常平帝景園營(yíng)銷(xiāo)策略總綱與銷(xiāo)售執(zhí)行綱要-閱讀頁(yè)
2025-04-06 04:38本頁(yè)面
【正文】 圍墻 展示未來(lái)美好生活： 城市風(fēng)景社區(qū)； 五星級(jí)酒店配套及服務(wù)； 首創(chuàng)底 TOHO超值樣板房； 精品文化社區(qū)； 人性化休閑商業(yè)街區(qū)； 獨(dú)有荔枝林修飾過(guò)的天然資源 …… 項(xiàng)目如何以展示贏取客戶(hù)期望值而提升項(xiàng)目附加值？ 案例借鑒 —— 中信新天地 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力：先賣(mài)概念、再賣(mài)展示、再賣(mài)產(chǎn)品 我們項(xiàng)目是否可行？＞＞ 中信新天地 —— 首創(chuàng)東莞“ CONDO” 社區(qū)概念，影響全市 特色園林展示 成功扭轉(zhuǎn) “弱勢(shì)” 、最終以均價(jià)高于對(duì)手 300元 /平米取勝 規(guī)模大、有一定的市場(chǎng)知名度 均價(jià)： 2900元 /平米 速度： 20套 /月 規(guī)模相對(duì)較小、新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 均價(jià)： 3200元 /平米 速度： 100150套 /月 賣(mài)場(chǎng)展示 相同之處：同位于昭示性強(qiáng)的臨街面 同位于底商裙樓內(nèi) 同樣約 500平米銷(xiāo)售空間 不相同之處：新天地導(dǎo)示強(qiáng)度大而搶眼 賣(mài)場(chǎng)包裝氛圍熱烈、感染力強(qiáng) 迎合目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為 與正面的石竹新花園展示對(duì)比 新天地銷(xiāo)售中心 石竹新花園銷(xiāo)售中心 VS 特色化的平面廣告表現(xiàn)時(shí)時(shí)搶占市場(chǎng)眼球 。 展示區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)分布 私家后花園 勾勒美好的生活場(chǎng)景，締造人性對(duì)場(chǎng)所的認(rèn)同，未來(lái)生活原來(lái)可以是這樣的 銷(xiāo)售中心 銷(xiāo)售前廣場(chǎng) 小區(qū)主出入口 商業(yè)街展示 圍墻包裝 樣板房展示 工地圍墻包裝 展示區(qū)安排： 感受生活場(chǎng)景（商業(yè)街） 氣魄的前廣場(chǎng) 氣派的銷(xiāo)售大廳 尊貴的會(huì)所 區(qū)內(nèi)園景展示 樣板房展示 不能充分展示的工程部分，用不同的角度社區(qū)生活場(chǎng)景圍板進(jìn)行包裝 路面小品 街頭小品 功能導(dǎo)示 標(biāo)志性符號(hào) —— 滿(mǎn)足人流駐足、強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氛圍、體現(xiàn)社區(qū)的文化品味，加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的識(shí)別感、潛在歸屬感，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化差距 商業(yè)街展示 氣魄的前廣場(chǎng) —— 項(xiàng)目城界界定，突顯項(xiàng)目昭示性，滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感及人流駐足，體現(xiàn)項(xiàng)目大氣魄 東莞站 展示綱領(lǐng) —— 銷(xiāo)售中心 我們的銷(xiāo)售中心應(yīng)具有： ?接待區(qū) ?模型區(qū) ?展示區(qū) ?體驗(yàn)區(qū) ?洽談區(qū) ?波特曼共享空間：雕塑、開(kāi)放、現(xiàn)代感 ?深圳萬(wàn)科家園： 一內(nèi)部種植與園林風(fēng)格相協(xié)調(diào)的植株，盡現(xiàn)健康、生態(tài)綠色社區(qū) ?網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)享區(qū)體現(xiàn) 現(xiàn)代生活的元素，符合客戶(hù)的行為偏好 內(nèi)部雕塑 內(nèi)部種植 網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)享區(qū) 休息區(qū) 銷(xiāo)售中心 —— 酒店式大堂本身就是項(xiàng)目一大核心賣(mài)點(diǎn)，其展示除突顯出項(xiàng)目獨(dú)有的尊貴感外，更應(yīng)從關(guān)注社區(qū)人文生活環(huán)境角度出發(fā)考慮。 咖啡與油畫(huà) 模型展示區(qū) 網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)享 /洽談區(qū) 媒體展示區(qū) 休閑區(qū) 休閑區(qū) 展示綱領(lǐng) —— 樣板房 室內(nèi)裝修色彩、線條力求簡(jiǎn)潔、明快，運(yùn)用不同的燈飾，烘托出一種高檔次的生活格調(diào)，推崇一種高尚的生活品味和個(gè)性化的生活理念 溫馨典雅風(fēng)格 舒適現(xiàn)代風(fēng)格 簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格 地下室庭院 大飄窗、荔枝林 充分展示產(chǎn)品增值元素，令客戶(hù)心動(dòng)并沖動(dòng)，并 通過(guò)細(xì)部裝飾、戶(hù)型創(chuàng)新，彰顯一種前所未有的生活方式 樣板房 —— 超值感體驗(yàn) 半地下室采光空間，可營(yíng)造溫馨的家庭視聽(tīng)室、陽(yáng)光休閑室等，充分體現(xiàn)超值空間所帶來(lái)的享受 —— 對(duì)建筑材料及裝修材料進(jìn)行展示，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可與消費(fèi)的信心，傳導(dǎo)可信賴(lài)的口碑傳播。 展示綱領(lǐng) —— 園林展示 —— 著重突出項(xiàng)目小而精的園林特色，以品質(zhì)感人、細(xì)節(jié)動(dòng)心的原則感染客戶(hù) 園林雖小，但卻精致動(dòng)人；以小而精致的園林、賣(mài)場(chǎng)氛圍展示 , 塑造一種與眾不同的精品社區(qū)文化氛圍 展示綱領(lǐng) —— 圍墻 /導(dǎo)示 圍墻給予客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的第一視覺(jué)，應(yīng)著重體現(xiàn)出項(xiàng)目的形象與品質(zhì)； 導(dǎo)示是一種格調(diào)，無(wú)處不在的品位滲透著，悄悄地改變著人們的心理體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感及價(jià)值體現(xiàn) 。 服務(wù)綱領(lǐng) 管家式服務(wù) 酒店體驗(yàn)式服務(wù) 私家門(mén)僮服務(wù) 生活秘書(shū)服務(wù) 時(shí)尚健康顧問(wèn)服務(wù) 個(gè)性化裝修套餐服務(wù) 一對(duì)一專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售服務(wù) 推崇一種至尊的 人性化服務(wù) 服務(wù)體系，令客戶(hù)感受到與眾不同的身份感及成就感，滿(mǎn)足其居住升級(jí)需求。
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