【正文】 信息） 宣傳的頻率適當降低，并維持平穩(wěn)，推廣內容結合階段性促銷措施，以商業(yè)環(huán)境渲染、開發(fā)商和項目形象宣傳為主， 圍繞投資群體的購買動機與心理開展實效的促銷活動與理性投資分析，現(xiàn)場與輿論對投資氣氛的營造是要點。 9月初：大客戶升級活動（內部認購）開盤前一周左右進行大客戶內部認購，優(yōu)先讓意向面積 300平米（標準待定）以上客戶以及自營商戶進行選房，確保大鋪、自營商戶選擇到較好鋪位；216。 ?48分階段推廣策略及執(zhí)行概要關鍵節(jié)點 ：216。45分階段推廣策略及執(zhí)行概要推廣工作鋪排 ：　　46分階段推廣策略及執(zhí)行概要整體工作鋪排 ：（工程除外） 47分階段推廣策略及執(zhí)行概要價值實現(xiàn)期：內部認購，開盤營銷目的 ：　　價值滲透，判斷客戶誠意度，實現(xiàn)開盤熱銷；推售動作 ： 大客戶內部認購；解籌；推廣思路 ： 配合主要推售節(jié)點強勢推廣，線上線下配合；推廣主題 ： 強銷信息渠道選擇 ： 開盤前后強勢轟炸，關鍵活動節(jié)點配合戶外、網絡、車身、報紙等多種渠道集中爆破，線下以 CALL客、短信等方式為主。? 主要高端消費場所店堂 POP可考慮在孝感主要高端休閑、餐飲等機構店堂放置 POP廣告，提高項目賣點信息與目標客群的接觸機率。建議道旗分布：? 槐蔭大道 /107國道：南大立交橋至北京路轉盤路段? 316國道：南大立交橋至項目地路段? 北京路：文化東路至槐蔭大道路段? 可考慮其他市內交通干道43分階段推廣策略及執(zhí)行概要線下渠道建議 ：? 短信 定期短信轟炸：解析項目賣點 建議從 7月開始，每周五投放一輪， 10萬條 /輪（約 6000元），每周主打一個賣點 配合活動短信投放 營銷中心開放、主題活動、 VIP卡開始發(fā)放、認籌前 12天，集中投放，發(fā)布活動信息 投放對象 以私營業(yè)主、車主、企事業(yè)單位 /公務員、銀行存款 20萬以上、月話費 200元以上、外地經常漫游至孝感等人群以及積累客戶為主。41分階段推廣策略及執(zhí)行概要車身廣告選擇建議 ： 選在途徑孝感市主要干道的公交線路，通過流通車身廣告吸引全市眼球。216。40分階段推廣策略及執(zhí)行概要關鍵節(jié)點 ：216。 6月中下旬：經營戶教育（武漢 “8+1”城市圈建材行業(yè)發(fā)展論壇）通過建材行業(yè)發(fā)展論壇宣傳項目經營前景及優(yōu)勢，同時配合招商活動的開展，除意向商戶外，可邀約建材行業(yè)品牌商家參與，吸引經營戶入駐；216。39分階段推廣策略及執(zhí)行概要關鍵節(jié)點 ：216。推廣主題（初步） ： 新城新中心，城市圈建材第一城！渠道選擇 ： 線上以戶外、網絡、車身廣告、道旗為主，關鍵活動節(jié)點配合報紙、電視臺新聞報道；線下選擇定期派單、短信以及客戶訪談等方式進行精準營銷；活動貫穿。 此外，考慮在 5月中詢成立建材行業(yè)協(xié)會，并開始首次出版內刊（名稱待定）。關于巡展 ：　　 營銷中心開放前一個月開始，主要目的是通過雙層巴士巡展提高市場熱度，吸引消費者關注，并為營銷中心開放提前蓄積客戶。電視媒體 ：　　主要借用其主流媒體之勢，對項目的 社會意義和政策高度 進行宣傳。?　南大立交橋處１塊??。常保秶溃笔a大道轉盤處１塊?　北京路交通路或者漢孝大道交匯處１塊?　人民廣場１塊?　北京路轉盤處１塊此外，可考慮 107國道沿線的墻體廣告，成本較低，視覺效果好。 4月中旬：戶外形象出街216。34分階段推廣策略及執(zhí)行概要關鍵節(jié)點 ：216。 任何新項目入市，市場都會有一個懷疑 了解 認同 /不認同的消化過程，市場預熱期推廣階段以項目概念與價值認同為主導，利用戶外廣告與宣傳資料、報紙、電視宣傳配合，樹立項目形象 , 擴大項目知名度、形成美譽度并積累客源。銷售動作：　　 從戶外出街開始進行來電客戶接待及統(tǒng)計。 線上（大眾媒體）高舉高打，樹立、拔高、強化項目形象；線下（小眾渠道）精準營銷，進行針對性宣傳和圈層活動。216。 