常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要(存儲(chǔ)版)
【正文】 評(píng)選 開盤慶典 頻繁營銷活動(dòng) 相關(guān)信息公眾發(fā)布，建立項(xiàng)目在市場(chǎng)及客戶方面的認(rèn)知度和美譽(yù)度 正式向公眾發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)中的整體形象，推崇一種值得期待和關(guān)注的市場(chǎng)信息 突顯項(xiàng)目與眾不同的服務(wù)價(jià)值，給客戶心理信心及口碑傳播效應(yīng) 提升項(xiàng)目整體形象與價(jià)值訴求，引起市場(chǎng)公認(rèn)及美譽(yù)度 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，帶給客戶緊張感而沖動(dòng) 持續(xù)精彩的營銷活動(dòng)，保持顧客持續(xù)體驗(yàn)過程，制造 “ 脈沖式 ”銷售小高潮，保持項(xiàng)目銷售熱度 時(shí)間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 工程進(jìn)度 施工中 主體工程 3層 （售樓處隔斷 ) 主體園林施工 J/B棟外的其他棟封頂 樣板房 /售樓處 /主園林完工 J/B棟封頂 媒體配合 ?VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成 ?工地圍墻 ?廣告牌 ?電視、短信、直郵 ?樓體條幅 ?廣告牌 ?導(dǎo)示系統(tǒng) ?電視、短信、直郵 ?區(qū)內(nèi)導(dǎo)示 ?銷售中心 ?看樓通道 ?園林、樣板房 ?荔枝林 ?商業(yè)街、 J棟三層外墻 宣傳 形象鋪墊 形象提升、銷售蓄勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)推廣 費(fèi)用 5% 35% 25% 活動(dòng) 開工慶典 VIP認(rèn)購 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 樣板房、園林開放 酒店物管公司簽約儀式 開盤慶典 物料 形象折頁 銷售 200問 模型、 VIP物料、小禮品DM、傳單、樓書、海報(bào)、戶型單張 預(yù)售證、模型、 VIP物料、小禮品 DM、傳單、樓書、海報(bào)、戶型單張 銷售目標(biāo) 賣卡 200~300張 一周內(nèi)銷售120~150套 項(xiàng)目營銷總控圖 報(bào)告以三月和五月為重大銷售節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 3月 5月 營銷節(jié)點(diǎn) VIP認(rèn)籌 開盤 活動(dòng) 產(chǎn)品推薦會(huì) 開盤慶典 活動(dòng)目的 正式向公眾發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)中的整體形象 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，帶給客戶緊張感 目標(biāo) 2個(gè)月認(rèn)卡 250300張 一周內(nèi)銷售 120150套 媒體配合 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、電視、廣告牌、短信、直郵 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、路旗、燈桿旗、電視、廣告牌、短信、直郵等 銷售物料 ? 售樓書、宣傳冊(cè)、手袋等 ? 所有宣傳物料 準(zhǔn)備工作 ? 分展場(chǎng)、進(jìn)村、掃街、進(jìn)廠等工作落實(shí)并開始實(shí)施 ? 商業(yè)街、前廣場(chǎng)展示 ? 園林、樣板房展示 ? 銷售中心、看樓通道展示 ? 荔枝林、圍墻展示 重要節(jié)點(diǎn)工作安排： 媒體配合安排： 時(shí)間 2月 15日 3月 1日 4月 15日 5月 1日 節(jié)點(diǎn) 認(rèn)籌 開盤 媒體配合 電視廣告 以 10次左右頻率分別在本港、翡翠臺(tái)連播 1015天 電視廣告 以 10次以上頻率分別在本港、翡翠臺(tái)連播1015天 廣告牌 重要交通要塞及中心區(qū)位78塊廣告牌集中出街 廣告牌 重要交通要塞及中心區(qū)位 810塊廣告牌集中出街 報(bào)紙廣告 集中半個(gè)月投放 10次左右 報(bào)紙廣告 集中半個(gè)月投放 10次左右 其他 短信、直郵等強(qiáng)勢(shì)出街 其他 短信、直郵、路旗等強(qiáng)勢(shì)出街 在重要節(jié)點(diǎn)前 1520開左右時(shí)間 “引爆”市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)高度積聚后橫空出世的爆發(fā)感，體現(xiàn)出項(xiàng)目 “爆發(fā)式”營銷特色 時(shí)間 12月 1月 2月 3月 4月 5月 宣傳期 形象鋪墊 形象提升、銷售蓄勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)推廣 銷售目標(biāo) 賣卡 200~300張 一周內(nèi)銷售120~150套 銷售額 ≈6000~7000萬 費(fèi)用比例 5% 35% 25% 營銷費(fèi)用 257 推廣費(fèi)用安排與資金回籠 住宅總建面 68384m2，銷售均價(jià) 4300元 /m2 項(xiàng)目營銷費(fèi)用取其普遍市場(chǎng)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn) 2~4%的 3%計(jì)算 總營銷推廣費(fèi)用 =68384 4300 3% ≈880 萬元 開盤前營銷推廣費(fèi)用占總營銷費(fèi)用的 40%，即階段營銷費(fèi)用 ≈260 萬元 開盤一周內(nèi)的總銷售額是 ≈6000~7000 萬元 推廣費(fèi)用細(xì)分 銷售階段 銷售比例 時(shí)間劃分 所占比例 推廣費(fèi)用 整體形象鋪墊期 —— — 5% 40 蓄客期 —— —— 35% 300 開盤強(qiáng)銷期 50~60% ——
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