【正文】 銷售人員培訓216。市場培訓 把握市場，了解市場的需求，清楚了解同行業(yè)競爭對手的情況。 內(nèi)部裝飾 現(xiàn)代簡約風格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調(diào)協(xié)調(diào)的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調(diào)展示。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2111:59:2023:59:20January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 外觀 由于營銷中心為鋼結(jié)構(gòu)，建議整體造型突出簡約、時尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現(xiàn)代感。216。216。 61招商優(yōu)惠政策建議購鋪 ⑴ 購鋪享 2萬抵 3萬，日進百金，開盤享 ⑵ 一次付款再享 ⑶ 開業(yè)前 20戶免費制作招牌、贈萬元開業(yè)禮金 ⑷ 售后包租五年，返租率為第一年 5%，第二年 6%，第三 7％年 五年 8%，不承諾回購 ⑸ 自購自營商戶不享受包租，可另設(shè)其他總價優(yōu)惠。 項目經(jīng)營方式的選擇原則：核心資源盡量全部或部分自持，加強經(jīng)營控制力度，有利于項目長期經(jīng)營；216。49分階段推廣策略及執(zhí)行概要推廣工作鋪排 ：　　50分階段推廣策略及執(zhí)行概要整體工作鋪排 ：（工程除外） 51分階段推廣策略及執(zhí)行概要價值強化期：持銷營銷目的 ：　　價值強化，定期回訪客戶，提高客戶成交率；推售動作 ： 結(jié)合節(jié)日等節(jié)點的促銷活動，提升銷售現(xiàn)場人氣； 定期客戶回訪； 成交客戶及未成交客戶分析；推廣思路 ： 保持一定市場曝光度，以小眾精準渠道為主；推廣主題 ： 強銷信息（促銷信息） 宣傳的頻率適當降低，并維持平穩(wěn)，推廣內(nèi)容結(jié)合階段性促銷措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開發(fā)商和項目形象宣傳為主， 圍繞投資群體的購買動機與心理開展實效的促銷活動與理性投資分析，現(xiàn)場與輿論對投資氣氛的營造是要點。? 主要高端消費場所店堂 POP可考慮在孝感主要高端休閑、餐飲等機構(gòu)店堂放置 POP廣告，提高項目賣點信息與目標客群的接觸機率。40分階段推廣策略及執(zhí)行概要關(guān)鍵節(jié)點 ：216。 此外，考慮在 5月中詢成立建材行業(yè)協(xié)會，并開始首次出版內(nèi)刊（名稱待定）。 4月中旬：戶外形象出街216。 線上（大眾媒體）高舉高打，樹立、拔高、強化項目形象；線下（小眾渠道）精準營銷，進行針對性宣傳和圈層活動。即時事件的推廣及促銷 ；216。系列推廣強化賣點，促銷；216。工程形象進度事件的推廣炒作；216。 目前已初步確定比較明顯的 “ 低開高走 /平走 ” 整體策略；216。 可配合招商情況對特定區(qū)域進行內(nèi)部認購216。 市場和消費者的期望216。 項目商業(yè)功能分區(qū)確定；216。 項目的工程形象進度216。由于前期市調(diào)結(jié)果尚未公布，因此對于各品類經(jīng)營面積配比尚不確定，初步的布局建議如下（結(jié)合招商及銷售情況進行動態(tài)調(diào)整）：門窗型材 管材管件地板樓梯油漆涂料市場管理配套服務(wù)主入口木方石材玻璃板材板材五金水暖綜合區(qū)12F：櫥柜廚電3F：燈飾照明12F：陶瓷潔具3F：布 藝 軟裝22三、項目一期營銷策略23基本原則216。18項目一期 一期規(guī)劃包括板材倉儲賣場、部分家居建材小賣場、停車場。 一般投資者（約 70%） 該類人群具有穩(wěn)定的中高收入水平，中青年，職業(yè)以公務(wù)員或類公務(wù)員為主，涵蓋部分孝感籍外出工作者、大孝感及周邊地區(qū)實力階層；純投資客為主，已擁有至少一套物業(yè)，需求面積偏小，支付能力較強，以按揭付款居多。 對投資者而言商業(yè)藍籌股，財富直通車216。 住宅市場調(diào)控高壓，住宅投資開始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)投資，一、二線城市投資者轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市 今年 1月，國家出臺 “新國八條 ”繼續(xù)對住宅市場投資進行打壓，提高第二套房首付比例，嚴格限制第三套房購買，武漢等城市已出臺操作細則。 