常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要(文件)
【正文】 工程樣板房 展示綱領 —— 通道展示 —— 陽光看樓通道及形象墻 大面積的 、 個性化的形象墻展示是對客戶多層滲透的一部分 ， 同時可以吸引 “ 眼球 ” ， 擴大項目影響力， 凸顯項目氣質 。 服務綱領 活動綱領 —— 活動營銷主要是通過影響的大事件，引起公眾及媒體的關注，迅速提高項目的知名度， 提高公眾對產品的認知度 開工慶典 產品推薦會 酒店物管簽約儀式 參與社區(qū)建筑與物業(yè)管理獎項評選 開盤慶典 頻繁營銷活動 相關信息公眾發(fā)布，建立項目在市場及客戶方面的認知度和美譽度 正式向公眾發(fā)布產品相關信息，奠定項目在市場中的整體形象，推崇一種值得期待和關注的市場信息 突顯項目與眾不同的服務價值，給客戶心理信心及口碑傳播效應 提升項目整體形象與價值訴求，引起市場公認及美譽度 制造現場熱銷氛圍，帶給客戶緊張感而沖動 持續(xù)精彩的營銷活動，保持顧客持續(xù)體驗過程，制造 “ 脈沖式 ”銷售小高潮，保持項目銷售熱度 時間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 工程進度 施工中 主體工程 3層 （售樓處隔斷 ) 主體園林施工 J/B棟外的其他棟封頂 樣板房 /售樓處 /主園林完工 J/B棟封頂 媒體配合 ?VI系統(tǒng)設計完成 ?工地圍墻 ?廣告牌 ?電視、短信、直郵 ?樓體條幅 ?廣告牌 ?導示系統(tǒng) ?電視、短信、直郵 ?區(qū)內導示 ?銷售中心 ?看樓通道 ?園林、樣板房 ?荔枝林 ?商業(yè)街、 J棟三層外墻 宣傳 形象鋪墊 形象提升、銷售蓄勢 強勢推廣 費用 5% 35% 25% 活動 開工慶典 VIP認購 產品發(fā)布會 樣板房、園林開放 酒店物管公司簽約儀式 開盤慶典 物料 形象折頁 銷售 200問 模型、 VIP物料、小禮品DM、傳單、樓書、海報、戶型單張 預售證、模型、 VIP物料、小禮品 DM、傳單、樓書、海報、戶型單張 銷售目標 賣卡 200~300張 一周內銷售120~150套 項目營銷總控圖 報告以三月和五月為重大銷售節(jié)點 時間 3月 5月 營銷節(jié)點 VIP認籌 開盤 活動 產品推薦會 開盤慶典 活動目的 正式向公眾發(fā)布產品相關信息，奠定項目在市場中的整體形象 制造現場熱銷氛圍，帶給客戶緊張感 目標 2個月認卡 250300張 一周內銷售 120150套 媒體配合 現場包裝展示、電視、廣告牌、短信、直郵 現場包裝展示、路旗、燈桿旗、電視、廣告牌、短信、直郵等 銷售物料 ? 售樓書、宣傳冊、手袋等 ? 所有宣傳物料 準備工作 ? 分展場、進村、掃街、進廠等工作落實并開始實施 ? 商業(yè)街、前廣場展示 ? 園林、樣板房展示 ? 銷售中心、看樓通道展示 ? 荔枝林、圍墻展示 重要節(jié)點工作安排： 媒體配合安排： 時間 2月 15日 3月 1日 4月 15日 5月 1日 節(jié)點 認籌 開盤 媒體配合 電視廣告 以 10次左右頻率分別在本港、翡翠臺連播 1015天 電視廣告 以 10次以上頻率分別在本港、翡翠臺連播1015天 廣告牌 重要交通要塞及中心區(qū)位78塊廣告牌集中出街 廣告牌 重要交通要塞及中心區(qū)位 810塊廣告牌集中出街 報紙廣告 集中半個月投放 10次左右 報紙廣告 集中半個月投放 10次左右 其他 短信、直郵等強勢出街 其他 短信、直郵、路旗等強勢出街 在重要節(jié)點前 1520開左右時間 “引爆”市場，強調高度積聚后橫空出世的爆發(fā)感，體現出項目 “爆發(fā)式”營銷特色 時間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 宣傳期 形象鋪墊 形象提升、銷售蓄勢 強勢推廣 銷售目標 賣卡 200~300張 一周內銷售120~150套 銷售額 ≈6000~7000萬 費用比例 5% 35% 25% 營銷費用 257 推廣費用安排與資金回籠 住宅總建面 68384m2，銷售均價 4300元 /m2 項目營銷費用取其普遍市場常規(guī)標準 2~4%的 3%計算 總營
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