某年珠江帝景營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 5日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 44分 58秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 明確新的標(biāo)準(zhǔn)色、分賣點(diǎn)廣告主標(biāo)題、核心文案和每一類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文字以及配套的標(biāo)準(zhǔn)文字。 ? 廣告構(gòu)成模塊化：主標(biāo)題、副標(biāo)題（產(chǎn)品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點(diǎn)、價(jià)格。 ? 對(duì)于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。對(duì)此，一方面盡量通過(guò)場(chǎng)地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出。利用雜志特定的高端客戶，展開(kāi)特定方向的公關(guān)推廣和銷售合作。 營(yíng)銷費(fèi)用月度分解0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營(yíng)銷費(fèi)用專題 營(yíng)銷費(fèi)用 使用分析 ? 在金世紀(jì)酒店樓頂（富力城對(duì)面）、三環(huán)主路幾個(gè)主要立交橋下汽車調(diào)頭處（長(zhǎng)虹橋、國(guó)貿(mào)橋、京廣橋等）設(shè)立戶外廣告，并在適當(dāng)時(shí)候增加在三環(huán)主路上的的投放。 技術(shù)方面利用網(wǎng)站和明源軟件來(lái)配合 。 ? 更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng) ， 為其提供禮品 、 獎(jiǎng)品 ， 即優(yōu)惠購(gòu)房限時(shí)使用 。 ? 利用發(fā)行公司的渠道 ， 將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類 、 三類城市高檔酒店 、 娛樂(lè)場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū) ， 供客人索閱 ， 并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用 。 5 清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息 ， 升值信息；入住帝景 ，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開(kāi)工；藝術(shù)社區(qū) 、 社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開(kāi)街；清盤信息 7 社區(qū)文化 、 物業(yè)服務(wù) 、 集成生活；入住帝景 ， 享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題 第三階段： ? 9月－ 12月，經(jīng)過(guò) 8個(gè)月來(lái)的推廣和入住的影響，市場(chǎng)至此大體上應(yīng)該對(duì)于珠江帝景既往形象不再敏感。 專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過(guò)投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開(kāi)盤項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感。 專題 銷售計(jì)劃 0 2023 4000 6000 8000 10000 12023 14000 16000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 住宅 公寓 車位 商業(yè) 合計(jì) 專題 價(jià)格 根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路： ? 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來(lái)底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷的方式，以犧牲短期損失換取公司長(zhǎng)期效益為目的； ? 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷售競(jìng)爭(zhēng)力； ? 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來(lái)贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg 珠江帝景2 0 0 4 價(jià)格走勢(shì)圖6000700080009000基準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格 7400 7800 7800 7800 7800 7800 7920 8040 8160 8100 7900 7800一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月專題 推廣主題 推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ? 進(jìn)入 2023年 ， 隨著項(xiàng)目發(fā)展 ， 珠江帝景也將從一個(gè)傳說(shuō)中的 “ 歐洲城 ”變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間 ， 因此 ， 我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ” 為操作主題 ， 其中 ， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn) ， 集成 是線 ， 點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu) 。 ? 立足市場(chǎng)現(xiàn)狀，拉開(kāi)價(jià)格差距，通過(guò)高等級(jí)精裝修和定制化酒店式服務(wù)或者家電贈(zèng)送、教育贈(zèng)送提高部分高端產(chǎn)品的裝修水平，利用會(huì)所、立面
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