城市化進程加快，建材需求規(guī)?？焖侔l(fā)展 孝感市城市化進程正在加速，新城處于建設(shè)期，建材需求規(guī)模發(fā)展快速，市場潛力大。 價格上升速度快 商鋪價格呈現(xiàn)明顯的不均衡狀態(tài)，且整體上升速度較快，2023年新開大盤均價快速攀升至 1600020230元 /平米。 南方國際（孝感）商城營銷策劃部營銷策略總綱 自 2023年下半年籌備以來，項目前期工作逐步完成：總體規(guī)劃已初步確定，一期控制性詳規(guī)已通過評審，修建性詳規(guī)進入專家評審流程，營銷（招商）工作即將全面展開，工程招標進行中 …… 就營銷工作而言，借 2023年春節(jié)這一重要節(jié)點和奠基儀式活動，前期做了局部的點式推廣工作，未能形成足夠的市場影響力。238。238。 孝感市高度重視物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持商貿(mào)物流市場建設(shè)啟示一： 項目定位應(yīng)搶占政策高度，大打政策牌，利用政府 /政策的公信力，樹立項目形象，提高項目的公信力；同時盡可能需找政策扶持與優(yōu)惠，吸引經(jīng)營戶；啟示二： 在一定程度上考慮武漢投資客及經(jīng)銷商介入的可能性；9二、項目基本分析（略） SWOT分析10項目價值體系梳理區(qū)位價值? 漢孝同城的窗口 ——區(qū)域發(fā)展? 中心城區(qū)一橋相連 ——人氣? 大型商業(yè)地產(chǎn)聚集地 ——商氣? 107/316兩條國道 ——便捷產(chǎn)品價值? 規(guī)模大： 150萬平米超大商業(yè)航母? 業(yè)態(tài)全：涵蓋專業(yè)市場、大型專業(yè)店、城市綜合體等全業(yè)態(tài)? 建材品類豐富：一站式家居建材消費中心，覆蓋家裝上下游全消費鏈? 城市綜合體檔次高：高端精品文化休閑商業(yè)中心? 商業(yè)物業(yè)設(shè)計合理：針對性、前瞻性商業(yè)物業(yè)設(shè)計? 配套齊全：商業(yè)、商務(wù)、倉儲、停車、生活配套應(yīng)有盡有地塊價值? 老澴河生態(tài)景觀帶? 政府重點項目，政策扶持? 升值空間大管理價值? 開發(fā)商持有經(jīng)營，風險共擔? 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理? 營運階段的整體推廣11項目 SWOT分析優(yōu)勢 STRENGTH 劣勢 WEAKNESS機會 OPPORTUNITY 威脅 THREAT? 150萬平米超大規(guī)模? 以建材家居市場為主體，覆蓋幾乎所有商業(yè)業(yè)態(tài)，功能豐富? 倉儲物流、商務(wù)辦公、日常生活等配套設(shè)施完善? 對外交通便捷，快速對接武漢? 物業(yè)設(shè)計科學前瞻，產(chǎn)品新穎? 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、專業(yè)團隊運營? 生地，無人氣，培育期較長，影響商家進駐? 市政道路、橋梁未拉通，短期內(nèi)市內(nèi)交通不便? 鄰近武漢，孝感具有消費外流習慣，受武漢大型專業(yè)市場的競爭威脅? 前期市調(diào)情況反映，本地（主城區(qū)）僅一千多家建材商戶，本項目 市場規(guī)模大，商戶容量差距較大? 南城城市發(fā)展契機，以及大型商業(yè)聚集的優(yōu)勢? 漢孝一體化加速，孝感承接武漢物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機? 孝感建材市場較零散，無大型、集中式、一站購齊的專業(yè)市場，項目具有唯一性，且面臨市場整合契機? 政府重點物流項目，政府公信力支持12區(qū)位價值：漢孝同城、城南區(qū)域發(fā)展、緊鄰中心城區(qū)產(chǎn)品價值：150萬方大規(guī)模、建材市場為主體的豐富業(yè)態(tài)物業(yè)價值：開間、層高、戶型、外觀 /建筑風格等配套價值：大型倉儲、停車、經(jīng)營服務(wù)、生活配套景觀價值：老澴河生態(tài)景觀帶交通價值：連接 10 316國道，物流便捷投資價值商業(yè)運營潛力商業(yè)運營潛力硬件設(shè)施硬件設(shè)施生活、消費性商業(yè)資源選址特點管理價值：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、專業(yè)團隊運營 商業(yè)運營潛力項目核心價值挖掘非獨享型差異化優(yōu)勢尚需培育附屬