【正文】 合階段性促銷措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開發(fā)商和項目形象宣傳為主， 圍繞投資群體的購買動機與心理開展實效的促銷活動與理性投資分析，現(xiàn)場與輿論對投資氣氛的營造是要點。 門窗型材 管材管件地板樓梯油漆涂料市場管理配套服務主入口木方石材玻璃板材板材五金水暖綜合區(qū)12F：櫥柜廚電3F：燈飾照明12F：陶瓷潔具3F：布衣軟裝55一期招商定位整合孝感市建材行業(yè)資源，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序；滿足孝感日益增加的市場需求，增加中高、檔建材品牌的經(jīng)營品種，擴大中、抵檔品牌數(shù)量；承接武漢吳家山國家級開發(fā)區(qū)（舵落口大市場）板材生產(chǎn)、流通向周邊地區(qū)的擴散、轉移并引導、帶動板材洐生產(chǎn)品向本市場的轉移；通過夯實招商，逐步攔載孝南周邊往武漢進貨的客戶，實現(xiàn)本市場的旺場。 項目經(jīng)營方式的選擇原則：核心資源盡量全部或部分自持，加強經(jīng)營控制力度，有利于項目長期經(jīng)營；216。 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則：從長期經(jīng)營出發(fā)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務做法，將整個項目熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調(diào)整租金 ， “ 先做人氣， 再做生意 ” ；216。 61招商優(yōu)惠政策建議購鋪 ⑴ 購鋪享 2萬抵 3萬，日進百金，開盤享 ⑵ 一次付款再享 ⑶ 開業(yè)前 20戶免費制作招牌、贈萬元開業(yè)禮金 ⑷ 售后包租五年，返租率為第一年 5%，第二年 6%，第三 7％年 五年 8%，不承諾回購 ⑸ 自購自營商戶不享受包租，可另設其他總價優(yōu)惠。預計開業(yè)時間 根據(jù)項目營銷 /招商工作進程，及商業(yè)周期，建議項目板材區(qū)開業(yè)時間 2023年 9月招商進度安排（板材區(qū)）時間 49月 10月 11月 12月累計進度 20% 50% 70% 80%63六、一期銷售組織64前期組織 銷售團隊組織216。216。216。216。法律法規(guī)培訓 關于地產(chǎn)銷售以及商業(yè)相關的法律常識，使每一個銷售代表成為本行業(yè)的精英。 外觀 由于營銷中心為鋼結構，建議整體造型突出簡約、時尚、大氣，幕墻全部采用有色鋼化玻璃，突出現(xiàn)代感。 功能分區(qū) 至少包含以下區(qū)域，入口處大堂展示區(qū)、沙盤區(qū)、銷售前臺、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、資料區(qū)、水吧、招商洽談區(qū) /大客戶區(qū)等。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:59:2023:59:20January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:59:20 上午 11:59 上午 11:59:20一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 27 一月 202311:59:20 上午 11:59:20一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:59:2023:59:2023:591/27/2023 11:59:20 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:59 上午 一月 2111:59January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 11:59:2023:59:2023:59Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。銷售工具1）電話接聽記錄表2）來訪客戶登記表3）成交登記表4）銷售周報 /月報5）成交客戶登記表6）客戶投訴意見表7）排班表8）考勤表9）月業(yè)績結算表10）銷售代表考評表銷售制度1）銷售部部門職責2）銷售代表守則3）銷售代表的工作內(nèi)容4）例會制度5）考勤制度6）客戶登記本制度7）銷售員業(yè)績裁決制度8）處理客戶投訴制度9）銷售員考核標準68謝謝！69謝 謝一月 2111:59:2023:5911:59一月 21一月 2111:59 11:5911:59:20一月 21一月2111:59:202023/1/27 11:59:20? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 內(nèi)部裝飾 現(xiàn)代簡約風格，以明亮的暖色系為主，注意色彩豐富性，在保證與主色調(diào)協(xié)調(diào)的情況下，不同的分區(qū)可采取不同的色調(diào)展示。 設計的基本原則 突出濃厚的商業(yè)氣息，給客戶充分的想象空間；從極致的展示性和完善的功能性要求出發(fā)，實現(xiàn)完美代言項目形象、功能分區(qū)科學合理的目標。市場培訓 把握市場，了解市場的需求，清楚了解同行業(yè)競爭對手的情況。216。65前期組織 銷售人員培訓216。（開盤前期 15 人）216。第二年按半年交租金 ⑷ 經(jīng)營保證金為壹個月租金 ⑸ 合同期滿續(xù)租按當時租金優(yōu)惠 10％ ⑹ 租賃戶開業(yè)前 20戶免費制作招牌、贈萬元開業(yè)禮金 62招商進度安排 招商進度一方面受招商工作開展的時機影響，另一方面最終服從于項目開業(yè)時間大節(jié)點的約束。58招商團隊 招商團隊主體架構已初步確定，這里僅對人員提供初步建議，僅作參考：執(zhí)行總裁招商總協(xié)調(diào)板材招商團隊領導招商合同管理專員（ 1名）漢西招商團隊領導孝感招商團隊領導招商宣傳專員（ 1名）招商專員（ 35人）大客戶主管（12名）招商專員（ 58人）大客戶主管（12名）59一期招商的準備工作1. 成立家居建材行業(yè)協(xié)會，聚集家具建材行業(yè)資源，迅速傳遞項目形象；承諾會員優(yōu)惠，吸引大批實力經(jīng)營戶；2. 進行 “8+1”城市圈建材市場招商經(jīng)營情況調(diào)研（逐步進行中）；3. 確定本項目的功能分區(qū)，確定招商平面圖及控布圖；4. 確定本項目的招商形式及條件；5. 招商文本的制作（含招商手冊、協(xié)定經(jīng)營合同文本、裝修要求、協(xié)定商業(yè)管理合同文本等）；6. 制定具體的招商分工：目標客戶、區(qū)域等分工；7. 招商計劃及費用預算；8. 招商推廣計劃；9. 制定招商與銷售配合計劃。 品牌店 /大店布點以拉動整個項目人氣為主目標，適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點；216。57一期招商的基本原則216。 各營銷階段費用比重：53五、一期招商策略54一期業(yè)態(tài)初步規(guī)劃情況 一期占地約 430畝，建筑面積超過 15萬平米，其中 “ 華中板材交易市場 ” （板材區(qū)）約 4萬平米，小賣場超過 11萬平米，另有停車場若干。 9月初：大客戶升級活動（內(nèi)部認購）開盤前一周左右進行大客戶內(nèi)部認購，優(yōu)先讓意向面積 300平米（標準待定）以上客戶以及自營商戶進行選房，確保大鋪、自營商戶選擇到較好鋪位；216。45分階段推廣策略及執(zhí)行概要推廣工作鋪排 ：　　46分階段推廣策略及執(zhí)行概要整體工作鋪排 ：（工程除外） 47分階段推廣策