋風(fēng)，持續(xù)保持了項(xiàng)目營銷熱度及市場關(guān)注度 營銷驅(qū)動(dòng)力 展示 +體驗(yàn) 成功要素 總結(jié)與借鑒 ? 在產(chǎn)品展示前充分進(jìn)行概念設(shè)計(jì)與傳播，利用市場空白點(diǎn)形成市場熱度； ? 通過精致的園林及賣場展示，塑造項(xiàng)目獨(dú)有的社區(qū)氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有價(jià)值點(diǎn)； ? 社區(qū)亮點(diǎn)的全方位展示，是打動(dòng)客戶需求的較佳手段及口碑傳播的有效途徑； ? 采取高度蓄勢后引爆概念，盡量縮短客戶體驗(yàn)全過程，使之在體驗(yàn)過程中完成沖動(dòng)。 展示區(qū)戰(zhàn)場分布 私家后花園 勾勒美好的生活場景，締造人性對場所的認(rèn)同，未來生活原來可以是這樣的 銷售中心 銷售前廣場 小區(qū)主出入口 商業(yè)街展示 圍墻包裝 樣板房展示 工地圍墻包裝 展示區(qū)安排： 感受生活場景（商業(yè)街） 氣魄的前廣場 氣派的銷售大廳 尊貴的會(huì)所 區(qū)內(nèi)園景展示 樣板房展示 不能充分展示的工程部分，用不同的角度社區(qū)生活場景圍板進(jìn)行包裝 路面小品 街頭小品 功能導(dǎo)示 標(biāo)志性符號 —— 滿足人流駐足、強(qiáng)化賣場氛圍、體現(xiàn)社區(qū)的文化品味，加強(qiáng)目標(biāo)客戶的識別感、潛在歸屬感，拉開與競爭對手的差異化差距 商業(yè)街展示 氣魄的前廣場 —— 項(xiàng)目城界界定，突顯項(xiàng)目昭示性，滿足客戶現(xiàn)場體驗(yàn)感及人流駐足，體現(xiàn)項(xiàng)目大氣魄 東莞站 展示綱領(lǐng) —— 銷售中心 我們的銷售中心應(yīng)具有： ?接待區(qū) ?模型區(qū) ?展示區(qū) ?體驗(yàn)區(qū) ?洽談區(qū) ?波特曼共享空間：雕塑、開放、現(xiàn)代感 ?深圳萬科家園： 一內(nèi)部種植與園林風(fēng)格相協(xié)調(diào)的植株，盡現(xiàn)健康、生態(tài)綠色社區(qū) ?網(wǎng)絡(luò)專享區(qū)體現(xiàn) 現(xiàn)代生活的元素，符合客戶的行為偏好 內(nèi)部雕塑 內(nèi)部種植 網(wǎng)絡(luò)專享區(qū) 休息區(qū) 銷售中心 —— 酒店式大堂本身就是項(xiàng)目一大核心賣點(diǎn)，其展示除突顯出項(xiàng)目獨(dú)有的尊貴感外，更應(yīng)從關(guān)注社區(qū)人文生活環(huán)境角度出發(fā)考慮。 銷售中心展示區(qū)： 不一定要全部集中，可略分散，道具展示應(yīng)精細(xì)考究， 通過現(xiàn)場布臵及功能分區(qū)，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系。 咖啡與油畫 模型展示區(qū) 網(wǎng)絡(luò)專享 /洽談區(qū)
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