借政府、政策之勢，拔高項目調性； 大打政策 /政府牌，將項目的價值與城市發(fā)展進行嫁接，將項目的市場面與政策面進行結合，拔高項目的高度與社會意義，借政府的公信力，引起行業(yè)、市場的高度關注，讓媒體自覺和自發(fā)的進行推波助瀾；216。持銷期（ 2023年 1112月）30四、項目一期推廣策略31基本 推廣思路216。即時事件的推廣及促銷 ；216。系列推廣 賣點滲透， 促銷 ；216。視銷售進度適時調整推廣計劃。工程形象進度事件的推廣炒作；216。系列推廣強化賣點，促銷；216。開盤活動籌備、促銷設計及開盤信息發(fā)布。通過 VIP卡發(fā)放、認籌等多種途徑梳理誠意顧客；216。多渠道傳播項目賣點；216。工程形象進度事件的推廣炒作；216。形象導入：利用戶外、媒體軟文、電視報道等形象廣告，全面樹立項目形象，提高項目知名度，吸引市場關注；216。 建材賣場租賃價格約為 10元 /平米 /月。 一期板材區(qū)商鋪銷售可與賣場租賃捆綁；216。 目前已初步確定比較明顯的 “ 低開高走 /平走 ” 整體策略；216。 建材商鋪（主干道街鋪 /建材聚集區(qū)）租賃價格約為 2030元 /平米 /月。 從總價看， 100萬以下的商鋪投資比例較高，市場潛在購買力較高；216。 木方石材玻璃板材板材第一組團第二組團第三組團第四組團27價格策略市場情況216。 可配合招商情況對特定區(qū)域進行內部認購216。 首推板材區(qū) （預計 100套左右） 考慮到板材類客戶需求面積較大，前期已有部分意向客戶，且對其他品類拉動較大，因此一期首推板材區(qū)。 開盤少推試探市場，根據市場反應確定加推節(jié)奏，年內預計至少十月、十二月加推兩次216。 政策因素 根據項目基本情況及對孝感現(xiàn)有市場的基礎調研，由于項目目前尚為一片生地，北京南路拉通前，地塊的價值還不能凸顯出來，因此，建議一期入市姿態(tài)應 “ 一高一低 ” ，即 整體形象的高端：高品質、現(xiàn)代化、大規(guī)模、管理優(yōu)、政府重點項目 價值凸顯前的低調：相對低的價格，突出升值潛力26推售策略216。 市場和消費者的期望216。對于項目一期的入市姿態(tài)需考慮以下因素：216。 項目銷售前期工作全部準備到位。 項目主體達到一層以上；216。 項目商業(yè)功能分區(qū)確定；216。 商業(yè)經營管理隊伍確定；216。入市需要具備的條件216。 避開競爭對手的大動作和集中入市期 入市需盡量避開競爭對手的大動作，如開盤、封頂、竣工、開業(yè)造成一定的沖擊，并引發(fā)客戶觀望。 項目的工程形象進度216。 經營戶優(yōu)先于投資客，大鋪優(yōu)先216。 絕大部分實行整套產權式商鋪，板材倉儲式賣場和部分小賣場持有 建議主動持有比例約為 20%（含倉儲式賣場和部分大鋪），最終自持比例不超過 30%。216。由于前期市調結果尚未公布，因此對于各品類經營面積配比尚不確定，初步的布局建議如下（結合招商及銷售情況進行動態(tài)調整）：門窗型材 管材管件地板樓梯油漆涂料市場管理配套服務主入口木方石材玻璃板材板材五金水暖綜合區(qū)12F：櫥柜廚電3F：燈飾照明12F：陶瓷潔具3F：布 藝 軟裝22三、項目一期營銷策略23基本原則216。（詳見板材區(qū)招商方案所附設計圖紙） 開間： ，進深 9米（可根據賣場 /堆場及通道需求調整開間 /進深）； 主通道寬 16米，次通道寬 15米； 預計商鋪約 300套，賣場 /貨場約 2萬方； 貨場可做堆場，亦可做倉儲，未來可結合市場情況改建其他物業(yè)形態(tài)。 20產品定位 就板材市場而言： 建議結構修改為 “ 商鋪 +賣場 +通道 ” 模式。建議一期名稱為 ：華中板材交易市場小賣場板材區(qū)停車場19產品定位 由于項目產品設計已初步確定，此處不再贅述，僅就部分細節(jié)提出一些想法僅供參考。18項目一期 一期規(guī)劃包括板材倉儲賣場、部分家居建材小賣場、停車場。 主力客戶（約 80%） 中小型建材經銷商，無品牌或中低端品牌代理，經營情況較好，有擴張需求。 核心客戶（約 20%） 知名建材品牌，行業(yè)領頭羊；廠家直營店或大型代理商 /經銷商；當地知名建材商家，大鋪需求者。 特